电热水器市场分析商业计划书（电热水器市场分析商业计划书）

第一章 电热水器进入中国概括

电热水器进入我国时间较短，我国热水器从上世纪80年代开始进入市场，在90年代开始普及，2000年以后进入稳定增长期，与电视、冰箱等家电品类相比，热水器还属于新兴家电品类，但究其历史，热水器的生产制造则有100余年的历史，大部分业内人士承认1895年，世界上第一台热水器诞生于德国博世，之后在20世纪中期开始在欧美国家普及。

第二章 中国热水器市场分析

高效能源利用率获市场青睐

提起热水器，数年间厂家宣传的重点首当其冲是其安全性,毕竟无论是电 水组合的电热水器还是燃气 火的燃气热水器,一旦出现安全事故,将会对使用者的人身财产安全造成巨大的损失,所以厂家在宣传中着重突出安全性显得尤为重要,像海尔首推的“防电墙”技术几乎成为家喻户晓的名词。但是随着热水器技术的发展，主要从事热水器生产制造的有一定规模的企业，对于热水器的安全性技术已成竹在胸，消费者对于知名品牌热水器的安全性担忧逐渐降低，几乎可以”忽略不计“，转而关注热水器的能源利用率。

我国的热水器发展史，从最开始的燃气(液化气)热水器独霸市场，到后来的电热水器大行其道，之后随着天然气的普及，燃气热水器再度兴起，发展到今天，燃气热水器与电热水器已经逐步达到平衡，从调查结果看，几乎等量的消费者家中使用的分别是燃气热水器与电热水器，电热仅以微弱优势领先。太阳能热水器似乎在农村地区使用更为广泛，而空气能热水器与混合式热水系统问津者较少。

3.2 未来换代需求将迎来小爆发期

毕竟热水器在日常家居生活中已经不是新鲜事物，一般家庭都已经拥有热水器，不过通过调查发现，有超过三成的消费者表示家中热水器已经使用了3-5年，而有25%的消费者家中的热水器已经服役了5年，这部分消费者会存在一定量的更新换代需求，这些消费者将与未来房地产新增市场一起，或带来热水器发展的一个小爆发期。

3.3 智能型热水器前景广阔

调查中，有超过65%的绝大多数消费者明确表示，愿意了解并考虑购买智能型热水器，可见智能化的概念已经在我国家电消费者心目中落地生根，未来智能热水器市场前景广阔。不过同时也要注意到，仅有6%的消费者表示对智能热水器非常了解，智能热水器尚在市场培育期。

编制单位：中金普华 电话：4008085396 0755-83206530

十大电热水器企业排行榜概括

海尔电器集团有限公司，家电十大品牌，创立于1984年，全球领先的整套家电解决方案提供商，以生产冰箱起步的家用电器企业集团

海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，成为全球领先的美好生活解决方案提供商。2014年，海尔全球营业额2007亿元，利润总额150亿元，利润增长3倍于收入增长，线上交易额548亿元，同比增长2391%。据消费市场权威调查机构欧睿国际（Euromonitor）的数据，2014年海尔品牌全球零售量份额为10.2%，连续六年蝉联

艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，始于1874年，美国热水专家，家庭中央供热水系统的倡导者，打造了业内首个低碳节能热水器研发/生产基地，高品质热水器供应商

艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，是美国A.O.史密斯公司在1998年投资成立的位于南京经济技术开发区的独资公司，包括新启用的全球超级产研基地，总投资额1.8亿美元。A.O.史密斯已经在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，产品跨家用、商用两大领域：家用产品包括电热水器、燃气热水器、空气源热泵热水器、太阳能热水器、家庭中央热水、家庭采暖、净水机、家庭中央净水、空气净化器、软水机十大品类，商用产品包括热水炉、热水锅炉、净水机三大品类。

美国A.O.史密斯公司是拥有140多年灿烂历史的跨国公司，总部设在美国威斯康星州，是将创新技术和节能解决方案应用于产品，并行销世界各地的全球领先企业。从商用领域到家用领域，从婴儿车金属零件、五金件的生产商到水系统的高品质产品和解决方案的提供者，依靠领先的技术、优质的产品和完善的服务，已成为北美最大的家用和商用热水设备及锅炉制造商之一。A.O.史密斯是美国纽约证券交易所上市公司(代码AOS)。1936年进入热水器生产领域。2014年公司全球营业额23.6亿美元，全球雇员近1.24万人，目前在全球8个国家拥有23家工厂及分支机构。A.O.史密斯热水器及供热系统凭借优异的品质、完善的服务，赢得了众多消费者的青睐并被广泛地使用于全球的肯德基和麦当劳连锁店中，并被美国政府用于其驻外使领馆。A.O.史密斯缔造了长达140多年的不朽传奇。在这140多年里，A.O.史密斯专注研发、不断创新，始终坚持主推高品质的产品和服务。正是因为这份坚持和严守，A.O.史密斯才能始终走在行业领先地位，并在全球创造了一个又一个行业奇迹。

