酷熊和北斗星怎么选（伙伴坑冤家堵找到新东家的）

前两天，北斗星手机网被深圳代工品牌鼎智集团全资收购。

这家在2000年就已创立的手机电商类网站，从2012年至今已经推出过水滴、小辣椒、小旋风、智簿大K、小苹果、青葱等一系列北斗手机，但直到被收购，也没有大红大火过。更可悲的是，被收购后的北斗星的前途却仍不见得一片光明。

先需求后研发？假“F2C”模式难有未来

北斗星手机网标榜自己异于常人的一点是采用“F2C”模式，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。北斗星自己对外称是“通过与消费者互动、大数据分析等方式，了解消费者的需求，判断未来手机发展趋势，然后根据分析结果，寻找技术上能够实现消费者需求的厂商，与之合作，共同探索与研发相应的手机产品。”同时会“要求厂家获取合理利润，避免定价过高，由此实现厂商、北斗星与消费者三方的利益平衡’’。

但现实是这家曾经中国最大的老牌电商网站在近些年逐渐衰败，很多年轻人甚至都不知道这个网站的存在，更别提在上面购买手机了。没人购买，何以谈与消费者互动、大数据分析。

在这种情况下，今年年初北斗星推出的蓝宝石屏手机德赛魔镜X5，以“高大上”的蓝宝石屏幕为卖点，并预估“会在2015至2016年大量普及”。蓝宝石屏虽然硬度高、抗磨耐划，但产量低、不耐摔的问题一直没有得到解决，Apple Watch就因配备蓝宝石屏，遭到用户不同程度的抱怨，所以苹果公司至今在iPhone上都不敢使用这种屏幕。

虽然口头上说根据用户需求研发手机，但北斗星真正的逻辑却是相反的：推出产品－吸引用户－改变用户－影响用户。这种不痛不痒的伪需求企图吸引用户，成功的几率本就渺茫。在这种情况下，虽然可能压制厂商利润，以相对低价卖给消费者，但也没什么用了。

作死、拆台，合作伙伴不给力

说到北斗星的合作伙伴，同洲电子和如今的小辣椒公司都可谓是命运多舛，没有好伙伴的帮衬也成为北斗星一系列手机失败的原因之一。

先来说说同洲电子，这是被人称为“一家作死的互联网转型者”的公司。同洲电子跟北斗星共合作两款机型：北斗智簿大K和北斗小苹果6（飞Phone）。

主营机顶盒业务的同洲电子早在2009年底就瞄上智能手机这块市场，按理说在当时群龙无首、小米还不知在何方的年代，这家颇有眼光的公司应该大有作为。但谁知道居然出了向老牌手机厂商酷派窃取商业机密的事件，酷派采取报警处理，同洲电子在纠缠中失去了最宝贵的时间，投入了数年和数亿元的智能手机项目不得不搁浅处理。

但不甘心的同洲在2013年，又以组合拳的形式推出了飞看盒子、飞TV和飞Phone。飞Phone即是后来的北斗小苹果，刚推出时售价高达1799元，但配置却是两年前的主流，在首轮销售结束后就再无消息，一度有媒体传言“销量为零”。所以之后在北斗星手机网上改名“小苹果”发售，499元的定价更是连之前的零头都不够，但即便如此，也少有人问津。

现在的同洲电子更是萎靡不振，高管陆续套现出走，虽然有华夏人寿出来接盘，但前景依然不明朗。

虽然也混的不太好，但北斗小辣椒确实是北斗系列手机中知名度最高的一款手机。

在对外采访中谭文胜称小辣椒为“北斗星自主研发生产”。但从2013年发布小辣椒3开始，小辣椒手机的创始人、小辣椒公司董事长兼CEO王晓雁便刻意隔开与北斗星的距离，耳熟能详的“北斗小辣椒”的“北斗”二字也被抹掉，被问到与北斗星的合作关系，王晓雁表示：“在小辣椒品牌的创立过程中，北斗网也付出了很多心血和努力，我们很感谢北斗在过去做出的共享;在未来，小辣椒品牌将由语信独立运营推广，但我们不排除继续将北斗作为销售渠道之一。”

两者之间的合作关系究竟是什么层面的谁也不知道，但如此打脸拆台，足以说明北斗星方面和小辣椒公司的关系已经降到冰点，如今在北斗星手机网上也只能看到老款的小辣椒机型售卖。

冤家京东，永远绕不过去的坎儿

北斗星和京东方面的恩怨也是由来已久。本是3C界老大的北斗星在近些年被京东超越，差距不断的加大，两者间的矛盾也不断扩大。

在北斗星合作的手机发布会中多次出现京东的身影，厂商也多次选择京东作为手机首发平台，这都让北斗星体会到了不小的压力。

2013年，北斗星创始人谭文胜在微博放出自己在阳台浇水西红柿的照片，然后通过设计好的网媒提出种种“质疑”，制造出“小西红柿门”影射当时正与庄佳恋爱的刘强东，并向庄佳示爱。

之后，谭文胜又派出自己公司几个性感“美女”员工，骑着三轮车，带着大葱与辣椒，在京东办公室楼下，溜达了一圈。说是“挑衅”，其实只是博个眼球进行炒作。这种营销方式如今已经都烂大街了。

面对刘强东及京东方面的沉默，谭文胜没有消停。2014年的冰桶挑战，谭文胜又一次主动站出来，同时点名刘强东。

京东在2014年8月也曾办过一件不太地道的事儿。北斗星前脚发布完售价为1299元的青葱960，只有几百台同机型库存的京东就立刻将其售价下调为999元，这事以谭文胜顶着压力直接降价为960元及同洲电子和京东翻脸，承诺不再供货而结束。

就是这样，财大气粗的京东随便降个价都能让北斗星元气大伤，而这也成了北斗星内心的痛，永远迈不过去的坎儿。

新伙伴口碑虽好，但前路仍险阻

北斗星的新伙伴也就是这次收购的东家鼎智集团是深圳的一家公司，创始人邹祥永是炬力代理商起家，兴盛于展讯平台的方案公司,代工手机整机平板等多项业务,一向低调勤奋踏实，业内口碑很好。所以有人说北斗星是走了狗屎运才碰到这样一家公司接手。

确实很多人都对鼎智这次的决定持消极态度。微博大V，认证为“华强电子产业研究所手机和电子行业分析师”的潘九堂认为：“历史上，除天珑在海外，方案公司做品牌很少成功过，因为他们习惯投入少(主要是人工)、低风险(收到订金才备货)和赚钱快(出货就有利润，虽然可能不高)的方案公司业务模式，从没真正决心做投入大、高风险和周期长的品牌经营。所以结局早定。”

加上手机行业竞争已经到白热化的阶段，用户认知逐渐成熟，品牌优胜劣汰。一味打嘴仗，以为风口已过的猪还能飞起来，就太傻太天真了。

收购发布会上，谭文胜放出豪言称，青葱手机要在五年内成为三大互联网手机品牌之一。但恐怕更多人记住的还是长脚的谭文胜和短腿的邹祥永站在一起颇为喜感的样子。

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