61个操盘绝技（予之文化底气在哪）

每个时代都能催生符合当下红利的品牌，而“让中国没有不红的品牌”也是予之文化的愿景和指向灯。

5年时间，予之文化已服务了PROMESSA周生生、卡尔拉格斐、淘淘氧棉、爱他美、美赞臣、斯凯奇、蔻斯汀、纽西之谜、永和豆浆、健康元、汤臣倍健、网易严选、图拉斯、欢乐谷、UBRAS等国内外131 知名品牌，以情绪内容撬动消费者购买决策，完成品牌从广告营销到内容战略的新语境升级。

作为“小红书 抖音”爆款内容制造机，予之文化不仅拥有15000 自有达人库，而且形成了其独特方法论，小红书保底爆文率持续在20-50%之间。

而予之文化是业内为数不多敢和品牌签“小红书爆文对赌”和“抖音效益对赌”的MCN机构之一。予之文化的底气在哪？

敢跟品牌对赌爆文率

最低保底20%，最高保底50%

2019年开始，予之文化就以生意参谋数据倒推内容升级。

尤其在去年和某法国有机儿童护肤品牌合作过程中，助推品牌全网卖断货，更进一步证实规划化做有效爆文量（即内容心智渗透）和关键词触点大埋藏（即用户触点渗透）呈正相关。

部分年度合作客户已经实现了平台电商搜索增长保底的合作，就小红书内容和电商搜索之间的运营密码摸得十分透彻。

2020起，予之文化一直都以爆文率对赌的模式跟品牌合作，最高自然流爆文能到83%，基础合作可签20%自然流爆文对赌，在互动成本和阅读成本上也是远远低于大盘平均数据。

经过5年操盘经验，予之文化已经积累了超强的内容全案管理能力，这是予之文化敢于品牌签订对赌协议最强的底气所在。

予之文化联合创始人红元帅

予之文化联合创始人红元帅分享了团队打造小红书爆文逻辑：

第一，MCN机构与品牌的合作往往是双向选择的过程，MCN机构要对合作品牌及产品进行深入的了解、分析，再考虑是否合作。

予之文化通常做法是，先体验再决定接不接单。首次和客户沟通时，先让客户将产品卖给予之文化团队，在团队体验之后，会优先选择那些打动自己的产品。

比如从痛点解决、刚需轻决策、应季必须、卖点可视、场景多元、无需解释的美等因素出发，先给具备“红”基因的品牌或产品高效赋能，快速形成内容种草体感。

红元帅表示：“和其他机构相比，我们懂得克制，不以代理公司的流量消耗逻辑做小红书，永远是站在品牌生意增长逻辑研究策略和打法，不适合做小红书的都会先劝退。”

“比如拿小红书救命的产品/品牌、产品特别雷同找不到和用户连接的产品、超越大众心里认知的产品，不尊重常识和常理的产品等等。”

第二，找到产品的显性卖点和隐性决策点。以防晒霜为例，表面上用户是在为防晒力买单，众多笔记也都在证明产品的防晒力，但是决定买不买的背后决策因素往往是肤感、敏感肌可用、价格或其他个性化的需求。

第三，在小红书中，至少研究多个关键词下的300篇笔记，找到爆文共性，最终实现“4成看内容，3成看账号，2成看运营，1成看服务”的4321爆文稳控模型。

予之文化的爆文率对赌模式从2019年到现在最低保底20%，最高保底50%。

持续加码中腰部达人

超级主播红利不再，让整个达人领域的竞争格局悄然改变。

一方面，越来越多的品牌开始谨慎投放，不再押宝单一头部主播，而是选择以小博大，中腰部红人随之成为众多品牌合作首选对象。

另一方面，抖音、淘宝、小红书、快手等平台也开启了中腰部红人争夺战，先后出台各类扶持政策，借此吸引大量中腰部达人入驻。

一时间，中腰部达人成为市场争抢的香饽饽。而嗅觉敏锐的予之文化早在2年前就洞察中腰部达人的潜力，倡导抓住中腰部博主的流量红利。

红元帅表示，抖音现在最大的洼地是中腰部博主，一来中腰部博主的带货标签已经养成，二来货与流量的匹配效率还不够高，很多中腰部缺乏专业的选配团队支撑，潜力亟待挖掘。

从予之文化建联的中腰部带货达人资源来看，前200名的带货量已超8个亿/月，其中一大部分中腰部不管是流量端和转化端依然有巨大的成长空间，这也是予之文化核心的“兜底渠道”底气所在。