美的集团股份有限公司，始于1981年，中国家电行业领导者，福布斯全球企业500强，世界级的白色家电制造商和品牌商，以家电制造业为主的大型综合性企业集团

美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）两家子上市公司。

美的是一家领先的消费家电及暖通空调系统全球性企业，提供多元化的产品种类，包括空调、冰箱、洗衣机、厨房家电、及各类小型家电。美的坚守 “为客户创造价值”的原则，致力创造美好生活。美的专注于持续的技术革新，以提升产品及服务质量，令生活更舒适、更美好。

美的于1968年成立于中国广东，迄今已建立全球平台，拥有约200家子公司及9个战略业务单位。美的于截止2015年12月31日止财政年度实现收入超过187亿欧元，在全球拥有约10万名员工。美的在全球运营21个生产基地及约260个物流仓库。美的是一家于深圳证劵交易所上市的民营企业(000333)，其多元化的股份结构显示，近20%股份为国际机构投资者所持有。

2015年，美的集团进入福布斯全球企业500强。同年，财富中国500强榜单中，美的排名第32位，位居家电行业第一。

2015年，美的成为首家获取标普、惠誉、穆迪三大国际信用评级的中国家电企业，评级结果在全球家电行业以及国内民营企业中均处于领先地位；

在睿富全球2015(第21届)中国品牌价值100强名单中，“美的”品牌以716.11亿位列中国最有价值品牌排行榜第6位。

截至2015年，公司累计总授权专利达 21,581件。

截至2015年，美的集团为社会公益事业累计捐赠接近7亿元。

阿里斯顿热能产品（中国）有限公司，中央热水器-采暖器十大品牌，始于1930年意大利，全球领先的供暖热水系统及服务供应商，钛金内胆技术行业有名

阿里斯顿热能集团（Ariston Thermo Group）原名默洛尼集团（MTS Group），诞生于上个世纪三十年代，总部设在意大利北部城市法布里亚诺（Fabriano），是专业生产供暖和热水产品的全球领先企业。如果追朔集团旗下几个著名品牌的历史，则已经超越百年。

“一个企业的最终价值体现在促进人类文明和社会进步。”集团创始人阿里斯狄德?默洛尼在企业创立之初便确立了这样的价值观。近一百年来，阿里斯顿热能集团已经成为提供全系列热水供暖产品的国际化企业，以品质和安全为使命，将创新科技、节能环保、时尚设计完美结合，为全球用户提供从家用到商用的全系列供暖和热水产品，为消费者带来全面的温暖享受，并不断提高他们的生活品质。阿里斯顿热能集团旗下拥有20多个著名品牌，其中欧科（ELCO）和阿里斯顿（ARISTON）品牌更是享誉全球。

阿里斯顿热能集团是欧洲为数不多的通过“集团质量认证”的集团之一，由于出色的质量管理，阿里斯顿热能集团的产品获得全球众多权威机构颁发的3000多张认证证书，阿里斯顿热能集团的实验室还被授予了“自我认证”资格，能为自产的和其他品牌的产品签发欧洲极为严格的CE质量认证，阿里斯顿热能集团先进的生产工艺事实上已经成为了世界性的行业标准。

阿里斯顿在中国：

上世纪90年代初，阿里斯顿热能集团是最早将目光投向中国市场的欧洲企业之一，阿里斯顿热能集团深信中国这片土地有着巨大的发展潜力。集团首先将欧洲流行的电热水器引入中国市场，在中国推出其主打品牌阿里斯顿ARISTON的电热水器系列产品，阿里斯顿电热水器带给人们全新的使用感受，很快人们接受了这种卫生、方便、舒适的热水方式，产品迅速畅销，销量增长迅猛。阿里斯顿热能集团从此确立了在中国长期发展的信心。

1996年，阿里斯顿热能集团投资五千万欧元在中国无锡独资成立了默洛尼（中国）有限公司，引进了欧洲最先进的热水器流水线，当年便完成销售15万台，在随后的几年里，阿里斯顿独创的钛金内胆技术深入人心，阿里斯顿电热水器销售量年均增长率都在30%以上，1998至2001年，阿里斯顿电热水器的市场占有率都位居全国第一，截至2003年，阿里斯顿电热水器用户数量已突破三百万。

1904 年 发明了世界上第一台燃气热水器

1930 年 集团正式成立，开始大规模生产热水器

1940 年 产品畅销整个意大利，市场占有率高达60%

1955 年 发明了世界上第一台燃气壁挂炉，逐步向市场推出全系列的供暖和热水产品

1960 年 独创钛金内胆技术，大幅提升热水器的性能和可靠性；集团进入快速发展阶段

1970 年 开始全球化战略，将温暖传遍世界

1980 年 阿里斯顿研发实验室被授予“自我认证”资格；欧洲市场热水器占有率第一

1986 年 进入中国市场，全新概念的电热水器在中国市场畅销

1996 年 在中国无锡建立生产基地，生产全系列热水产品

2000 年 将畅销欧洲的燃气壁挂炉和高效太阳能热水器引入中国时场，获得巨大成功

2001 年 收购了三家在欧洲具有举足轻重地位的供热品牌：Elco (欧科)、Chaffoteaux (沙福都)、Rendamax (瑞德马克斯)，进一步巩固了阿里斯顿在供暖和热水领域的领先地位

