电子元器件代理商怎么做 电子元器件行业代理商

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今天跟大家聊一聊电子元器件分销行业中代理商，现货商与贸易商的区别，相信在这个行业有一定经验的朋友都可以区分，我们的目的是想让刚入职或者想从事电子元器件行业的朋友学习了解其中的关系，希望对大家有用，好了，话不多说，开始正题。

首先代理商是什么？

代理商就是在电子行业中拥有代理证，有原厂授权的大型分销商或是在某一领域与原厂合作比较成功的合作伙伴即为代理商。行业中比较大的是艾瑞，安富利，大联大，富昌，中电港，华强电子等等，代理商的优势在何处，正规途径的话，终端客户买料需代理商在原厂为其注册信息。根据数量与采购额大小来确定具体价格（价格均为原厂定价）。代理的优势就在于资金实力和为客户备货与控制库存。（举个例子，比如说一款空调的IC，生产空调一般都再夏天的时候，对原料需求比较大，冬天的时候走货很少，但原厂呢，因 为客户不出货，产品线就不生产么？当然不是，原厂的产品线是不会停的，这时候生产的出来货都是由代理商带为备货，为原厂减少资金压力，为客户进行有效备货 的）。代理商在整个供应链中是起到至关重要的作用的。还有一点要先说一下，就是原厂只会给代理出货，市场上贸易商的货都是从代理手中出来的。

现货商其实就更简单了，主营某个品牌或某几个品牌，一般不会做太多品牌，因为资金压力比较大，有大量现货库存，为中小客户进行有效备货，渠道良好，具有价格优势的，行业中像凯新达前些年主要就是现货为主，这几年在慢慢转型，有做自己代理产品线，从现货商向代理商转型的趋势，另外英特翎，中盛，等都是在行业中属于大型现货商。

贸易商前面在代理商中已经聊到，主要从代理商中买货，更多的是为终端客户配单，没有库存或库存极小，根据客户需要在市场的现货商手中出货。对价格敏感，手中渠道有限。这种客户在华强北非常多，大的有几百人，有的可能就是夫妻档，比如联创杰，驰创等。

以上就是代理商，现货商与贸易商之间简单分析，有不懂的朋友可以私信我们，我们随时为您解答。