目前，予之文化已经开放和品牌共创达人库的模式，期望能帮品牌方真正做到在抖音“渠道共建，品销合一”。

例如，予之文化正和一些集团公司联合开品，在平台内容趋势中找到流量口子，通过高粘性、高产出、高互动的200个中腰部达人矩阵，结合他们月销过亿的用户触点进行爆品基因的共创，然后以柔性供应链的方式快速入场快速迭代。

在中腰部达人选择标准上，予之文化会从寄样率、开播率、坑产指标等硬性指标和配合度、履约度、发展潜力等方面做综合评估实现漏斗式的效果沉淀，简单讲就是选择标准从曝光到带货转，由浅层合作往深度合作转。

予之文化联合创始人红元帅

除此之外，红元帅也强调，要用好抖音最具红利的达人分销渠道，以纯佣的方式在抖音趋势赛道收割内容红利流量。

比如，予之文化在年初帮助某食品品牌在中腰部达人分销端单月做出了近300w的增量。此外，在618期间，予之文化也帮助部分客户完成多个百万级的目标。

积极拥抱当下变化

做MCN中的4A DP

从成立至今，予之文化一直紧跟市场变化，及时调整公司的经营重点。从小红书打造爆款内容，到抖音品销全案，再到全平台整合营销，红元帅和他的团队在不断探索新的盈利模式。

面对当下严峻且多变的市场，接下来予之文化也有自己的规划：

首先，持续夯实小红书内容全案业务，将内容管理这条线做出予之文化特色，比如年度合作伙伴可以直接签约电商平台搜索保底增长，争取在母婴、保健食品、家电、宠物等领域都有一线品牌深度合作。

其次，予之文化将联合开品这件事做出5个以上的成功案例，换句话说在种草经验基础上，DP（抖音电商服务商）经验和分销优势基础上，联合大集团一起先做市场验证过的事情，基因持续强大。

同时，也正在内部孵化TIKTOK出海业务，对抖音平台的理解和团队溢出能力做业务拓展迁移。该业务很多东西和抖音类似，此前予之文化也成功验证在英国市场孵化爆品，2周登顶3C类目第一。

但目前该业务整体还是属于和平台一起拓展市场的阶段，在东南亚COD（Cash On Delivery）开放之后，予之文化也在重点探索东南亚市场。

品牌合作方面，予之文化将由新锐品牌主导向传统大牌迭代，合作范围更广，参与度更深，开放型更强，主要通过全案型合作或共创型合作两种模式。

全案型主要是在抖音上做品销合一（品牌部、电商部甚至公关部等所有部门费用和目标一体化），做整体的生意拆解、财务目标达成。

而共创型是基于集团层面的增长目标去做抖音平台的产品共创、子品牌共建等，由集团端牵头，PMC端（Production Material Control，生产计划和物料控制）、市场端、品牌端共同推进，由我们解决运营端、流量端、渠道端的问题，品牌负责生产端问题，共同解决新品开发和品类增长目标。

网易严选猫粮&予之文化

此外，发展独家品牌也是予之文化明年重点方向之一，红元帅坦言：“我们机构做品牌起势优势蛮明显的，是懂品牌、懂内容、懂流量、懂运营的综合性机构，如果加上集团合作的懂产品团队那就更完美了，总结来说，内容和渠道都在自己手上，可控性强。”

红元帅还认为，MCN机构未来的趋势是综合服务商，不是采买不是孵化不是单纯的某一个单一项目的大佬，而是能为品牌结果负责的综合型机构，类似MCN机构中的4A DP，而予之文化也正朝着这个方向前进。

文：含笑

责任编辑：华筝

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