2002 年 中国无锡建立了全球第二个（亚洲第一个）热力技术研发中心；第二期生产基地建设完毕

2005 年 营销网络遍及全球150多个国家；19个现代化生产基地分布在全球10个国家

2006 年 将全球最高端的商用供暖及热水产品品牌ELCO（欧科）引入中国市场

2007 年 中国第三期生产基地落成，规模巨大的燃气产品生产线及融合顶尖科技的燃气产品实验室正式启用，在中国总投资额高达7亿人民币

2008 年 凭借卓越的产品质量和先进的管理体系，阿里斯顿成为北京奥运会热水系统供应商。价值近亿元的产品覆盖了整个奥运村和奥组委办公大楼，造就了奥运史上最大规模的太阳能热水工程

2009 年 默洛尼集团（MTS Group）更名为阿里斯顿热能集团（Ariston Thermo Group），默洛尼卫生洁具（中国）有限公司更名为阿里斯顿热能产品（中国）有限公司；同时将欧洲顶尖的节能环保的空气能热水器引入中国市场

2010 年 继北京奥运会项目取得巨大成功后，阿里斯顿又成为上海世博会和广州亚运会热水系统供应商

广东万和新电气股份有限公司，成立于1993年，上市公司，行业标准起草单位，燃气具/生活热水系统供应商，率先推出多能互补的集成热水系统的高科技企业

万和是国内A股上市公司，股票代码002543，公司成立于1993年8月，已发展成为国内热水器、厨房电器、热水系统专业制造龙头企业，在顺德、中山、高明、合肥等地拥有七大生产制造基地，占地面积超过100万平方米，年产能超过1500万台。据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会（BSRIA）发布的调研结果，万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一。万和也是中国燃气具发展战略的首倡者和推动者、国家火炬计划重点高新技术企业、住建部授予的国家住宅产业化基地、中国航天事业合作伙伴。

万和燃气热水器市场占有率连续十二年位在行业创领新高，消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列，万和燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品。

“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂，至今，万和在厨卫电器领域拥有28项行业先进技术，多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草和修订，拥有1000多项专利，代表中国燃气具技术前沿方向。“国家级企业技术中心” 、“清洁能源院士专家工作站”、“博士后科研工作站”、行业第一个产学研结合的“华南家电研究院节能环保燃气具研发中心”均落户在万和。

万和践行企业低碳发展的社会责任，正致力于传统清洁能源（燃气）与太阳能、空气能等新能源的高效利用，在国内率先推出多能互补的集成热水系统，为消费者提供节能、环保、舒适的家庭热水解决方案，创造高品质的低碳生活，立志成为“全球领先的燃气具以及生活热水系统供应商”。

广东万家乐股份有限公司，始于1988年，广东省名牌产品，燃气热水器标准主要起草单位，集燃气具/电热水器/厨具卫浴等为一体的高新技术企业

万家乐，中国热水器第一品牌，中国燃气具行业的奠基人和推动者。1990年9月，我国第一台水控全自动燃气热水器在万家乐诞生；1991年10月，我国第一台平衡式燃气热水器在万家乐诞生……万家乐一直坚持“科技领先”的核心战略，领航燃气热水器一路向前，国内燃气热水器市场份额连续23年保持领先。

早在八十年代，随着全国人大代表、香港名星汪明荃一句“万家乐，乐万家”的广告语，“万家乐”这一响亮而温馨的名字在大江南北广为流传，家喻户晓。1996年，“万家乐”以10.3亿元的品牌价值被列入“最有价值品牌”；1999年底，“万家乐”被国家工商行政管理局认定为“驰名保护”；2002年9月，“万家乐”被国家质监总局中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌”，成为业内独一无二的“双冠王”；连续6年被评为消费者“购物首选品牌”和“心中理想品牌”；2003年，万家乐再获“中国最受尊敬的企业”、“中国百姓特别尊敬的企业”殊荣。在售后服务环节，通过遍布全国的30多个售后服务中心、360多个特约维修点和24小时热线电话服务，架起了与全国消费者沟通的桥梁。

中国燃气具行业的奠基人和推动者

1988年，在创业之初，万家乐即全线引进领先的生产线和检测系统，改变采用纯手工作坊式的生产方式，形成年产燃气热水器200万台、燃气灶具110万台的能力，是专业从事研发、生产、销售燃气热水器、燃气灶具、燃气壁挂炉等产品的企业，现已发展成为技术领先的燃气具企业。并迅速扩展到电热水器、厨具卫浴等方面，均领跑行业，万家乐燃气灶、电热水器和吸油烟机2010年销量荣列同行业前茅，并获得“中国厨卫百强企业”、电热水器荣获“网友信任品牌奖”、吸油烟机和消毒柜分别获得“广东省名牌产品”等称号。

