实现目标具体方法 目标会更容易实现

我们在需要别人帮助的时候，要是给个理由，成功的概率会大很多。给理由时用的“因为”这个词会触发大家的自动顺从反应。

对比原理：服装店销售员或者汽车4S店销售员先给顾客看贵的产品，再看便宜的便显得不贵了。

房地产销售员先带顾客看差的而且贵的房子，最后看他们真正想卖的房子，顾客会眼睛一亮。

汽车销售员先和客户谈妥车的价格，然后加配件就不显得贵了。

互惠原理：人们都有一个本能就是别人给我们什么好处，我们会尽量回报，因为互惠会带来亏欠还债感，只要在对方提出请求之前，先给我们一个小小的恩惠，就能极大提高我们依其言行其事的概率。超市赠送免费样品就是利用互惠原理。

一个人硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，最终回报以更大的恩惠。

人人都有一种想保持言行一致的愿望。

一旦做出艰难的选择，人就会很乐意相信自己的选择是对的。

实际上，所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，让自己坚信自己做得没有错。

在接受小请求时务必小小，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对更大请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

如何拒绝：在做顺从决定时，把提出请求的人和请求的事件本身分开，然后只根据事件本身的好坏做决定。

书面承诺比口头承诺更能令人信服。

做出承诺后，承诺就长了腿，哪怕做出承诺的最初的理由已经不存在了，人们还会一如既往地坚守承诺，人们会自己找新的理由来说服自己，让自己相信自己做了正确的事。

定下目标，把它写下来，你就有了努力的方向，写下来，有种神奇的力量，你就会进步神速。所以，如果你想增加目标实现的概率，请把目标写下来。

费尽周折才得到的东西，人们会更为珍惜。

95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。这就是为什么大部分人都喜欢买“销量最大”的产品。

权威效应：在权威的命令下，成年人几乎愿意做任何事情。

头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

衣着：抵挡身着权威衣服的人物提出的要求会困难得多。

名车车主更能得到他人的特殊尊重。

如何拒绝：问自己两个问题，一这个权威是真正的专家吗？二这个专家说的是真话吗？

稀缺：对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一东西的渴望，更能激发人们的行动力。所以“数量有限”和“最后期限”的销售战术总是有用的。

渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。

我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃，更好听，更好看，更好用了。