格局法论命中的格局（看懂天道高人的借势布局）

《天道》这部电视剧，有太多东西可以让我们琢磨和学习的。

”借势“布局就是最重要的之一，丁元英能把贫穷的扶贫村变为商业神话，除了使用他那高人的倒施逆行思维外，还有强大的借势布局，你看懂了，就是强大的术。

首先强大的思维谋略是前提，然后才是“借势”布局思维，两者结合使用就会出高效。就像赤壁之战，没有诸葛亮的思维谋略，借东风又有何用。

丁元英用与常人颠倒的思维，倒行逆施，对人性的通透了解，对文化属性透彻分析等等，还用超低成本借了很多强大的“势”，包括资金、品牌形象、人脉、营销、渠道、法律、宣传等等。

我认为他最重要的借势，就是“借”了林雨峰的乐圣公司和两年一届的北京音响展示会的“势”，其中这“北京展示会”是整个商业最最关键的“爆破点”，一切布局都是围绕这个“爆破点”而用高人思维展开层层深入布局，借势并一切为他所用。

一、整体的大布局，就在丁元英这句话中。

丁元英说：“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，就只能“借”用乐圣的矛了”。

丁元英布局在北京开创格律诗，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，（借4个“首都”之市，树立高质量、高价值的形象）让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣碗里化缘。整个布局就是超强思维的体现，就是战术。

二、通过“对比策略”借势，展示高性价比：43万元的2%的缺陷

在格律诗音箱摆位的另一侧，与之做比较的是丁元英的那套价值 40 多万元的欧美名牌音响。（借势营销）

格律诗音箱的音响配置在音质上当然不如丁元英那套音响，这两套音响对比音质至少有2％的差距，而价格更有 2150％的差距。如果您为了追求完美而不惜多支付 43万元，我宁肯忍受 2％的缺陷而拿 43万元去买房子。

三、借势“展示会”，用牛逼的促销文案（低价格、0风险承诺、保质量）。

展示会上格律诗公司批发价由原来的 7600 元降价至 3400 元，降价幅度 55.26％。全国统一建议零售价由原来的11600 元降价至 3900 元，降价幅度 66.37％。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售 25 对音箱，500 对音箱售完为止。

四、借“量大成势”的策略：先舍后得，占领市场

冯世杰问：“丁哥，那咱们还剩下多少利润？”

丁元英答道：“一对音箱赚 110 元，还剩 3.2％的利润。”

冯世杰问：“3.2％的利润，还没有银行的利息高，这生意往后还怎么做？”

丁元英说：“银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。事实是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。”

叶晓明问：“为什么要这样做？要达到什么目的？”

丁元英回答：“不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”

叶晓明说：“我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。”

丁元英说：

“不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以‘成势’。”（这个句非常有含金量，我特别喜欢“成势”2字）

500对音响不到一天全部销售完，量大“成势”。爆破点中的引爆就在此“成势”上，站在“成势”的角度来思考如何布局借势，用不到1年的努力等于别人的十几年之功，真的太高了。

《天道》这部电视剧里面有很多借势布局的谋略，看懂了它们，做事时灵活应用，就可以做到事半功倍。