想买东西越选越贵的心理学（人们买的不是便宜）

“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了。浙江最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了。王八蛋王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。黄鹤王八蛋你不是人，原价都是100多200多300多的钱包，统统20块，统统20块。”

旋律是不是非常的熟悉，几年前大街上的小贩几乎都用过这首歌。当然卖钱包等货物的人肯定不是真正在江南皮革厂打工的。而且歌词信息与实际情况不符合，虚假宣传，老板也根本没有带小姨子，而是他的老婆。

我们在生活中还会经常看到贴着“因经营不善，门面转让，全场2块钱”，“全场2块，买啥都2块，2块钱你买不了吃亏，22块钱你买不了上当。”而这些清仓大甩卖的商铺，都会吸引很多顾客上面。

然而过段时间再来，商家依旧是“经营不善”的状态。这背后其实有个特别赚钱的产业链。这些老板专门从事尾货处理，他们会有专门的渠道，去收购那些卖不掉的尾货。然后通过这种营销方式吸引客户购买。

为什么人们喜欢甚至是抢着购买这些商品呢？这其实就是人们占便宜的心理。占便宜心理：人们普遍会为自己争取利益与好处，在人们的观念中，能够省下来的利益，就是额外得到的惊喜与奖赏。

比如：原先有的一件商品，打折促销降价，并且幅度较大，人们便会想买这件产品，因为在原先的基础上我省下了很多钱，而剩下来的钱就像自己赚到一样，从而产生购买的欲望。

而这件产品的价格可以很高，也可以比较低。所以人们买的并不是便宜，而是能够占到便宜。

便宜只是商品价值的一种衡量方式，占便宜才会让人们有额外的收获，并因此获得快感。

星巴克可以说是利用占便宜心理的高手，当你在星巴克喝咖啡结账时，服务员会问你：“先生有会员卡吗？”

如果你说没有，那么她就会告诉你：“先生，我们这边有优惠活动，办一张会员卡，第一单是免费的，而且后续会员卡购买也有打折优惠。”

于是人们在“免单”的优惠下，办理了一张98元的会员卡。而这一张会员卡将会是你下一次来的契机，而你还可能会带上你的朋友。这样下来产生的消费是不可小觑的。

不过前段时间星巴克员工看到在门口吃饭的民警，称其“会影响品牌形象”，并将其赶走。这件事情可以说是非常过分。

生活中我们还会遇到一些品牌在做活动用到抽奖的方式，这其实同样也利用了占便宜的心理。这些抽奖的奖品一般都会很高，消费者会想：“我以后也要买。现在买还可以抽奖，说不定就能抽到奖。”，说不定能抽到奖其实就是占便宜的心理。

再比如最近外卖平台的大额红包，天天膨胀。当你抽到了大额红包，你肯定会乐意在平台上下单。这些还有很多，主旨就是让消费者觉得自己占到了便宜。

当然占便宜虽好，却会存在很多的骗局。以最经典的冒充京东客服人员，说你中奖了，要给你寄电饭煲。然后加上你的联系方式，之后让你分享给其他人以此骗取他人的身份信息与钱财。

所以俗话说得好：“贪小便宜，吃大亏。”，也希望大家能够小心谨慎，不要占未知的便宜，防止上当受骗。