天选老司机全部 毛毛姐一人直播带货上千万

近日，抖音头部达人@多余和毛毛姐（下文简称毛毛姐）因为团队人员纷纷病倒，不得不一个人开直播。然而出乎意料的是，作为转型带货的头部搞笑达人，毛毛姐一人操办的直播成绩比以往整个团队操办的还要亮眼，这几场单人直播中，每场直播均破千万GMV，观看人次最高达1114.4万，毛毛姐说得最多的话是“好多人啊！”。

这样的成绩令人惊奇，他是如何做到一人开播胜过整个团队直播的？

“我今天要一个人上链接，一个人讲品，一个人摆样，一个人放音乐，要一个人煮火锅。”

这是12月17日直播前，毛毛姐发的一个视频，由于人手不够，毛毛姐崩溃中，甚至还找保洁阿姨问“你会不会上链接？”

要知道，一个专业的直播团队，从前期选品策划到直播到售后，都是一大批人。在这个特殊节点，生病是常有的事情，整个团队人员纷纷病倒，唯独剩下毛毛姐和一个售后，毛毛姐不得不一人撑起整个直播间。

但网友们以“自己淋过雨，就要把别人的伞给撕烂”的心态，纷纷在视频底下“缺德”留言：“几点开播，我要看我要买还要催你”，“总要留个人干活”。

▲图片来自抖音

而在当晚7点开始的直播里，在一片喜喜洋洋的年货布景中，独有毛毛姐一人的身影与声音，二者形成了鲜明的对比。

▲图片来自抖音

当然，由于实在分身乏术，当晚的直播出现了不少小问题：

上完链接开始讲商品，却不小心把链接下掉了；

因为一个人要搬货走出直播间，被系统判定无人脸，不得不把保洁阿姨拉过来当背景板；

没有音乐，慎得慌，打开音乐，音量大了；

......

▲图片来自抖音

但所有的小状况都抵挡不了网友的热情，或许是直播前的视频预告起到了引流的效果，网友们纷纷来围观一个人直播的“惨状”，并不吝啬于在弹幕上打出“哈哈哈哈哈哈”，毛毛姐一边带货，还一边被这一状况惊呆，不断发出“好多人”的感叹。甚至最后来给网友们表演了一首《感恩的心》。

最终，这场直播收获了940.7w观看人次，1000w~2500万GMV，达到了毛毛姐直播以来数据新高。在19号的直播中，甚至再一次刷新了记录，观看人次达到1,114.4w。

▲蝉妈妈小程序

直播间一共上架产品81款，上架品类以食品饮料、美妆护肤为主，其中百草味坚果和轻元素益生元青汁以100左右的单价，卖出了超过百万的销售额。

▲蝉妈妈小程序

在这场直播之后，“毛毛姐一人直播心酸又好笑”上了抖音热榜，网友们还不忘“缺德”地在他的视频底下留言，“结果发现二十个人的活一个人也能干”。

▲图片来自抖音

抓住流量接连开播

毛毛姐本名为余兆和，最开始他在抖音上一人分饰两角，一个是毛毛姐，一个是多余，两人是情侣。

2019年，一段“好嗨呦，感觉人生已经到达了高潮”让毛毛姐在抖音爆火，从那之后，毛毛姐就走上了头部达人的道路，抖音粉丝一度超3000万，点赞破百万的视频多达数十个，音频被用于各种情景，引来模仿，还和黄晓明、杨迪、肖央、李佳琦等明星和达人有过合拍。

▲图片来自抖音

但持续爆火比一夜爆火更难，去年到今年，毛毛姐粉丝量出现持续下降，但他依旧坚持做内容。

在今年，毛毛姐开始尝试起直播带货。从数据来看，销售额并不稳定，平均值在100万左右，最高可达千万。

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而这次由于一个人直播，毛毛姐上了抖音的热榜，其视频和直播都在短期内迅速拉高，单场直播最高涨粉16.3万，引来众多网友围观，其中还包括了明星杨迪。截止发稿前，毛毛姐已经一人直播三次，场场GMV破千万。

事实上，很多千万粉的搞笑类大号都深僵局，视频不发则已，一发反而狂掉粉，有的人选择停更，有的人选择创新，毛毛姐的选择显然是后者，落地于内容本身，也正是有了这一坚持和积累，毛毛姐才能在这节点上承接住大流量，成就连续多场的千万销售额。至于毛毛姐会采取什么其他动作来保持热度，值得期待！