吴京凭什么这么火（80后青年争做大侠）

2020年5月，一辆火车慢慢地驶进了北京火车站，车上走下了一名年轻的男子。据悉这名男子姓陈，是一名白酒经销商，此番来到北京他坐了一天一夜的火车，赶在疫情稍微缓解后就来到北京，可谓是千里迢迢只为去见一人，这个人的名字叫做傅治纲。

其实，这样的人这两年有很多。

在近几年的白酒行业中，傅治纲这个名字对于白酒经销商们来说并不陌生。在他们看来，傅治纲和他所创建的粱大侠品牌都很“怪”。

就拿招商来说，一般的企业为了扩展客户及增加销售量往往会选择“招商会 广告 人员拜访”的模式来进行招商，但粱大侠却不同，他们没有举办过任何招商会，甚至在企业内部也没有招商人员。即便如此，许多的经销商还是希望可以与粱大侠进行合作，85后的陈先生便是其中之一。

与许多其他供应商一样，陈先生期待与粱大侠达成合作最主要的原因是，看中了它的硬实力。据悉，在2019年，这个上市刚满两年的白酒企业它的市场估值便达到了5亿，要知道其的注册资本不过1000万人民币，短短两年能达到如此成就，可见其发展之迅猛。

并且从它的销量来看，在许多二、三线城市，粱大侠已然成为了许多年轻人喝酒撸串的不二选择，就连吴京和郭德纲都被其圈粉。

客户的喜爱加上供应商的看重，让粱大侠走向了成功，但在这个“酒香也怕巷子深”的年代，产品成功的背后不再只归因于其本身极高的品质保障，宣传与渠道已然成为了产品走向成功的重要推力。

分析粱大侠的宣传运营模式，我们可以发现它很聪明，它的团队是懂得宣传的，同时也懂得目标群体喜欢什么样的宣传方式。

从产品的定位上看，粱大侠强调一个“侠”字。可以发现，无论从他的包装设计还是slogan，处处体现了肝胆相照，一梦江湖的“侠文化”。这是合理的，并且也很符合当代年轻人的价值取向。

毕竟绝大多数的人都曾有过武侠梦，“酒”与“侠”的同时出现恰好会让人联想到各种武侠情节，这让许多裹挟在现实与武侠梦之间的年轻人多了一个圆梦的机会，从而在心底里对粱大侠品牌出现亲近感与信任感。

依托着这份亲近与信任，粱大侠在其具体的宣传上采用了新媒体时代下最主流也是最有效的“线上 线下”模式。在线上粱大侠采用了IP影视联合与网红种草两种方法。

所谓IP影视联合即指与影视作品方合作，在片中及海报上出现产品的广告，粱大侠在此方面是做了许多准备的。据不完全统计，粱大侠先后赞助过《超时空同居》、《动物世界》、《一出好戏》等热门电影，随后在《流浪地球》、《狄仁杰·四大天王》等电影中也出现了粱大侠的身影。在一些短视频平台上，不少的大v网红也做过粱大侠的推广，俗称“种草”。这些方法都使得粱大侠知名度逐渐升高，并且可以更好地下沉到用户市场之中。

而在线下推广这一块呢，粱大侠紧抓当代消费者们对沉浸式、互动式消费的需求，先是设计出了发光瓶，使其在增加颜值的同时更添上了一丝趣味。而后又打造出了“江湖酒馆”的概念，以酒会友，让众多有武侠梦的年轻体验者们大呼“有内味了”。

2019年时，粱大侠更是发起了一项支持新青年创业的计划，邀请全国300家年轻经销商江湖同行，旨在帮助更多的有志人士实现自己的梦想，此举颇有行侠仗义，各路豪杰共闯江湖的味道，引得许多的经销商纷纷响应，产品中的“侠义”文化也得到了更深一步的强化。

可以看到，粱大侠的营销是很优秀的，它将产品的理念与目标受众的价值取向相接轨，以各种年轻人喜闻乐见的方式进行宣传，让客户看到了一个有灵魂的企业品牌。