billie棕色头发（Billies卖刮毛刀）

脱毛创业公司 Billie 成立于 2017 年，是当年一波脱毛 DTC 创业公司里的其中一员。这些公司产品差不多，价格差不多，模式差不多。

后来，Billie 联合创始人 Georgina Gooley 发现，面向女性的脱毛产品广告基本不会展示女性体毛，「那会内化对于体毛的羞耻感。」

这是一个有待改善的问题，也是一个能帮助 Billie 差异化的角度。

2018 年，Billie 开启「Project Body Hair（体毛项目）」，成为首个在宣传物料中让模特「刮真体毛」（腋毛、腿毛还有肚子上的毛）的品牌。

之前，剃须刀广告里模特展示剃脚毛时其实都在刮「空气」，因为模特一般都会被要求预先完成脱毛，再把刮毛刀放在上面示意。

2019 年，Billie 更是将去体毛羞耻化延伸至阴毛和上唇毛。

我们想重新构建对话，告诉大家剃体毛应该是一种选择，不是一种默认期待。

单纯只是把（带体毛的）图像展示出来就能有助于让它平常化。

这个项目非常成功，让 Billie 获得《纽约时报》等媒体的褒奖和报道。

与此同时，也有人会质疑，一家主业卖刮毛刀的公司去跟顾客说「不要对体毛感到羞耻」，这不会影响生意吗？

Gooley 觉得不会。

一方面，她觉得就算是会留体毛的女性都会在家备刮毛刀——她们可能会一时想留体毛，一会想脱毛。

就和服装风格、发型、妆容一样，体毛也应该只是一种选择，很可能随心情而变。

另一方面，Gooley 认为这能帮助品牌吸引更广泛的女性品牌，不只是想脱毛的女性。这些用户能买 Billie 的润肤霜和香皂等产品。

最近，Billie 推出了一个新的广告片，描绘了临近青春期的女孩所面对「体毛规则」，简单回溯了不同时代的「体毛潮流」，并在最后提出「我们不遵循这些规则会怎样？反正它们都被打破了。」

Billie 更是推出了一本关于体毛的书，而且是面对 5-9 岁孩子的。

书籍的内容会涉及关于体毛的不同方面知识，从它们为何会存在到何时会长出来，都有科普到，最终的呼吁是 —— 所有人都应该能自由地决定要不要保留体毛。

我们想把对话放在更有批判性的语境下，为她们提供能保护自己的语言，应对那些想以此羞耻她们的人。