领姿女装与哥弟哪个好（领慕亮相CHIC春季展）

每届中国服装服饰博览会（CHIC）上，都能看到不同企业的发展之道，本届CHIC春季展尤为如此，第一纺织网记者此间在CHIC春季展2号馆，就碰到了这样一家不一样的企业。

LIVIN MOMENTO（领慕）品牌是基于创始人在时尚行业20余年的经验积淀于2018年正式推出的轻奢时尚服饰配搭品牌。

尽管首次参展CHIC春季展，宁波新斯维箱包有限公司董事长、品牌创始人赵世尉依然难掩内心的激动，在接受记者采访时，赵世尉表示：“我们深知目前商业环境很艰难，尤其终端实体零售日子难过，所以，在参展的同时，我们也邀请到了专家为大家开讲座，开拓商家的新思路。参展不仅是自我产品的展示，更是品牌价值观的传播，把我们品牌的核心价值观阐述给市场。”

第一纺织网记者此间了解到，早在1997年，赵世尉就将业务锁定到女包行业。当时，在整个浙江女包行业几乎都称得上是一块处女地，也正是这个选择，决定了他这辈子的创业道路。二十年间，从修为箱包皮件到新斯维再到横空出世的LIVIN MOMENTO(领慕)，赵世尉的箱包企业越做越大。

2016年，国务院出台相关《意见》，明确提出“发挥品牌引领作用,推动供给结构和需求结构升级”。这一年，新维斯公司外贸产值破亿，并正式启动国内市场。

彼时的赵世尉认为，从现在起接下来的六七年，是中国诞生品牌的最好的历史时期。他决定紧紧抓住机遇，拥抱未来。

1994年，浙江大学工学硕士毕业的赵世尉来到宁波，进入宁波市进出口公司工作，三年后，赵世尉经过缜密的判断与思考，将业务锁定到女包行业。当时，国内的女包行业尚处在粗放发展阶段，以轻工小商品闻名于世的浙江，几乎找不到像样的女包企业，赵世尉下了决心，要在女包市场闯出一片天地。随后，他开设了自己的设计制作室，专注女包设计，积累了丰富的经验。

目前，与新斯维合作的客户有来自英国、法国、西班牙的著名的快时尚品牌、全球知名超市家乐福、凯玛，土耳其前三大服装服饰零售商中的两家，巴西前五大服装服饰零售商中的三家，瑞典主要的百货商超，墨西哥第二大超市等。

而新斯维旗下LIVIN MOMENTO（领慕）是一个时尚配搭的品牌。目前的产品有时尚女包、女鞋、围巾、太阳镜、服装。时尚包包是我们的主打产品。LIVIN MOMENTO品牌根据自己的产品提供潮流配搭建议，这样用户买了产品，即懂如何配搭。同时，LIVIN MOMENTO（领慕）提供一整套配搭的产品（包括包包、鞋、服装、围巾）。LIVIN MOMENTO（领慕）品牌创始人在国外市场深耕20年，2017年，公司在20多个国家和地区销售了近360万只包包，成为众多海外时尚品牌的核心供应商，现在着力打造针对中国市场的LIVIN MOMENTO。

LIVIN MOMENTO（领慕）品牌定位在轻时尚风格，产品以款式设计、材料选用、色彩选用的组合见长。风格简单素雅，但紧抓时尚亮点元素。主要的目标消费者群体为25-40岁这个年龄层次的有气质有内涵又有一定经济基础的女性。

作为轻时尚风格的自主品牌，LIVIN MOMENTO的价格以500-1000元为主；优质进口牛皮和羊皮材料做的款式，价格以800-1500元为主；早在品牌初创期，为了培育市场和用户对品牌的认知和忠诚度，公司在价格上会做些适当调整，让利给用户。我们品质对应于国外轻奢品牌，也就是价格区间在2000-8000元的那些品牌。而作为品牌创始人的赵世尉，则极力向消费者倡导的自己消费理念：决不买劣质的产品，也不为一块牌子去花冤枉钱。

在赵世尉看来，一个新品牌的成功，需要借鉴市场上已经成功的品牌的经验。为什么要这样做？因为所有成功都是有逻辑的。成功都是因为符合了人性，符合人的需要。一个人、一个初创品牌，自己要了解人的需求是很难的，要做很多的调查，做很多的尝试，费时费劲费钱。一件事你做得慢点没有关系，通常也就比他人多花30%、50%的时间，而如果做错，从头再来，会是3倍、5倍的时间和精力，甚至没有了机会。所以宁可慢，也不要错。与成功的人或者品牌比肩，自己就避免在黑暗中摸索，而是在光明的道路上与成功者同行，避免犯错误浪费时间。

赵世尉坦言，此次参加CHIC春季展，也希望通过展会这个渠道，召唤志同道合的事业合伙人，包括加盟商、代理商、分公司股东、梦想合伙人、产品体验官等等，不过首先还是要把LIVIN MOMENTO（领慕）品牌的核心——价值观传播高于产品展示阐述给市场，希望通过价值观认同吸引一批志同道合的人，加入到LIVIN MOMENTO（领慕）品牌的品牌建设中来；其次，展会中更多的是渠道和终端零售商家，同时LIVIN MOMENTO（领慕）品牌深知目前商业环境很艰难，尤其终端实体零售，所以不惜重金邀请大咖给大家开讲座，开拓商家的新思想新思路；最后才是产品展示的目的，LIVIN MOMENTO（领慕）展示的不是单一的产品，而是产品组合。”

赵世尉向记者表示，要了解消费者想什么也不是非常难的事，因为人性有共同的点。我们每个人自己也都是消费者，所以做一个同理心强的人，也容易把消费者的心读懂。在其看来，同理心比任何的市场理论都管用。

而伴随着服装服饰行业市场近几年逐步由品牌主导转变为消费者主导，由关注商品的功能属性逐步转移到关注商品的情感属性，再了解消费者生活场景的变化，把所有这些变化结合到产品设计上，从品牌想给消费者什么变为消费者内心想要什么品牌来实现。

由此，赵世尉认为，服装服饰行业的市场近几年逐步由品牌主导转变为消费者主导，由关注商品的功能属性逐步转移到关注商品的情感属性，再了解消费者生活场景的变化，把所有这些变化结合到产品设计上，因此，LIVIN MOMENTO（领慕）要做的就是：

1，通过与消费者的互动形成朋友间的关系，建立起消费者对我们品牌的信任，然后了解消费者的产品喜好和挖掘消费者的情感需求，针对性的设计产品；。

2、根据服装服饰的消费特点，LIVIN MOMENTO（领慕）会从配搭角度提供消费者购买建议，并传授配搭方面的相关知识给消费者，让消费者自己也成为专家。

3、LIVIN MOMENTO（领慕）的合作伙伴，身份将从传统的销售员或者内容制造商转变为时尚配搭知识的传播者，社群关系的维持者，客户服务的勤务员、品牌价值主张的宣传员。

赵世尉也因此深信：生命不应该被虚度，任何人都有天赋的权利，成就出最好的自己，LIVIN MOMENTO便是他个人的缩影。（第一纺织网　martin）