国家标准的制定者

万家乐是家用燃气热水器国家标准主要起草单位，家用燃气灶具国家标准的参与起草单位，同时还主导编制了冷凝式家用燃气快速热水器行业标准，共参与43项国家、行业、地方标准的制订。其中国家标准22项，行业标准10项、地方标准11项，推动了国家标准的全面升级，推动着中国燃气具产业化、标准化的进程，是中国燃气具工程师的摇篮。

行业核心技术的引领者

万家乐是行业内首家同时拥有“国家认定重点高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”与“博士后科研工作站”的企业，代表中国燃气具行业技术发展水平的“广东省燃气具工程技术研究开发中心”也设在万家乐。2006年底，万家乐与中南大学共同成立中国首个“中国卫厨”体验设计中心。2007年，万家乐被国家建设部认定为“中国住宅厨卫标准化示范基地”。2008年，万家乐成为“国家住宅工程中心?万家乐住宅热水系统研发基地”，与华南理工大学传热教育部重点实验室成立了联合研发中心。2009年，万家乐成为“广东省燃气具高新技术产学研示范基地”、“广东省技术创新示范企业”、“广东省知识产权优势企业”。2010年10月，万家乐获得国家人力资源和社会保障部、全国博士后管理委员会批准，设立博士后科研工作站，成为中国燃气用具行业首家挂牌“博士后科研工作站”的企业。2011年11月，万家乐燃气具有限公司被认定为“国家重点高新技术企业”。万家乐是行业内首家同时拥有“国家重点高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”与“博士后科研工作站”的企业，代表中国燃气具行业技术发展水平的“广东省燃气具工程技术研发中心”也设在万家乐。

工业设计的先行者

万家乐在成立之初即建立了隶属于技术中心的工业设计部门，有关设计人员曾被派往美国等地学习。并与清华大学美术学院和广州美术学院进行校企合作，推出的“黑金刚”燃气灶具、“拉丝银”复合材料面板、“太空点阵”燃气热水器、“双高火先锋”燃气灶具等被业内专家誉为“经典设计”，成为市场标杆。为“万家乐”品牌的辉煌发展奠定了坚实的基础，也坚定了公司以工业设计为手段实现产品创新的信心。

樱花卫厨（中国）股份有限公司，厨卫/油烟机/热水器十大品牌，成立于1978年台湾，江苏省著名商标，江苏名牌产品，高新技术企业，厨房设备行业标准起草单位，专注于厨卫产品生产销售的大型企业

樱花卫厨(中国)股份有限公司成立于1994年，由台湾卫厨行业第一品牌樱花主导投资，致力于生产“樱花”吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、水槽、龙头、浴霸、整体厨房等卫厨产品。

目前，樱花已在全国设立了60多家分公司，密植1000多家专业服务中心。同时，樱花更以维护消费者权益为己任，1978年开始的樱花吸油烟机“永久免费送油网”服务和1986年开始的樱花热水器“永久免费安全检查”服务，书写了人类商业史上的传奇篇章。

樱花，1978年诞生于中国台湾，1994年进入中国大陆，成立樱花卫厨（中国）有限公司。在日新月异的卫厨领域，樱花致力于打造“更懂生活需求的专业厨卫品牌”，经过近二十年探索， 我们相信是人创造了生活，只有在产品上“贴近你的需求”，才能真正满足每一个消费者真正想要的。 樱花，不仅在新科技和新理念中专注研究贴近生活中消费者需求的产品和服务，更在乎消费者最终的利益。 樱花用心聆听每一位消费者的心，了解每个家的真正需要，使每一个创想，每一个新科技和新理念只为生活服务， 用心将每一个家的灵感变为现实。

销售通路

进入中国大陆以来，樱花卫厨不断以高品质的卓越产品赢得消费者的喜爱与信赖， 成为中国人卫厨生活进步的主导力量。樱花吸油烟机、燃气灶、消毒柜、保洁柜、燃气热水器、 电热水器、水槽、浴霸、整体厨房等全系列卫厨产品，都以卓越的性能与品质。

为消费者带来轻松与舒适的生活体验。 经过数十年的发展，樱花产品遍布全国各地，先后设立了60多家分公司，数千家专卖店、精品店、商场专柜及代理机构；产品远销日本、欧洲、港澳台等国家和地区。

雄厚实力

始终秉持着“创新、品质、服务”的经营理念，樱花在卫厨领域潜心精耕细作，创造了令人瞩目的成就。 企业不仅率先通过了ISO-9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证；凭借规范的管理模式、 先进的经营理念荣获江苏省“外商投资先进技术企业”和“高新技术企业”荣誉称号；更连续多年荣获昆山市 “最佳外商投资企业”和“外商投资十大纳税企业”荣誉称号。同时，樱花商标还荣获了“江苏省著名商标”荣誉称号。2011年，樱花公司实验中心成功获得CNAS实验室认证证书，拥有多项创新专利技术； 樱花多款吸油烟机、燃气灶和低NOx系列燃气热水器荣获中国质量认证中心“节能产品”和“环保产品”双认证； 樱花整体厨房是“江苏省消费者协会推荐商品”、中国环境标志《橱柜》标准起草单位，并通过了橱柜行业中国环境标志（十环）产品认证。

