农业专业合作社收入（湖工大学生变身）

湖工大实践队成员参与“三生郧阳”直播。 通讯员文宁静 供图

长江日报8月5日讯 湖北工业大学师生在实地调研农产品的基础上，推动建设区域公共品牌“三生郧阳”，开发社区电商小程序、开展电商培训、孵化乡土网红，带动当地创收，助力郧阳成功获批国家级电商示范县。

这一扎根乡土、助力乡村振兴的项目，在日前举行的第七届中国“互联网 ”大学生创新创业大赛湖北省复赛上引人关注，最终获得省赛金奖。

大学生变身“选品经理”

“各位观众晚上好，欢迎观看我们的直播。”7月21日晚7时21分，某短视频平台上，“三生郧阳”直播间的主播们正忙着解说手中包装精良的农产品，趣味的解说与精彩的小节目串烧，逗乐了评论区里的观众。

面对镜头的并非职业主播，而是来自湖北工业大学数商兴农志愿服务队的大学生。这支志愿服务队由该校不同学院的3名研究生和13名本科生共同组成，其前身为湖北工业大学经济与管理学院的一支“三下乡”实践队。

“郧阳是生态宝地，可农产品的销路却不乐观。”2018年夏天，湖北工业大学组建了一支“三下乡”实践队，深入郧阳调研。当时的实践队队长、项目负责人姬澳介绍，郧阳地处南水北调中线工程核心水源区，为支持丹江口水库建设，10余万人搬迁，原先分散在各地的移民组建了新社区，着重发展生态农业。

农产品不好卖，核心原因是缺少了特色品牌。为了让百姓安居兴业，当地政府想到了设立公共品牌、搭建电商平台的法子来发展经济。湖北工业大学的这支实践队，便是前来协助当地政府工作的。团队与郧阳区电商办达成战略合作协议，由政府牵头提供基地，湖北工业大学师生参与运营和产品开发，共同打造“三生郧阳”这一品牌。

湖工大实践队调研郧阳当地农产品。 通讯员文宁静 供图

什么样的产品适合纳入品牌下？不同的产品分别能做到多大规模？学生们干起了产品规划的活。顶着烈日，团队跑遍了郧阳区19个乡镇，记录了20余种农产品：爽滑的香菇、香甜的老米酒、芬芳的木瓜酿……这些零散兜售的农货在农民眼里不起眼，在学生们心中却是件件值得开发的“爆款”。

经过讨论，团队最终决定将香菇作为品牌主推产品，对不同农产品制定了区域定位和营销计划，提取当地的文化基因对产品进行了外包设计。30款产品上架，“土气”的农作物摇身一变成为时尚的“香菇脆”“煲仔饭”，很快帮助当地农民人均增收600元，间接带动相关产业营业额增长200多万元。

孵化700余名乡土网红

2018年9月，郧阳县入选全国电商进农村综合示范县，同期入选的县（区）共有7个，许多农产品商都瞄准了直播和短视频的时机。

“东西想卖得好，引流和渠道当然必不可少。”实践队现任队长席雪萍介绍，团队与政府合作期间，协助当地在其原有“郧阳电商 扶贫培训”的基础上共同开展了千余场电商培训，教授理论与技术课，参与培训的达1.5万人次。

除了讲解一些基本的直播操作流程，学生们有时会帮企业或农户拍摄一些宣传视频发布在社交媒体上，但一开始观看量较低。询问指导老师，才发现是自己的审美视角与视频用户有所不同。

“我们会偏向于拍摄秀丽的风景画面，以为比较引人注目，但用户不这么想。”团队多数成员是电子商务或信息管理与信息系统专业的学生，为了寻找受众偏好，他们发挥学业专长，借助后台的数据绘制用户画像，发现农产品视频的受众更青睐生活气息足的画面，便修改了原有的拍摄脚本。同时，团队还进一步实施精准化投放，根据人群包进行投流，提升视频的点击量和观看时长。

通过培训，为当地孵化出729名乡土直播网红人才，助力郧阳全面推进国家电子商务进农村综合示范县建设。

向周边城市进行推广

2020年上半年，受疫情影响，郧阳农产品滞销。团队携手湖工大经济与管理学院志愿服务队驻十堰成员，参与到央视首场为湖北直播带货的连线中，承担后勤服务、快递打包等工作，将郧阳特产花菇、红薯粉条发往全国各地。历时47天，共计销售农产品价值6757.96万元，解决17.9万城市居民无法采购蔬菜的问题。

复工复产之即，团队与电商办合作开发出了一款区域性小程序——郧阳供需发布中心，供本地区居民上传供需信息，又结合运营环境以及社区电商兴起的背景，与本地一家公司合作开发“郧菜场”小程序，使居民能购买自家周边富余的新鲜农产品。

今年7月，团队组成湖北工业大学数商兴农志愿服务队兵分三路，以郧阳电商经验为龙头，将其成功模式推广到枣阳、麻城，三地同时推进。

“在持续调研中，我们发现许多企业都有人才需求。”席雪萍说，看到农产品待售而没有主播，就和同学一起接过了主播岗位，学起了直播带货。三天9场直播，收益千余元。

“我们希望未来加盟‘三生郧阳’品牌的不仅仅是农产品，还能链接服务业和文创产品，集成规模效应。”席雪萍说，目前团队还在持续借助寒暑假前往郧阳参与运营和调研，希望能有更多年轻的力量可以助力乡村振兴。

（长江日报记者邓小龙 通讯员陈凌 文宁静）

【编辑：丁翾】