拉斐尔设计的品牌（在行业倒闭潮中并购国际知名品牌IRO）

进入2016年，实体零售愈加不景气，曾经的服装巨头喜得龙、旗牌王纷纷破产重装，女鞋品牌达芙妮、百丽业绩不堪，沃尔玛永辉等商超关门不断。

然而，却有一家服装企业“一枝独秀”——财报显示，2016年上半年深圳歌力思服饰股份有限公司（603808.SH，以下简称“歌力思”）实现营业收入3.9838亿元，比上年同期增加9.45%；归属于上市公司股东的净利润4854.63万元。

同时，歌力思新开19家店铺，淘汰12家，升级9家；截至目前，歌力思品牌全国店铺数量为354家，其中，“Laurel”店铺新开6家，“Ed Hardy”及“Ed Hardy Skinwear”新开店铺共19家。

看来，寒冬之下并非所有人都要死。那么这个“不死”企业的背后，又是什么在支撑呢？

1.南下，创业

1993年，夏国新作为天津纺织学院第一批服装硕士之一毕业，当时南方的服装加工制造业正在火热发展

年轻的他决定南下。

在深圳，夏国新进了一家国营服装企业——深圳市龙飞纺织有限公司。一开始，他做设计工作；但第二年，他主动要求转入市场部。

▲歌力思创始人、董事长夏国新。

夏国新看到了高端女装的巨大附加价值。

于是，1995年夏国新毅然辞职，并在1996年创立了歌力思品牌，并从最开始就锁定优雅高端女装的定位。他在一家叫做“深圳女人世界”的商场开起了第一家品牌专卖店。

90年代，本土服装设计刚刚萌芽、服装销售多以批发为主，创建品牌、开设专卖店是相当需要魄力的，但夏国新坚持做了。

“歌力思在发展过程中比较顺，如果说没有经历挫折不算成长的话，那我还没长大。”夏国新曾半开着玩笑介绍了歌力思的成长历程。

歌力思在创建后的发展确实稳健而有速度，北京、上海、深圳等各大城市开店，每年的营业额均以50%的增长率高速提升。但在飞速发展、品牌营业额动辄翻倍的21世纪初，这也只能算是成绩平平。

夏国新不相信“失败是成功之母”，他有意控制着歌力思的发展速度——“太快则不稳，保持这个速度，可以让产品、管理、形象随之提高。”

在这样的策略指导下，2014年上市前歌力思实现营业收入7.439亿元，较上年同期增长4.72%；净利润1.385亿元，较上年同期增长1.36%。

2015年4月，歌力思在上交所成功上市A股。

2.上市，并购

早在2011年，歌力思的上市之旅就已开启，但遭遇了当年的IPO停滞。

1996年，在创建自己的服装品牌ELLASSAY(歌力思)时，夏国新选择了“香榭丽舍”法文拼写的后半段并变成了英语发音，作为自己品牌的logo。

2004年，歌力思聘请国际顶级服装设计大师，巩固品牌设计风格；2006年-2012年，歌力思多次通过举办服装秀活动，扩大了品牌在国内外的影响力。

2009年3月，歌力思与全球私人股权投资公司凯雷投资集团(The Carlyle Group)正式宣布成立战略联盟。

截至目前，通过并购歌力思已经获得东明国际100%股权、唐利国际80%股权、前林上海65%股权，从而控制Laurel、Ed Hardy、IRO 等海外知名品牌，并且收购了百秋网络75%股权。

▲歌力思门店。

由于与收购标的间存在较强协同性，歌力思的未来发展一度被媒体看好。

《东方财富网》曾载文指出，歌力思拥有中国市场渠道优势和品牌运营经验，海外品牌拥有知名度和忠实客户群体，1)双方可以实现渠道共享，提升渠道拓展效率与渠道议价能力；2)多品牌之间可以共享品牌推广资源；3)不同品牌可以在共享客户信息。

歌力思公司认为，由于主品牌企稳发展，收购品牌业绩贡献增大，2016年下半年公司经营业绩将明显好转。

《中国服装》杂志曾刊文指出，歌力思之所以能在下滑的经济形势以及激烈的行业竞争中取得优于同行的成绩，主要原因在于夏国新本人看中国服装行业的眼光和做事的格局。

歌力思上市前，夏国新等人对公司的股权结构进行了精心设计，专门设立了一个持股公司“同甘投资”，让十大元老都得到了持股机会。

在后来歌力思版图扩张中，得到激励的元老们发挥了重要作用。

3.不死秘诀？

成功上市后，歌力思继续布局线上电商。

早在2013年，歌力思就已推出线上品牌唯颂；2016年8月，歌力思与百秋网络签署股权转让协议，拟以2.8亿元人民币收购百秋网络75%的股权，溢价高达10倍。

通过百秋网络，歌力思间接控制了百秋电商，而后者较强的电子商务运营能力，将弥补歌力思线上渠道欠发达的劣势。

董事长夏国新曾表示，电子商务是未来发展的大势所趋，公司也不断加大线上销售，不只是单一的资金投入，更重要的是管理、人才等资源方面的投入。

▲歌力思门店分布情况。

目前，高端女装行业实体店受线上消费影响有限，整体线上消费体量较小，约仅占10%；另一方面，高端用户的消费能力受经济下行的影响也相对更小。

相比品牌定位相对低端的喜得龙、达芙妮等企业，高端女装品牌歌力思之所以能在行业倾颓时“一枝独秀”，除开其稳扎稳打的发展策略与其“自建 并购”的雄厚实力，另一个重要的原因在于较早地进入了高端女装品牌市场，并且在其发展过程中不断通过提升设计来巩固品牌的高端定位。

国内服鞋品牌遭遇的另一难题，是国际中高端品牌纷纷进入国内市场。当前，歌力思通过并购间接控股多家国际知名品牌，希望籍此对抗外来品牌的强势竞争。

不过，并购也许一时能够解决与国际品牌竞争的难题，但绝非长久之计。对国内品牌来说，最重要的是在并购中真正吸收、消化国际品牌的核心能力，提升自己的核心竞争力。

前途或未可卜，歌力思仍需努力。

本文作者：无冕财经 凌晨

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