绍兴市奥帅电器股份有限公司，集成灶十大品牌，中国绿色环保产品，低空全吸无烟灶健康厨房风潮先行者，集研发、生产、销售为一体的现代化厨卫电器企业

绍兴市奥帅电器有限公司创建于1994年（现更名绍兴市奥帅电器股份有限公司），是一家以研发、生产、销售为一体的现代化厨卫电器企业，公司总部坐落于浙江嵊州，拥有厂房面积约80000平米，员工400多人，设立有研发部、生产部、采购部、品牌运营中心、财务部、售后保障部六大部门支撑起整个公司。

公司拥有现代化厂房和先进的研发、生产、检测、实验设备，其中全自动高速冲床、数控激光焊切割机、全自动不锈钢激光切焊机、无痕激光点焊机、激光蚀刻机、800T、600T、400T大型液压设备、中小型冲床等先进生产设备，生产装配流水线10条，电器检测设备20套，企业固定资产2个亿，公司对于产品质量和新品研发十分重视，在省内外专家的指导下我们设立了油烟机研发中心、灶具研发中心、消毒柜研发中心并高薪聘请曾服务与方太、西门子、美的等公司的产品设计师，极大的缩短了新产品的研发、实验和投放市场的周期，为进一步开拓市场建立了坚实的基础。

公司目前拥有32项专利，其中油烟机有22项、灶具5项、消毒柜5项，荣获国内外设计大奖3次，连续8年荣获浙江诚信单位。

公司年生产油烟机50万台、灶具10万台、消毒柜10万台，年总产值过亿元。公司与国内一线品牌合作多年深受全国广大消费者好评。

公司致力承担起为“人类提供健康和谐的家庭环境”的使命，以创新的商业模式和独特的经营理念，构建“奥帅”的品牌战略，励志成为中国健康厨房领航品牌,引领行业风潮。

奥帅发展经历

1994年董事长任茂祥先生辞去国企单位工作，下海经商，始创奥帅品牌，主营消毒碗柜

1997兴建22000平方米奥帅工业园，公司正式更名为绍兴市奥帅电器有限公司

1998-1999公司购进先进的吸油机、燃气灶具生产流水线，正式进军厨电领域

2003年通过ISO质量管理体系

2004年绍兴工商局授于“重合同守信用”单位

2005年补评为“绍兴市先进民营企业”

2006年荣获中国著名品牌

2007年通过中国强制性产品（3C)认证

2008年公司成立奥帅研发5人小组致力于中国高端厨电的设计研发

2009年荣获“中国厨具行业十佳品牌”，“中国绿色环保产品，同年成功研发侧吸吸油焑机“风灵“系列新品，成为行业标杆

2010年采购大型数控光切割机，智能激光焊接机等设备，在工艺上精益求精，奠定了奥帅在整个厨电产业中的行业单位

2011年著名影星李小冉倾情代言奥帅品牌，奥帅进入一个全新的品牌时代

2013年奥帅自主研发集成厨电，引发行业高度关注

2014年奥帅继续签约著名影星李小冉，并导入全新品牌形象，全面启动集成厨电的全国市场

博西家用电器（中国）有限公司，SIEMENS西门子，创于1847年德国，享誉全球的家电生产商，2015年西门子家电成为博世集团旗下品牌

自1906年第一台西门子品牌的吸尘器在德国诞生，1935年推出世界第一台可调温的自动烤箱，到1959年首次提出嵌入式厨房电器理念，西门子家电产品在德国多年稳居销量第一的家电品牌冠军宝座。在德国，西门子家电就代表着优良的品质、时尚的设计、可靠的性能。

作为世界排名第三、欧洲排名第一的知名家电品牌，西门子家电致力于在技术、创新和设计方面引领全球，努力为消费者带来高品质的生活，其产品销售遍及40多个国家。西门子家电是行业的领跑者，体现先进的思想，追求优良的性能，满足广泛的现代生活需求。

1994年，西门子家电品牌正式进入中国，以国际化的创新设计、全球统一的生产检测标准和高品质的产品，迅速获得了中国消费者的青睐和认可，自2001年成为中国家电市场外资品牌销售冠军后，始终保持着领先优势，品牌的市场占有率以每年两位数的速度持续增长。目前，该品牌产品的销售和售后网络已经遍及全国31个省、630多座城市。

基于对中国市场的深刻洞察和准确定位，仅仅十几年的时间，西门子家电品牌在中国完成了全产业链布局，严格而先进的全球统一标准，贯穿了研发、采购、生产、销售直至售后服务全部家电产业生态系统的所有环节，为该品牌提供支持的投资公司、产品研发中心、原材料采购中心、销售公司、服务公司等机构遍布全国各地。西门子家电品牌，以持续创新的理念、优质的产品、完善的渠道和专业的服务，满足着中国消费者日益增长的对生活品质的更高要求。

目前，除冰箱和洗衣机产品外，在中国市场生产和销售的西门子家电产品还包括干衣机、洗衣干衣机、电热水器、吸油烟机、灶具、消毒柜和其他小家电，品类丰富。与此同时，还有部分进口西门子家电产品用以满足中国高端市场的需求。

