从白手起家到身价百亿（从打工妹到身价5个亿）

她是珠海一家工厂里流水线上的熟练女工，3年后却以县文科状元的身份考入北大中文系。她创办了一个只有两名员工的小网站，7年后却在纳斯达克成功上市，身价飙到5个亿。她就是世纪佳缘的创始人龚海燕。

龚海燕从小就命苦。

尽管她出生于湖南桃源县，上千年来，那里传颂着陶渊明所描绘的世外桃源，但龚海燕感受到的却是生活的异常艰辛。

父母都是老实巴交的农民，靠着一亩三分地维持生计。所以，龚海燕从初一开始，就靠暑假卖冰棍攒学费。

然而，初二时她得了癫痫，不得已休学一年。更可怕的是1991年暑假，龚海燕在卖冰棍的路上，突然被一辆汽车撞倒，一诊断，“右腿粉碎性骨折”。

要知道，她刚刚复读一年拿到省重点桃源一中的录取通知书。

后来，9月1日开学当天，是母亲把她背到了学校！而且一背就是一年。当时，母亲背着龚海燕上学的情景，成为桃源一中校园里最引人注目的一道风景。

可惜，这种状况也只维持了一年。

高二那年，家里被治病欠下的3000元外债压得喘不过气来，14岁的弟弟不得不辍学去做油漆工。龚海燕也只有含泪离开学校，尽管期末考试中她取得了全年级第2名的好成绩。

干什么去？与同村的姐妹一样，去广东打工！

1993年10月，龚海燕坐上了南下的列车。

很快，她成了珠海松下公司工厂流水线上的一名女工。

是金子总会发光，短短几个月，能吃苦、能加班、会动脑筋的龚海燕被多次加薪，月薪也从刚开始的150元涨到200多元。当时，她最开心的事就是去邮局填写汇款单，“攒够学费就可以重新上学了。”

3年后的1996年11月，龚海燕带着所赚的几千元重新返回桃源一中。当时，她已经21岁！

“耽误了这么久，只有加倍努力才能赶上！”

重回校园的龚海燕异常珍惜学习的机会，即便寒假都没有回家，她要把失去的时光夺回来！

皇天不负有心人。1998年高考过后，桃源一中一个爆炸性消息传来，“龚海燕不仅是全校第一，还以全县文科第一的身份被北大录取！”

1998年9月，龚海燕来到北大中文系报到。

尽管北京中文系是出名的尖子班，高手云集，才女扎堆，龚海燕依旧表现出色，4年后，她以优异的成绩被保送至复旦读研究生。

不过，等2002年9月去复旦报道时，龚海燕已经27岁。母亲多次催促她找对象，“工作已经不重要，个人婚姻问题是头等大事。”

也是，在湖南桃源老家，龚海燕的年龄早已是好几个孩子的母亲了。

自己找？周围要么是年龄太小的师弟，要么就是已经成家的师兄，“超过30岁还没有谈朋友的已属于稀有物种。”

朋友介绍？问题是龚海燕交际圈太窄，“除了学生还是学生！”

最后，她只能求助网络，到学校附近一家婚介所，付了500元钱成为会员。

很快，龚海燕大呼上当！

怎么回事？原来会员信息全是假的，不是婚托就是动机不纯，通过网络找乐子的大有人在！

退钱？绝无可能，而且那家婚介所还讽刺龚海燕长得丑，优秀的男士根本不会搭理。

是可忍孰不可忍！

“求人不如求己，干脆自己建个婚恋网站。”

做个网站难不难？不难！静态网页一天搞定！

需要资金多不多？不多，1000钱就可以开始！

这中间还有一段插曲。一个义无的网友听说龚海燕要做网络红娘，立马打过来八万元，“功德无量，必须支持！”龚海燕感动得一塌糊涂。要知道，当时她只是复旦研究生二年级的学生。

