地产策划的未来（之所以当了地产策划）

在地产行业里有句名言。这辈子当了策划的，上辈子一定是炸过银河系的。

虽然我没有炸过银河系，但我却幸运地当上了地产策划。

而在地产策划界同样有句看似玩笑的吐槽，如何报复一个你讨厌的人？请介绍他干策划。

地产这行自从有了策划，犹如打开了潘多拉的魔盒。

往后公司，报告是你，挨骂是你，背锅也是你。

招采是你，设计文案是你，荣华富贵，没有你。

淡市下，策划是著名的“背锅侠”。

业界的说法是“没有客户来访，是策划推广不力，客户来访但转化低，是策划没找准目标客户。

“卖不好杀个策划祭天，卖得好杀个策划还愿”。

面对行业内对策划岗位种种的不公，我真想爆句粗口，策划是你爹啊，昨天台湾那边韩国瑜没选上是不是也找找策划的原因。

作为一名地产策划人，早就想写些关于策划的事了，但又不知道写些什么。

写的太浅总觉得是在无病呻吟。写的太深又怕达不到那个高度。

想为万千策划人登高一呼，自己又没那个实力。

想说说策划这些年的所见所闻，但又百感交集，一时间竟无语凝咽。

做策划的日子没有指点江山、运筹帷幄的慷慨激昂。

更多的则是唯唯诺诺，小心翼翼，郁不得志的一声哀叹。

时至今日，每每感慨。我怎么就鬼迷心窍，就非得做了这个策划？

啥是地产策划？！

趴在电脑前眉头紧锁，码字排版写ppt的？

还是报销贴票签合同，楼上楼下跑流程的？

亦或是坐在办公室，打打电话，提提意见，搞搞活动，想想策略，指点江山的？

其实我并没有答案。我也寻不得结果。

以至于每次回家亲朋问我听起来高大上的策划都做些什么，是不是很轻松，躺着就能把钱赚了种种问题时。

我都想极力反驳，恨不得把干策划的心路历程，所见所闻，全盘托出。

但转念一想，没有感同身受，再多的苦难在外界看来也是无病呻吟。于是不再解释，不作忧思。微微一笑地告诉他们，其实策划就是卖房的。

但这样回答，又说服不了自己。跟我同年做地产的销售，即使没发大财也挣了不少小钱。而干策划的我说来惭愧，不时还要靠信用卡来勉强度日。

随着渠道为王的市场愈演愈烈销售的价值越来越凸显，本应是最强大脑的策划，不仅越来越穷，反倒似没了价值。

我的一位干地产策划的同学，不禁发出策划的价值是什么的感叹？

他说现在的策划可能只剩下了写报告，对接资源单位，对接横向部门，对接合作单位的工作了，而这些工作除去销售支持外，都是些花钱又难出彩的活。

朋友说貌似每个工作都是，不是做策划的也能做。如果一个岗位的价值用不可取代性来衡量，那策划岗基本没啥价值。

其实我同样有这感慨，设计有广告公司，公关有活动公司，销售有渠道公司，宣传有大众媒体，其实哪件事都跟策划没啥关系。

在渠道为王的年代，客户会因为一句土掉渣的“给您一个×××的家”就去买房吗？

想必不会！

那个曾经我为之热爱的策划工作，今日却落个可有可无的境地，真是悲从中来，不可断绝。

策划工作真的就谁都能干得了吗?答案是肯定的。

但我们也不必为此感到惊慌，因为从某种意义上讲，绝大多数工作，只要时间足够。每个人都能胜任。所以职位的可替性，是任何工作岗位都会遇到的瓶颈，

再说项目卖不好，要杀个策划祭天；项目卖得好，也要杀个策划庆祝。

除此之外，假设在地产公司发生了一件不知道该那个部门负责的事，那么请放心，在第一时间里，想到的一定是策划。

说来也怪，地产营销人似乎有种神奇的魔力。他们总会用无数种方式。将不属于策划的事，千丝万缕的联系到策划身上。

在神奇的地产行业里，属于策划的事，策划一定逃不掉。不是策划的事，也会有无数种方法成为策划的事。

最终来自其他岗位的同事的万语千言汇成一句话——要不？我们找找策划！

你说，一个项目怎么能离得开策划呢？

由此可见在越是艰险越向前的地产行业，尤其到了填坑的时候，策划的工作就显得尤为重要了。

初入地产甲方的你，可能为此感到窃喜。以为项目上的大事小情都离不开你，以为策划是万金油，以至于有些策划人，毛还没长齐，就先学会了爱惜羽毛，去了甲方就变得不可一世。

但在当下绝大多数营销人的眼里，策划不过是个跑堂的执行者，最闲的是你，最轻松的是你，最无用的也是你。

作为策划的你为了做成一件事，背后付出了10件事的努力，协调了各个部门，打开了各种关系，最后可能因为种种原因，结果并不尽如人意。

但房地产开发的终极目标是成交，不管前面营销人有多少苦劳，只要房子一天没卖出去，一切都是徒劳

不了解策划的人，永远觉得策划工作可有可无，尤其是在高周转的地产时代。

