朱亚文笑的短（238-掌柜的-朱亚文-198701）

《放飞蓝天之★夏》

238-掌柜的-朱亚文-198701（一）

北京蓝天公司刚成立的时候，朱亚文的办公桌也是在202的，就是后来海清坐的那个位置，龚倩的前面，开门正对着。朱亚文算李唐龙的第一茬秘书。蒋勤勤最早，没话说，娘胎里带来的。第二个就是朱亚文，他比瞿霞早。瞿霞是十一放假的前两天才开始来上班的，朱亚文上班都快一个月了。

严格意义上说，202房间没正形的风气就是从朱亚文开始的。那时候朱亚文每天都会想出各种办法捉弄蒋勤勤，捉弄成功的标志是蒋勤勤感觉不到。可是瞿霞能看明白呀，瞿霞是狗肚子里存不住二两香油的主，她看出来就说，想都不想。蒋勤勤听明白了肯定不干啊，肯定就要打朱亚文了。朱亚文又肯定不敢跟蒋勤勤对打，是吧？朱亚文一般也不跑，202就那么大，往哪儿跑啊？他也不敢往走廊跑。所以朱亚文的自保措施就是用两只大手把脸护住，蒋勤勤只要挠不着他的脸，剩下的随便了，蒋勤勤爱打哪儿打哪儿吧。这时候瞿霞就会笑着起哄，给蒋勤勤出主意，递家伙。

后来瞿霞为了帮蒋勤勤报仇，就和蒋勤勤合起伙来琢磨着怎么捉弄朱亚文。想捉弄朱亚文可就不容易了，一般的招法一使出来朱亚文就看出来了。但是他为了哄两个美女高兴，只好装傻，装不知道。蒋勤勤也是憋不住话的人，就经常偷偷地告诉朱亚文是怎么回事，搞得朱亚文哭笑不得。

朱亚文离开202，去了中关村的门店以后，海清才来的，后来又加了一个黄依依，就凑满了四个人。瞿霞去沈阳以后，补了一个龚倩。龚倩是李唐龙找的最后一个秘书，龚倩后面就没有了。随着蓝天公司逐渐壮大，逐渐正规，202这几个秘书所起的作用就逐渐地小了。

蓝天公司在中关村的门店就是朱亚文找的，这个楼本来是一个机关单位的办公楼，一共五层。当时人家单位也是正在里面办公，朱亚文找单位领导去谈的，想把一楼到三楼租下来，把单位里的人挤到四楼和五楼去办公。结果单位领导都吐口了，李唐龙也挺满意的，正在谈价格呢，瞿霞和蒋勤勤找到了花园路这个小楼。

李唐龙去花园路看房子，还是朱亚文陪着一起去的，是蒋勤勤领着去的。巧的很，在楼里上班的一个人是薛叔叔家的邻居，也是空军大院的家属，她就把朱亚文认出来了。朱亚文也是缺心眼，马上就跟人家说了，他是陪老板来看房子的，还说了老板就是香港宝利的那个经理，李唐龙。

这位邻居阿姨也是嘴快，就跟空军这个单位的领导说了。这位领导早就听到过李唐龙的故事，也知道范仕成是李唐龙的领导，他就给范仕成打个电话，问范仕成这个事怎么处理好。范仕成没有直接发表意见，只是告诉他，李唐龙新办的这家公司里，全是空军家属，其中一大半就是总部大院里的家属，然后让他自己看着办。

这位领导还能有二话吗？他一寻思，要送就送个整人情，当天晚上就到友谊宾馆来了。房子三五天就给倒出来，房租爱怎么给就怎么给。

朱亚文一看，就觉得中关村这个房子没戏了，就想着去跟人家怎么解释了。李唐龙看到了朱亚文的想法，就跟他说，中关村这个也租下来，将来开门店用，让朱亚文继续去谈。

中关村这个房子可租可不租了，朱亚文谈条件的口气就比原来硬气了一点。房租没谈下来多少，倒是把收拾房子的责任给了人家房主。朱亚文的理由听起来也不是一点道理没有，蓝天公司要在一楼开门店卖货，楼上也要敞开式办公，就要求房主把能打掉的间壁墙都打掉。但是房子是房主的，蓝天公司作为租户，不能擅自更改房屋结构。朱亚文就用这个理由把责任赖给房主了。可能是房主也担心蓝天公司施工的时候胡来，真把承力结构碰坏了，麻烦可就大了，所以就同意了。

第一批服务器到货之前，业务人员开了将近一个月的会，朱亚文都是以老板秘书身份参加的。正式分部门的时候，李唐龙才对朱亚文说，让他去作零售部部长。朱亚文认为，李唐龙找到适合坐这个位置的人了，不知道什么原因，那个人一直没来上班，最后实在不能等了，才让朱亚文临时顶上去的。

客户部部长常乃超，渠道部部长侯天来都是有基础，有经验的，只有朱亚文戴着白帽子。那时候，朱亚文真是不知道怎么做，他到中关村转了一圈，看看别的公司都是怎么做的，照猫画虎呗。朱亚文看到大部分公司都有个展台，开放式的，客户可以摸到展台上的计算机，他也设计了一个展台，还画了草图。

去给李唐龙看的时候，李唐龙说先不用搞那么复杂，在门店的地中间摆几张桌子，把计算机放在上面，就可以卖货了。展台要找专业的公司去设计，确定一个风格，将来去各地办分公司，都做成这个风格的。

朱亚文知道老板着急了，着急卖货呀，已经耽误一个月了，哪能再按部就班地布置，那不又得好几天么？

所以，朱亚文带着零售部的人，只把一楼打扫一下，就摆上服务器，开始给上门客户看了。一楼的墙面都没粉刷，二楼和三楼更是顾不上管。

朱亚文想的挺好的，以为摆上样机就会有人买，就像薛小妹她们开始卖录音机的时候一样。他也学着当初薛小妹她们的样子，把零售部的人员排了班，还急急忙忙地把空白销售单发给每个业务员十份，自己也赶紧把销售记录表做好了。

他们摆样机的时候，就有人进来看热闹，之后就不断有人进来看。但是开业两三天，一台服务器也没卖出去，确切地说，连个有购买意向的都没有。

按说，朱亚文应该意识到这里面有问题，然后就应该赶紧想辙，尽快纠正自己的错误。可是还没等他主动作为，外部力量就纷纷压上来了，让他疲于奔命地应付都来不及，哪还顾得上用自己的脑子好好想想了。

朱亚文选这个房子的时候，还没有经商的经验，不能体会门店位置的重要性。这个房子的位置太好了，它把在中关村一个重要十字路口的东北角上，路口往北和往东不远的地方，都有公交车站。来中关村买计算机的客户想绕都绕不开，很多人都非得从蓝天公司的门口路过不可。所以，他们打扫卫生的时候，就开始有人围着看，摆上样机以后，更是不断地有人进门来。

朱亚文不知道是怎么回事啊，其实，是因为这个门店没有任何标志，人家就不知道它是卖什么的，出于好奇，就都想近前看看。毕竟想买服务器的客户很少，几乎所有人都是看一眼，知道这是卖服务器的，转身就走了。

还是客人跟朱亚文说的，你们得在外边打出标志呀，不然谁知道你们已经开业了，再说了，从外边也看不出来你们是卖什么的呀，还得让人家进来问你，才知道你有什么，这哪儿行啊。

朱亚文觉得人家说的有道理，就把厂家给的招贴画贴在了玻璃上，还在门口立了一个白板，用彩笔写上品牌、型号、配置、报价。

这下进门的人少多了，站在门口看白板的就多了。（未完待续）