鲸选云商业模式解决方案（36氪首发提供三位一体的中立多云管理服务）

36氪获悉，骞云科技已完成B轮5000万人民币融资。本轮融资由恒生电子领投，清流资本跟投。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发投入，团队扩充建设及海外市场拓展。

骞云科技CloudChef是一家的云管理软件及服务提供商，致力于全面提升企业的IT管理水平。36氪曾多次报道，其旗舰产品SmartCMP云管理平台能为企业IT提供从部署、分析、监控到优化的一站式IT资源管控体验，帮助企业构建高度自动化的“云服务 云运维 云运营”三位一体的IT服务中台。

SmartCMP云管理平台具备3大核心功能：

• 多云统一管理：通过平台中立的单一控制台，支持联合、编排和管理40多种资源，并将资源进行逻辑池化，从而基于企业组织架构来实行资源分配，并提供标准的流程和规范的云服务。

• 自动化云服务：把任意IT资源或运维操作封装成服务，通过蓝图编排和服务目录，实现IaaS/IaaS /PaaS/CaaS/DBaaS等各种ITaaS（IT即服务）的自助式申请和自动化交付。

• 云分析和优化：多维度发现和分析多云环境资源的使用情况和利用率。通过自定义成本核算，洞察多云环境的花费，结合可视化的费用分析图表和资源使用率，持续优化负载部署，合理配置。

全球IT管理软件市场规模在300-400亿美元之间。在云计算时代，云管理平台是面向下一代应用的IT管理的产品。以云分析和优化中的成本优化为例，骞云科技创始人方礼告诉36氪，在公有云上，有接近三分之一的资源是存在浪费的。浪费的原因包括：资源没有被及时释放，申请释放需要比较复杂的人工流程等。另一方面，私有云大多是一次性投入，对云资源的浪费更加严重。骞云科技SmartCMP平台支持云资源的追踪，成本可以落实到组织架构，根据不同场景制定资源回收的策略。同时，分析平台会统计不同部门在云资源上的花费，促进业务部门提升使用效率。

云管理平台最近几年越来越火热，更多的厂商都在提供云管理能力，包括阿里、百度、华为、Google、微软等云厂商。骞云科技作为专注于多云管理的服务商，也面临来自垂直赛道外的竞争。创始人方礼认为，云计算的价值不在于形成一个包含软硬件的单一供应商的“闭环”，而在于为客户提供丰富自由的选择，获得更合适的产品。骞云科技作为一家第三方的服务商，能够为客户、为企业的CIO提供一个中立、开放的IT管理的解决方案。市场上80%的企业，都会避免云锁定。客户在云端的中立也倒逼了各家云服务商为企业提供更有竞争力的产品。只有少量的企业，会因为便利性、资本、交付周期等等原因选择一揽子的服务，这样的企业并不是骞云科技的主要目标。

对于此次疫情对多云管理行业的影响，方礼表示，疫情对云管理行业有间接的推动作用。整体云计算行业向上的趋势是长期的。和公有云厂商在疫情中大幅扩容不同，多云管理并不直接受到突发情况影响，它是企业IT管理中的长期规划的一部分。但疫情发生，各行各业会更加重视IT整体投入，企业会拥有更大规模，更加复杂的IT，也更需要成熟的管理体系。这些都是应对未来黑天鹅事件的必要准备。

在商业模式上，骞云科技的核心模式是按照平台管理的规模进行收费。根据具体情况，会给到客户一次性收费、按年、按月付费的选择。公司坚持产品化的路线，通过持续提高管理和单位人效来提高利润率。成立四年以来，公司服务了金融科技、政务医疗、能源、高端制造、互联网、新零售等领域的数百家企业，代表客户有交通银行、用友集团、招商证券、威马汽车等。

在IT服务管理领域，美国有像ServiceNow、Datadog这样百亿美金的SaaS公司。对比起来，国内的IT服务领域还没有具有规模的对标公司，市场非常分散，大量企业以服务外包、开发外包的形态存在，产品化能力弱。方礼告诉36氪，在2014-2015年间，他看到在云计算的技术浪潮推动下，美国在IT管理领域兴起的一系列新公司，而中国的市场的空白意味着机会，因此成立了骞云科技。他认为，中国会经历和美国一样的信息化过程，但骞云科技的发展不会走美国IT管理巨头的老路。未来，公司将依托现有产品优势，持续开拓国内外的市场，并同时提供本地部署和SaaS两种产品形态，以满足更多不同用户的需求。

团队方面，骞云科技目前有将近100人，70%是技术人员，超过50人的纯研发团队，20人的售前、交付、解决方案团队。方礼强调，融资完成后，公司会扩充市场端的人员，但是骞云科技始终是产品技术驱动的公司。