儿童乐园如何合理控制运营成本（开一家儿童乐园的投入成本与回报）

最近很多朋友都问我，投资一个室内儿童游乐场要多少钱？投入成本高不高？回本周期长吗？回报比例高吗？一般这些问题范围比较广泛，涉及内容又比较多的问题，我是很想仔细分析但是又没办法以一篇文章全面讲述的，但是到目前为止，越来越多的粉丝朋友们都在问，所以老郭还是决定，言简意赅，尽量将话语缩短，用最少的话讲最复杂的道理。所以也请大家拿好小板凳，我们开始今日的分享吧！

首先，室内儿童游乐场投资费用主要分以下三大部分：场地投资费用、设备投资费用、运营管理费用。

一、场地投资费用

场地投资费用包括一下几部分：场地租金、场地的装修费用。

01.场地租金：

场地租金根据你的选址不同而不同，并且差异化很大；但是这直接影响的是日后的客流量。一般情况下跟城市的发展水平成正比，同一个城市里，成熟的大型商超的比未成熟的高；商超的比一般社区的高。至于场地的怎么选主要看你是想要做米其林餐厅还是沙县小吃。并且，场地的租金并不单单包括狭隘租金（合同上写的每平方每个月多少钱），还要算清每月的固定费用，比如物业费、停车费，租金每年的增值率，公摊面积，这样才能算出综合的租金，更好地把握投资回报率。

据我的统计，通常的综合租金会在20——200元/平方米/月，基本上一些知名的商超都要过百，比如广百、永旺、大润发等，但人流基本上不用愁。

02.场地的装修：

室内儿童游乐场的装修是一个相对来说是比较复杂的工程，他包括装饰工程、给排水工程，强电工程、弱电工程、消防工程、空调通风工程等，但是有些工程可以根据实际需求简化或取消的，这都是根据你的选址而决定的。

先说说几个必须要做的工程，那就是消防工程和空调通风工程。

对于消防工程，首先我们的选址一定要选择相关法律规定的要求，就比如所选择的场地必须是在1-3楼，以达到消防人群疏散的要求。

对于空调通风工程，如果是大型游乐综合体的话，中央空调和新风输送设计必须找专业的设计院或空调厂家或施工单位去做评估；对于小型的游乐园，就准备一下几台空调和排气扇、天花机，方便美观；对于集中供暖的地方，预算可以直接参考装饰公司的价格就行了；如果是将游乐场的选择在大型的商超里面，一般商超已经预先做好了。

至于装饰工程、给排水工程、强电弱电工程都是有装饰公司一手可以包办。这些工程的设计肯定是要收钱的，不过如果最后的施工承包给他们设计费都是可以抵扣工程款的，一般情况下设计费都在35—70元/平方米，根据场地的大小和想要的效果的复杂程度而定；国内顶尖的设计需要收到80元/平方米以上。还有这个设计一般是包括天地墙，但是计算量算的是地面面积。

对装饰工程（包括给排水，强弱电）的造价，通常分为三大等级：

A、简单装饰，通常都是地面简单找平或铺砖，墙面简单刮灰或做简单的墙绘，天花就做简单刮灰或喷漆。这样装修的预算价格会比较低（通常建议创业型的小店这样做）。

B、普通装饰，为了营造气氛引入各种打通造型，采用各种包装；会使用玻璃雕塑对整体气氛衬托，场内的墙面、柱子、灯做造型式的包装，天花做造型吊顶，还会针对设备做造型衬托，地面还会做个性地胶。如果没有很大的投资预算和一个很好的项目规划，我个人不建议选择他复杂的设计方案。

C、个性装饰，有这方面需求通常会引入游乐场IP，里面很多造型都需要定制。不管是玻璃钢、TPU、石膏板都需要重新开模，那就要开模费了。就算不需要开模费很多也要现场进行雕塑，雕塑师傅的工费也是很高的。当然你也可以只做一些单独要个性造型点缀，这样会便宜些，具体都要找专业的装修公司。

二、设备投资费用

这里所说的设备是指纯粹的游乐设备，至于像监控设备、收银设备、维护设备等属于装修或者管理投资的范围。一般室内儿童游乐设备分两大类：静态的和动态的。

静态的设备主要有淘气堡、百万球池、太空沙池、各类拓展、超级蹦床、智勇大闯关、儿童驾校、益智手工等。这些都是一些根据场地而设计的定制产品，也就是说占地面积越大，高度越大，设备的密度越大，配置内容丰富，造价越高。