就像我们看三国的时候，书中武将如吕布、赵云、张飞、典韦种能说出一堆，而谋臣大多数人只记得诸葛亮。

卖的好是销售给力，卖不好策划人头落地，那里还有什么策，全是听话的划。

这意味着策划几乎不用动脑子，只需要保证严苛的执行，保证节点出街就行。

所谓的最强大脑完全成了执行，所谓的策划完全沦为了营销工具。于是当市场波诡云谲的时候，首当其冲受伤的就是策划。

在官方口径里该公司的策划岗位已经变成了销售支持，存在的意义也愈发的微弱。

理想丰满，现实残酷！开发标准化，营销标准化，策划就只能做末端执行。

做决策？大策略？主导开发规划产品？

纯粹是想多了，企业组织架构里，几乎没有策划的中高级职岗。升上做营销？抱歉，多数企业那是销售的通道。

然而策划真的就成了食之无味，弃之可惜的鸡肋了吗？策划的意义又是什么呢？

前段时间我去一家排名全国前五的公司面试，项目负责人问我，你觉得策划是什么。你觉得策划的价值在哪里？

我这个项目3个月后要开盘，开盘想要卖3个亿，你有什么想法实现，他殷切的眼神里带着些许的期望。

我知道他或许想在我这里寻找些启发。而我却毅然决然的说了没办法。在绝大多数时候策划都不是雪中送炭的那人。我们能做的也只是锦上添花。

自营销人选择了策划沦为执行的那天起，也就别指望策划再会给营销带来什么神迹？

策划被占用了大量无意义的时间，甚至沦为了项目的使用工具。所以有人在感叹，策划已死，渠道烧纸。

的确，现在作为项目执行阶段的策划，越来越没价值了，营销前端的比重在加大，末端营销基本做好执行，当好工具人就行。

甚至在某些项目，几十米高的户外大牌策划去拆，几千斤的大米策划去扛，售楼处水堵了策划去淘。

当然这些小事，比起前两年拿刀杀猪的策划而言，简直不值一提。

当然，我从不否认，干好执行也是一件伟大且富有意义的事情。只是没了有趣的灵魂，没了新奇的创意。策划还是那个策划吗？

一点点被边缘化的策划，琐事反而更多了，多少的策划人经常加班日夜不休，多少的策划人都是孤身一人的单身狗。

而在公司内部，策划的工作除了执行，更多的则是成了走流程、催流程，提付款的。

这些工作就像游戏通关一样，一层一个BOSS，一个BOSS一个绝招。招招惊险，招招难过。

说来也怪本来是服务公司的事，最终却好像成了策划自己一个人的事。干活的策划不仅要低三下四，还要处处看审批人的脸色。

那些曾经跪舔策划的各路乙方，因为费用的拖欠，有的已经拿出了大爷的姿势，但是策划的工作还得推进，现在的所谓的甲方策划，也不得不向乙方公司装起孙子，恳求其与你合作。

有远见的策划人，都应该预见，甲方是大爷的年代一去不复返了。

古人说三十年河东，三十年河西。

在高铁代替了火车的年代，两三年的光景，早已沧海桑田。

但策划的意义真的就只剩下执行了吗？

假设你是个身价亿计的成功人士，家中有一只24k纯金马桶和一副古画，当您的朋友到您家做客，您是带他看看马桶，还是那幅古画？

策划的意义不在于现在，而在于未来。

策划的意义不在于业绩，而在于理念。

策划的意义不在于现实，而在于创新

客户不会因为你搞了一场牛逼的活动，或者一句牛逼的宣传语，就买你一套房子，但是不可否认的是，营销策划带来的影响是潜移默化的。

就像许多人因为一首《成都》就背起行囊去了成都的街头，走到了小酒馆的门口。一次成功的策划，在未来很长一段时间都会成为影响客户购买的重要因素。

其实不是策划没用了，而是策划人变得没用了。当市场不再疯狂，当营销变得拮据，当渠道已经为王。面对风云变幻的地产市场，我们的策划人又在做些什么。

我们有多少策划人在做出改变，去提升自我，又有多少策划人能凝聚在一起，救亡图存。

以前的策划是精英的策划，现在的策划成了门槛最低的工作之一。

我们的策划人正一点点的沦为执行，我们的策划人正带领这个岗位一步步走向深渊。虽然我没什么都没做。

我一直觉得，做策划的人，心里都是有诗和远方的。虽然我们也一样爱钱，一样世俗，一样渴望着成功。

但至少我们还会尚存那一丝所谓的情怀。

我们会为样板间一个配饰摆放而寸量铢称，为宣传语中的一个字而反复推敲，为画面上一个logo的颜色而思前想后。为客户的一个微笑而呕心沥血。

像我们这样的人不应被时代所抛弃，也不能被时代所抛弃。

来源：楼语夜谈（lyyt20180701），本文已获授权，对原作者表示感谢。

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