当然，龚海燕更靠谱，她把8万元折成世纪佳缘39%的股份直接给了那个网友。10年后，当初的8万元翻成了8000万！

“一定要做一个严肃的婚恋网站，给未婚男女带来福音。”从此，龚海燕更加坚定了信心。

实名制?那是必须的！她要求全有会员上传证件必须提供实名信息。

也是，如果连对方的姓名、身份都不知道，怎么敢谈婚论嫁？

不过，光实名制远远不够，如何打击职业婚托呢？龚海燕的招法就是建立信用评价体系，“一旦会员投诉，立刻扣掉信用分数！”而到分数扣到一定程度，就上了黑名单，永远屏蔽！

从此，天下无贼！

此后，龚海燕的中文功底就派上了用场，她创作了大量搞笑的段子，在上海各大学的BBS上面发表，底下带着网站的宣传链接。

没有想到，效果奇好，短短1个月就发展了800多会员，还是全是

大龄单身硕士、博士。

“每天宿舍男生女生议论的永恒主题就是爱情，这是一个巨大的市场！”龚海燕越做越有信心。

而且，她真通过网络搞定了自己的另外一半。

那是2004年的2月，龚海燕发现上海交大bbs上的一则征婚帖子写得不好，“设置了太高的门槛，即使对方符合要求，也会认为贴主是一个很挑剔的人。”

于是，龚海燕自告奋勇提出修改征婚启事，“我是北大中文系毕业的，可以帮你润色一下文字。”再后来，2月17日，两人第一次见面。53天后，两人走进了结婚殿堂！

不过，会员一多，网速就不够用，而一提高带宽，资金又不够用了，“每月光宽带费就2万多。”找资金就成了龚海燕的第一要务。

这个时候，新东方的钱永强找到她，“在圣诞节去过你的活动现场，看到上千人排长队等着交钱入场！”

“投资200万，占18%的股份，可不可以？”

“当然可以！”

但是，光200万远远不够，于是，钱永强找来真格的徐小平。

据说徐小平和龚海燕在北大南门喝了4个小时的咖啡。但是，龚海燕太朴实了，她既没有讲清楚怎么赚钱，也没有展现出盈利的思路。所以，徐小平压根不想投。

后来还是王强从龚海燕身上看到了俞敏洪的影子，“吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。”

就这样，龚海燕神奇般地拿到了第一笔2000多万的大额风投。

很快，有中央美术学院81岁的老教授，遇到成都53岁的老太太之后，花七天时间，坐火车过去看望对方的浪漫故事。

很快，有男方是脑癌绝症患者，女方非要和他走进婚姻殿堂不可，结婚后83天去世的人间大爱故事。

很快，有楼上楼下，天天在电梯里相遇，却从来没有说话的双方，通过世纪佳缘的手机客户端摇一摇，最后迅速擦出爱的火花的故事。

短短6个月，吸引了200万注册用户。2年后，世纪佳缘注册量超过1000万，并创出多个第一。

第一个推出按效果付费的模式。注册、搜索，看资料、写信都是免费，只有收到对方的情书，想打开看的时候需要付钱。也就是说，没有征友效果就不需要付钱！

第一个和电视媒体合作相亲节目。最鼎盛时期，和55家相亲节目都有合作。

第一个推出大规模的线下相亲会。那段时间，龚海燕每年会在北京、上海、长沙等100多个城市举办1000多场大型相亲见面会，并亲自主持各地会员们的婚礼！要知道，那可是2008年。所以说龚海燕是我国O2O的鼻祖一点不为过。

第一个进军婚庆市场，形成婚礼策划、婚纱摄影、婚恋酒店、旅游结婚一条龙服务。

到了2010年，公司已有4000万注册会员，每年超过200万会员找到了另一半。

2011年，世纪佳缘在纳斯达克成功上市，早起的投资获利超过1000倍，龚海燕的身价也一举超过5个亿，这个从湖南山沟里走出来的湘妹子终于变成了一只金凤凰。

然而，高潮之后再无高潮。

由于扩张太快，管理没有及时跟上，世纪佳缘2012年前后陷入虚假信息、骗婚骗色、酒托女等传闻漩涡，业绩迅速下滑。

最后，板子落在了龚海燕头上。

好在她想得开，“为了世纪佳缘能够发展的更好，个人的荣辱得失算不了什么。”

当然，龚海燕并没有闲着，离开世纪佳缘后，她很快就创办了91外教、梯子网等平台，但是再也没有超过世纪佳缘的高度。

如今，龚海燕已逐步淡出了公众视线。但是，谁又能保证这个泼辣的湘妹子，不会在哪一天突然归来绽放，杀得市场措手不及呢？

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