博世集团于2015年1月5日完成了对西门子在博西家电集团所持50%的股份收购。原先以50：50的股比运营的这家博世与西门子的合资公司如今将成为博世集团的全资子公司。

帅康集团有限公司，始于1984年，中国高端厨卫电器品牌，主营油烟机/燃气灶等厨房电器，国内较早的深型吸油烟机制造商，其热水器曾入驻鸟巢

帅康——中国高端厨卫电器，主营油烟机、燃气灶等厨房电器；低碳消费?行业最具影响力品牌；连续六年蝉联《中国500最具价值品牌》，品牌价值高达93.91亿元；坚持以人为本，致力成为厨卫行业国际一流品牌。

帅康系列产品中有23项产品属国际领先水平，35项居国际先进行列，56项填补国内空白。帅康系列产品已经出口到美国、德国、日本等全球近50多个国家和地区，其中帅康健康型厨电产品还获得德国政府的补贴。

帅康主导产品吸油烟机从1996年起，就已经在市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标名列全国同行第一。

2008年，帅康电热水器成功入驻29届奥运会主会场鸟巢，成为国内唯一入驻鸟巢的电热水器产品。2009年，帅康热水器荣膺“中国热水器市场最值得信赖品牌”称号和“中国热水器技术最佳”荣誉，DEY系列产品获“中国热水器最佳性价比”殊荣。2010年，帅康32款厨卫产品已从众多国内外家电产品中脱颖而出，成为世博会特许商品，是厨卫行业入选型号最多的品牌之一。

帅康使命----引领厨卫行业创新，提升家庭生活品质

从蹒跚起步到如今的全国著名大型企业集团，帅康不断自主创新，寻求专业突破。

吸油烟机：1993年，中国第一台深型吸油烟机在帅康诞生，解决了当时薄型烟机吸力小、噪音大、易漏油、难拆洗四大难题；2000年，帅康自主研发的真正"免拆洗"吸油烟机的面世，打破了免拆洗"概念"神话；2002年，帅康开创了欧式吸油烟机中国芯的发展新纪元；2011年，帅康开创20m?3;/min大吸力油烟机，开创中国厨房新净界。四次创新，帅康结合中国烹饪文化，将厨房革命推向顶端。

燃气灶具：1999年，中国第一台嵌入式燃气灶具在帅康诞生；2008年，"五环劲火"创造了5.0千瓦大火力纪录；2012年，帅康推出变频鼓风灶，热效率高达75%，创行业新高。

电热水器：2007年，帅康力主防电墙技术纳入新国标，开创国内企业标准纳入国家标准并上升为国际标准的先河，为消费者构筑起一个全方位的安全体系。

帅康致力于引领厨卫行业的发展方向，力求为中国消费者提供未来需求满意的产品，提升家庭生活品质。

帅康愿景----致力成为厨卫行业国际一流品牌

帅康的发展愿景是以整体厨卫产品为主导，以精致生活为目标，以品牌形象为主线，以资产合作为纽带，以科技为基石，以质量为生命，注重人才和资本的 效能，以市场带开发，以规模求效益，努力把帅康集团建设成为行业领先、 效益卓越的国际型集团。

帅康不仅是中国的名牌，也要成为世界的名牌。积极开拓国际市场，与多家国际知名企业建立合作伙伴关系，引进国际一流设备和德国优秀设计师。帅康以国际一流品牌的标准要求自己，不断进行改进创新，立志成为行业内的国际一流品牌。

帅康目标----国际化厨卫解决方案供应商

用户所需求的不应只是一个个单一的厨卫产品，而是需要一个温馨、健康、时尚的厨卫空间。帅康集团的战略目标就是立志成为国际化水准的厨卫解决方案供应商，为不同需求的用户提供差异化、个性化的厨卫解决方案。乘长风、破万里浪，帅康整装待发，一路领航未来！

编制单位：中金普华 电话：4008085396 0755-83206530

第四章 2016年半年报市场分析

2016年已经过半，经济新常态下，家电行业表现萧条。但房地产市场拉动的热水器市场刚需，加之热水器市场线上销量日渐高亢，并配合农村电商相关政策的铺陈助力，让热水器成为家电圈的高配网红指日可待。

中怡康数据显示，2015年我国热水器市场零售量3532万台，零售额544亿元，同比分别增长4.4%和7.1%，增速较2014年均有所提升。延续此股暖意，2016年上半年，热水器行业处于上升期，房地产催旺热水器市场:2016年上半年热水器市场规模达292亿，同比增长12%，其中电热水器上半年达到140亿规模，同比增长7.5%，燃气热水器也从2015年上半年的119亿增长到141亿，同比大涨19%。

同时热水器市场呈现三大特征:

一、新兴品牌及型号增多。以线下燃热市场为例，2016年上半年在销品牌数为125家，比2015年同期新增了24家，同比增长了20%，另外，消亡品牌数为22家。2016年上半年燃热市场在销型号数为3225，新增了800，同比增长了25%。2016年上半年在销型号销售量为119万台，其中新增型号销售量为13万台，贡献量为11%；2016年上半年在销型号销售额为31亿，其中新增型号销售额为4亿，贡献量为12%。