一般的商超除了中庭基本上是在3-4.5米高的度，所以静态的设备的高度基本上可以预知，因而在做设备投资预算的时候可以根据500-1500元/平方米（占地面积算）区做预算；1000元/平方米以上的属于高端的配置了。另外，像拓展类的设备应为多高度有很强的要求，

动态的设备分两种，一种是机动设备，一种是电玩类设备。这两种设备的预算必须要根据设备的选型而算，因为不同的设备的价格差异太大。

比如电玩，一台娃娃机的价格在三到四千元左右，而一台大型VR设备完全可以到几十万。另外也不是所有设备都适合你的场地，动态的设备真实的预算必须要有专业的规划方案出来后才能做出来，有或者你给个预算让规划人员给你配置设备。

动静两种设备的配比是一个经济性很强的话题，如何配比需要调研，需要专业的人员去做。

三、运营管理费用

室内儿童游乐场运营管理费用，这里主要讨论的是游乐场正式营业前所投入的费用，因为后续的费用是可以在今后的利益里面抽取的，所以我讨论的是正式运作之前必须投入的费用。

这方面有几方面：经营之前获取各种证件的费用，前期的营销费用，购买必须损耗品的费用等。

1、各种证件获取的成本，主要是在消防和文化系统的费用。

2、前期营销费用，这一块的费用是要根据选择的推广渠道而定的，每个地方适合不同的推广渠道，同一种渠道在不同的地方预算也是不一样的。

这部分的费用还要包括员工的招聘及培训费用，还包括团队的建设费用，如定制员工制服，定制办用品，定制礼品等等。

3、必须损耗品，这要根据设备的选型而定，如泡泡馆就必须备齐泡泡油，陶艺需备齐坯泥等等。

最后，我总结一下，投资都是要回报的，不能盲目去做预算，并且每个项目的投资预算都是不可以复制的；如果真的想要投资一个室内儿童游乐园必须要下心思去思考，去调研，当然你也可以找专业的人员去给你做这个事。

四、回报

例如：某3线城市300平商场内，为大家分析的成本是场地租金在30~80元每平，一个是三线城市商场租金本身就不如一二线城市贵；另一方面，在与商场的谈判当中，有实力的儿童游乐园品牌自身有带动客流量，拉动家庭消费的作用，能为商场带来利益，所以处在有利地位，能够将价格压下去。总之，从成本上来说，就以35万的成本来计算。 容量按照面积计算，300平米的室内游乐园可接纳90~150个孩子同时游玩。定价门票定价为30元每次，月卡270元，季卡700元，半年卡1200元，年卡1800一2000元。

收益平均每日接待散客20人，月门票收益约1.8万元；平均每月办理月卡50张，1.35万元；办理季卡20张，14000元；半年卡5张，6000元；年卡5张，10000元；再加上玩具、零食等的搭配售卖，每月3000元。月营业额约6.5万元。

年营业额约78万，年利润约43万元。这个数据并不精准，但是能作为一个参考，一般来说，室内儿童游乐园的回本期约半年至一年，经营的还算可以的话，基本上就是前半年回本，后半年盈利的状态。

五、如何增加游乐园盈利

1.推卡

会员卡模式是一种非常好的绑定顾客，同时加快资金回笼的途径。单次消费的顾客，消费完成之后可能就忘记这家店了，或者偶尔来消费，不会特意来消费，但是办理了会员卡的话，顾客就记得这家儿童游乐园，并且会主动前来消费。对顾客来说，办理会员卡，享有优惠，且一次付清，以后可以直接来玩，非常方便；对儿童游乐园来说，会员卡相当于提前完成了营业额，加快的成本的回收。所以，一定要重视推卡，推卡活动做的好的一些投入不大的小型儿童游乐园甚至可以在开业第一个月就凭借会员卡的销售完成投入成本的收回。

2.创新型设备＋活动

一些创业者之所以质疑是因为市面上一些儿童游乐园开始生意很好，但是后期就不行了。其实，游乐设备的选择上，一定要有创新，过时主要是因为缺乏互动，老套的游乐设备，时间久了，就容易厌倦，所以就需要策划活动，增加互动，注意让孩子有新鲜感，因为一个有创新，有灵魂的游乐园，永远都是富有生机的。

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