茶叶直播雀舌茶（把台地茶的暴利打回原形）

茶老板怎么也想不到：

茶叶直播，不仅把茶叶的暴利打回原形，还把传统茶叶市场收割到了线上。

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被直播击垮的价格暴利

一位茶客找到老杨，问：

你觉得直播间里，两三百一提的冰岛茶怎么样。

老杨实话实说：这个价的冰岛茶，不可能是真冰岛，但喝茶的感觉与心情不是假的。花300块，买到自己心目中价值300块的茶，这是好事。何必纠结于一张包装纸呢。我们喝的是茶，不是包装。

茶客说：知道不是真正的冰岛，喝着适口就行。重要的是，比实体店几百块一饼买来的，喝着还香。

不仅这位茶友这么觉得，大多数茶客，也是这么觉得的。便宜、服务好，谁不喜欢呢？

茶，还是那个茶，却更便宜

有人可能会说：直播间买茶都是坑，卖的是冰岛老班章的包装。

云南普洱茶，90%以上是台地茶，以前是，现在也是。

不同的是，以前的台地茶，披着冰岛老班章古树茶的外衣，安静地睡在实体店里。现在的台地茶，仍然披着冰岛老班章古树茶的外衣，在直播间里骚动。

茶，大多数还是台地茶，不同的是：直播间里买茶，确实更便宜。

线下买茶，从厂家到经销商，到终端茶叶店，层层流通，层层加价，房租水电运营成本一摊。茶山几十块一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一饼，还美其名曰真古树、良心价。

终端茶叶店，如果没有足够的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因为，喝了茶，不合适就不想买。接受了服务不买茶，茶客不好意思，茶老板也会不开心。

在直播间买，价格便宜。还不用担心茶老板脸色不好。先试茶样，不喜欢，七天退货。

茶，还是那个茶，大多数仍然是台地茶。只是，直播间买茶，价格更便宜了，服务更人性化了。

茶客的核心需求

还有人说，直播间套路很多，先把价格定9999一饼，直播的时候，再变成99一饼。

的确是套路。但茶客需要的是：用最少的钱，买到最适合自己的茶。

就结果而言，茶客用300块买到一提茶叶，自己喝着也舒服。这对茶客来说，就是好事。

可以说，抖音直播，把台地茶的暴利打回了原形。还顺便把线下实体店的生意，分流到了线上。

至于在直播间买到什么水平的茶，买日常口粮茶很容易。但买到性价比高的好茶，无论线上线下，都要靠缘分。

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茶叶直播分水岭

茶叶直播，几家欢乐几家愁。

直播三年，茶叶直播的第一波红利已过，能做起来的，已经做起来了。做不起来的，要花更大的成本，把内容做好，才能略有起色。

直播套路，高开低走

无论台地茶换上名山包装，还是茶农砍价。

茶叶直播的套路都是：天价“名山古树”茶，一折出售。

能做好直播的，大多数是卖便宜的“古树茶”的。也有源头的茶农，在山头信任危机时代，完美地利用了茶农身份的。

除此之外，大多数茶企的直播，很难撑起茶企的流水，只能成为线下业务的补充。

品牌茶企，难转型

品牌茶企（印个包装，写个名，不算真正的品牌），经销商众多，价格固定，不可能在直播间玩打折游戏。如此，很难适应直播的游戏规则。

这就造成了，线下风生水起，鼎鼎大名的品牌，却要面对直播间人气惨淡，销量感人的窘境。

传统茶企，直播转型难的困局，几乎是无法解决的。

品牌茶企，能把直播做起来，固然是好。但是，即使线上无法创造收益，仍然要坚持直播，拉人气，宣传品牌。至于卖茶，找达人合作，自己少赚点，也能薄利多销。

茶行业，没有垄断

直播是一种趋势。对于大多数茶企而言，直播并非生存之计，而是锦上添花。

茶叶市场，好原料分散在不同的茶企手中。直播间能买到好茶，但大多数好茶，仍然分散在不会做直播的茶老板们的手中。

名山茶农虽然也直播卖茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整个名山茶的体量而言，大多数山头茶，市场流通率低，仍然围绕着大大小小的茶老板消费。

名山小众茶的茶老板的周围，已经形成了固定的消费圈子。

纵然直播再火，纵然茶老板们做不好直播，客户还是会找他们买茶。

抖音直播，击碎的是台地茶的暴利。对山头茶，有一定的影响，但影响没那么大。

写在最后：

市场在缓慢增长，只是渠道变了。

30年前，卖茶叶，街边一个茶叶店，坐等客户上门。那时候，买茶渠道只有传统门店，茶老板的态度是：过了这个村，就没这个店。爱买就买，不买拉倒。

20年前，电商的出现，把茶叶店从线下搬到线上，拍照片，写文案，就能卖茶，没有线下的支出，价格更便宜。传统茶叶市场被电商分走，传统门店等客上门的日子一去不复返。

10年前，图文内容电商的出现，茶客看看文章，就可以买茶。而且，价格越来越便宜。这时候，线下传统茶行业的市场，又被进一步分走。

如今，抖音直播，把内容电商从图文带入视频时代，流量更大，买茶场景更加逼真。而且，价格更加便宜。

门店依旧在，战场已迭代了数次。从传统门店到电商，从图文到视频，无一例外，都是为了满足茶客少花钱买好茶的需求。

而那些仍守着门店等客上门的人，时代抛弃你，连招呼都不会打。

对于茶客来说，喝茶，重要的不是包装，而是茶叶的口感适合自己。

无论什么时候，买茶，都希望用最实惠的价格，买到最适合自己的茶。

至于喝茶，遍地名山古树的包装，包装只是一个心理预期，我们喝的是茶，不是包装。

茶也许是假的，但享受茶的感觉，是真的。

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