二、促销频繁改变了市场销售节奏。2016年相较于2015年，随着频繁的促销活动，月度市场销售规模整体都高于去年同期，由于今年活动密集，分散了五一黄金周的活动影响力，5月热水器量额表现都不如去年同期。

三、线下线上价格一收一放。总体来看，2016年上半年热水器市场线上均价为1082元，比去年同期有所增长，线下均价为2023元，比去年同期有所下降。细分来看，燃气热水器线上均价为1538元，线下为2574元，电热水器线上均价为877元，线下为1625元。线上均价都有所提升，而线下随着促销活动的影响，均价有所下降。

燃热线下中端竞争焦灼，品牌均价普遍提升

线下燃热增长集中在12L、13L。从零售量来看，12L同比增长26.3%，13L同比增长67.3%，16L同比增长26.4%，而其他容量的同比下降9.3%。从零售额来看，12L同比增长21.0%，13L同比增长59.1%，16L同比增长30.2%，而其他容量同比下降8.9%，13L容量的表现最为强劲。

大升数低端增长对相对小升数中高端产品形成价格压迫。16升3000元以下价位段零售量同比增长41%，抑制13升3000元以上市场。13升3000元以下价位段市场增长最为明显，压迫12L中高端市场的增长。

从上半年燃热线下主要品牌分升数产品结构的零售额来看，万和、万家乐、美的、海尔、华帝、樱花、前锋、方太等内资品牌大举进军大升数市场，这也是造成这一现象的主因。

另外，A.O.史密斯、林内、能率三大外资品牌巩固防守3000元以上价位段，而万和、万家乐、美的、海尔、华帝等内资品牌也在卡位3000价位段，这就造成了3000元价位段竞争焦灼。

13升3000价位段洗牌最为明显，其中今年上半年能率的零售额占比为27.2%，去年同期仅为13.2%，今年上半年林内的零售额占比为25.6%，去年同期仅为7.2%，内资品牌万和在13升3000价位的表现十分抢眼，今年上半年零售额占比为14.8,%，去年同期仅为3.8%，另一家内资品牌前锋则形成鲜明对比，从去年的23.5%下降到今年的8.0%。

12L市场竞争激烈，万家乐、美的、海尔、华帝今年上半年的均价较去年同期都有不同程度的下跌，同时，零售量较去年同期都有不同程度的增长，企业普遍以价换量。

2016年上半年各大品牌对燃热线下市场的新品偏向来看，林内和万家乐主要聚焦在13L和16L，惠而浦主要聚焦在12L，海尔主要聚焦在12L和13L，A.O.史密斯主要聚焦在20L和24L，华帝主要聚焦在12L和16L，能率和美的主要聚焦在16L，只有万和比较特殊聚焦在8L。总体来看，新品市场多数品牌焦点在13L和16L。

2016年上半年燃热线下市场，能率、华帝、惠而浦、林内、A.O.史密斯普遍价格涨幅较大，前锋、万和、美的等品牌价格有涨有跌，只有万家乐、海尔价格是整体下跌的，这也可以看出各品牌产品价格普遍得到了提升，产品线上移。

燃热线下品牌市场定位也有差异，万和、万家乐、美的等品牌市场份额高，但中端还有所欠缺，A.O.史密斯仍有空间提升市场占比，比如中端布局一两款有竞争力产品拉升市场占比，华帝、海尔、惠而浦、前锋等品牌则需改善产品结构，比如依托出水量的差异化竞争，而能率、林内、樱花等品牌则致力于完善产品线，丰富中端市场的产品，同时拓宽通路，未来竞争将更趋激烈。

电热线下低端驱动，市场普遍以价换量

2016年上半年，电热市场呈现两极化发展：

低端驱动:2016H1，1000元以下市场占比达38%，市场同比增长10%，其中50升、60升产品占据半壁江山，1000元以下60升产品同比增长76.4%，海尔优势明显。

高端增长:3500元以上市场零售量占比达到7.4%，市场同比增长21%，其中一半增长动力来自60升产品，80升产品贡献三成增长动力，其中，A.O.史密斯对高端增长贡献达80%。

分升数来看：2016年上半年，60L产品零售量、零售额占比分别为37%和42.9%，同比分别增长18.2%和14.6%，市场以价换量明显，2016年上半年与去年同期相比，均价下降3.1%。80L产品零售量、零售额占比分别为10%和17.8%，同比分别增长5.6%和7.3%，市场均价上涨1.4%，呈现平稳扩容的态势。

千元机市场海尔增长领先，海尔千元以下的新品超过20款，新品贡献率约为50%。市场均价在1000-2000元之间万家乐、帅康、樱花、阿里斯顿和海尔的主销机型价格也明显移低。

上半年电热线下2000-3000元市场中，海尔、美的零售额份额分别为30.8%和16.8%，抑菌 速热功能现身中端。2016年上半年，海尔、万和、惠而浦、万家乐、美的等品牌零售量同比增长，这些品牌的价格同比都有不同程度的下降，以价换量趋势明显。

