决策学方法论基础（思维模型01欲望是无法满足的）

为什么爱情头几年都是轰轰烈烈，最后都会沦为平淡为奇？

为什么单位饭堂的饭菜会越来越难吃？

为什么春节联欢晚会年年办，年年被骂？

为什么麦当劳要开展“第二杯半价”活动？

这种生活中常见的现象都跟“边际效用规律”有关系，接下来我们将通过经济学角度来解释生活中的现象。

边际效用就是最后一个消费单位（边际单位）的最小效用。看到这句话还是不点不明白，那我们先了解什么是效用，从经济学的角度就是消费者从商品消费中得到满足的主观心理感受，其满足程度越高，效用越大。

人们消费一种商品时，每增加一个单位，增加的效用就会递减，对应最后一个消费单位的效用最低。真正一件商品的价值，往往都是由商品的最小效用所决定。

门格尔的学生、奥地利经济学家维塞尔把这种最小效用称为“边际效用”。边际效用也叫做边际贡献，是指当你持续消费同一物品，随着消费的次数越多，总效用也对应在增加，但物品的边际效用有递减的趋势。

19世纪的心理学家韦伯和费克纳通过心理实验也验证了这个现象，并把这个现象命名为“韦伯——费克纳边际影响递减规律”。因为边际效用是一种主观心理感受，所以其边际效用跟所处环境、人的欲望、消费次数等因素息息相关。

会呈现以下特点：

1、边际效用的大小与欲望强弱成正比。

2、边际效用的大小与行为次数成反比。

3、人的需求不取决于总效用，取决于边际效用。

4、边际效用一般为“正值”，当趋向于“零值”或“负值”的时候，会改变其他行为，以满足其他欲望，提升其效用。

5、边际效用有特定时间性，同时还有反复性和再生性。

就比如你在快饿死的时候，人的本能驱使着强烈的欲望去吃东西，这时你吃下的第一碗饭是最香最好吃的。当你吃完第一碗之后，饥饿的程度会降低，对应吃饭的欲望也会降低，对下一碗饭的期望值也再降低。当你连续吃到第五碗饭的时候，这时已吃不到，并开始恶心，甚至厌恶吃饭了。

所以说，能吃多少饭与饥饿程度成正比，与吃饭次数成反比。而每个人胃口大小不一，还能不能吃饭取决于当下还饿不饿。已经吃得太饱了，就会改吃其他助消化的食物。待一段时候后，肚子又饿了，又开始吃饭。又说明边际效用是有特定时间性，反复性的。

谈恋爱也是这般道理，比如刚步入大学的新生们，这时好奇心和荷尔蒙促使异性们进行谈恋爱。刚入情海的大学生，特别是初恋的，第一次牵手和接吻的带来心理和触感的感受是特别难忘的，这也为什么初恋永远都是终身难忘的。

当随着上述恋爱的行为次数越多，对应的带来感受也会逐步减弱，以致“麻木”，这也就有了经常开玩笑的说法“握着老婆的手，好象左手握右手”。当这份激情消退后，当一方看重这种激情，刚好又遇到能激发这种激情的人，容易导致一方做出对不起另一方的事情，就是我们所说的婚内出轨。

边际效益递用的原因主要有两个：

一是人的欲望是永远无法满足的，满足了一个还有另外一个欲望出现。但受限于生理等因素，每个欲望的满足程度是有限的。而消费第一单元商品来满足的欲望往往是最大的，而随着商品消费的次数增加，欲望和欲望的满足程度也随着减弱，但所消费的成本没变，从而引起主观的想法改变。

就如前段时间，网上报道一个妈妈给她小孩报了培训班，每个月的培训费高达几千元，成绩不但没提升，反而下降只考十多分。对这位妈妈来讲，消费成本没降，但效用不断在下降，从而引起这位妈妈的主观反感。

二是物品的用途是多样化的，可以应用到各种生活场景，优先级别越高其重要程度也越高，对应的效用也越大。就比如，最早发明电，最早应用的电器是电灯，随着电力的储备量的提升，慢慢普及到电风扇，再应用到手机和电脑等。

在生活中边际效益递减的现场很多，而且每个人的欲望千差万别。如何应用边际效益呢？只需掌握12口诀：“因人而异，方式多变，逐步强化”。将列举部分人群的应用。

1、企业管理者

有些人注重精神奖励，有些人注重物质奖励，所以奖励要因人而异，按需奖励，有些员工缺钱，那就增加奖金或加薪。有些注重事业成长的员工，那就升职提拔。首次奖励是奖金，下次奖励同等价值的物品，奖励方式要多样化。同时奖励内容，从长期看，是要呈递增的效果。

2、父母育儿

比如小孩考试100分或获得奖项，如果要奖励孩子。建议奖励日常最想要的东西，让孩子感受关怀。下次还考100分，那就奖励其他东西，比如带他去游乐园等。同时，随着孩子年龄的增大，奖励的东西要符合其年纪。

3、情侣关系

在社会学上叫做“剥夺与满足命题”，就是人们越喜爱一件事，随着情感投入越多，第一次体验的情感会越浓烈，但第二次情感体验就会淡点，第三次就会更淡。这也就是“得到了就不珍惜”的缘由。所以两人相处需要经营，需要观察日常需求，满足对方需求。送礼物也不要一成不变，多点花样，保持新鲜感。