线上市场电热低端混战，燃热产品调整进行中

2016年上半年热水器线上市场规模为368万台，零售额为40亿，零售量占比达2成，零售额占比为14%，同比各增长61%和59%，预计下半年更高。分品类来看，燃热线上规模为117万台，零售额为18亿，零售量占比为16%，零售额占比为13%，同比各增长49%和53%；电热线上规模为223万台，零售额为20亿，零售量占比为21%，零售额占比为14%，同比各增长117%和109%。

电热线上80升扩容，2016年上半年零售额为15%，去年同期仅为11%，其中A.O.史密斯80升3000-3500元品牌份额为87.1%，其中8款新品在该区间自身额占比高达75%，具有绝对的主导权。

内胆清洁型产品上线，根据技术的不同分为：保养提示型SR、速热遥控型LR和速热节能型DR，销售全面开挂。

2016年上半年电热线上市场竞争主要集中在千元以下，60升500-1100元价格段，美的基本持平去年同期，占比为46.8%，海尔比去年同期有所上升，占比为35.3%，两大内资品牌在这一价格段的表现远超其他竞争品牌，占据了超过8成的市场份额。

电热线上市场中，美的零售量占比为29.7%，同比下降1%，均价为891元，较去年同期的973元下跌8.5%，海尔零售量占比为24.2%，同比下降1.3%，均价为961元，较去年同期的1055元下跌8.9%，A.O.史密斯零售量占比为7.5%，同比增长1.7%，均价为2201元，较去年同期的2109元增长4.4%，整体市场仍以价格至上，梳理产品线迫在眉睫。

上半年燃热线上13L零售量同比增长230%，16L零售量同比增长179%，零售额分别同比增长194%和185%，扩容比线下更为明显。

燃热线上市场12L海尔、华帝、万和、美的、万家乐、林内、A.O.史密斯价格都有下跌，销量同比增加，13L海尔和16L市场中的林内、海尔、万家乐、万和和A.O.史密斯都有相同情况，市场普遍以价换量。

燃热线上13L市场能率、林内、A.O.史密斯三家独大，值得关注的是，内资品牌如万和、海尔、万家乐、阿里斯顿、美的等也不断切入13L市场，改善产品结构。

16L3000-3500元主销机型如A.O.JSQ33-D1、林内16E22这两款主力机型，今年价格下探来换取零售量份额的增加。除了外资三大品牌能率、林内、A.O.史密斯之外，内资品牌如万和、海尔、美的也在积极布局3000-3500元价格段新品。

去年上半年线上16L3000-3500元市场占比为21%，其中，能率占比为62.8%，林内为20.7%，两家具有压倒性优势，而今年上半年16L这一价格段的市场占比为36%，其中林内占据31.9%，能率占据29.9%，A.O.史密斯占据31.3%，A.O.史密斯奋起直追，改写了市场格局，基本造成了三分天下的局面。

下半年市场涨幅收窄，短期市场竞争集中中端

中怡康测算，2016年热水器整体市场规模为3840万台，零售额为600亿元，分别增长8.7%和10.3%。分品类来说，燃气热水器市场规模预计为1534万台，零售额为297亿元，分别增长12.6%和16.0%；电热水器市场规模预计为2184，零售额为280亿元，分别增长7.0%和6.0%。

预计下半年热水器整体市场量同比增幅为7%，额同比增幅为8%，燃热市场量同比增幅为11%，额同比增幅为13%，电热市场量同比增幅为5%，额同比增幅为5%。

中怡康认为往后的热水器市场将呈现这样的趋势：

一、随着山东、河北村村通天燃气工程的实施推进，燃气热水器将走向普及阶段。另外，快速增长的市场吸引无数品牌的进入，一方面低门槛带来更多低价位的产品，另一方面竞争引起市场洗牌，主力品牌必然以规模优势施行价格压迫，所以市场提价能力将进一步收窄，价格继续下行。

二、由于内资品牌的发力，引发高端品牌的防守，竞争集中中端。值得一提的是，燃热市场由于高端零冷水技术无法克服价格障碍，短期内难以普及。所以中端地带竞争趋于激烈。

功能组合多样，卖点包装更趋丰富

三、目前市场更多是原有产品功能的排列与组合，短期内无产品的创新，所以短期各品牌为夺取消费者目光会拼卖点包装，产品功能包装上将更趋于丰富。

四、经过一段时间发展，线上市场主要品牌的产品布局明朗，产品线逐渐清晰，品牌定位基本成型，线上竞争开始逐步走向有序。

五、目前国内热水器产品主要有电热水器、燃气热水器、太阳能热水器和空气能热水器。热水器市场仍然以传统的电热水器和燃气热水器为主导，郑州万和热水器售后伴随着近几年房地产市场的火爆发展，电热水器、燃气热水器行业都得到了快速发展。

随着中国太阳能热水器市场的快速发展，各种热水器被人民广泛的关注，平板式太阳能热水器因其更安全可靠、寿命更长、与建筑更好结合以及更舒适等特性将成为未来的发展趋势。

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