山东乳山银滩海景房二手房,海岸一号三楼带平台的房子（山东乳山银滩海景房）

资料图

看房协议书

翔海房产宣传广告

■东楚晚报记者 詹钘 实习生 田晴 文/摄

最近两年，山东威海乳山银滩海景房逐步进入黄石中老年人的视野。不少人在房产经纪公司的诱导下，远赴乳山看房，但他们在签订购房协议之后，回到黄石才后悔莫及。

乳山银滩海景房，真的有那么美吗？东楚晚报记者接到读者投诉后，进行了调查。

六旬老人

签了购房协议

60岁的张女士家住市内，已经退休多年。去年10月，堂姐给她介绍了一个只交200元就可以去看房的项目。堂姐告诉她，黄石翔海公司组织去山东威海乳山看房，只需要交200元钱，就可以到现场去一趟，即使不买房，去旅游也划算。

由于张女士一时走不开，所以没有当即答应。之后，堂姐经常带她到翔海公司听课，了解这个房产项目的基本情况。经过几次听课的了解，张女士才知道，房产公司推介的楼盘是乳山银滩长城文华苑。

根据推介人员的介绍，乳山银滩的房子都是一线海景房，升值潜力大，配套完善，而且吃的都是绿色蔬菜，新鲜的海鲜产品，非常适合养老居住。

至于销售模式，销售人员称只需要付首付，然后通过他们的专人来出租，实现“以租养贷”，所以贷款都用不着自己付了。

今年3月份，经不住堂姐邀请，张女士交了200元和其他4人一起，坐上了长途客车。

经过16个小时的长途跋涉，终于抵达了乳山。待车辆到了银滩的楼盘，张女士才发现，周边非常荒凉，并没有销售说的那么繁华和精彩，而且周边配套并不完善。

随后，销售人员带着他们看了样板房。看完之后，销售人员就给张女士拿出了合同。由于张女士眼睛老花，合同上的字看不清楚，于是提出把合同拿回黄石看清楚后再签。但销售人员以房源很俏，等回去之后就已经卖掉了为由，要求张女士当场就签合同。

于是，张女士糊里糊涂签订了单价8791.21元/㎡，总价456000元的房屋认购书，同时签订了正式购房合同。

了解情况后

张女士后悔莫及

回到黄石后，张女士四处借钱，凑齐了13.68万元的款项交给了该公司。在凑钱的同时，张女士的女儿才得知母亲在乳山买了房子。不过，女儿仔细看了看房产公司的认购书之后，发现里面的条款都是不平等条约。

张女士给东楚晚报记者提供的认购书显示，房屋面积51.87㎡，房屋总价456000元，认购定金136800元。其中的“附带约定”内的条款，基本都是对买方的义务做出规定。

之后，张女士在网上查询得知，同样的房子，乳山当地人根本没人去买，而且很多二手房的价格只要4000元/㎡左右，比新房价格低不少。

于是，女儿到翔海公司理论，质问他们为何明知道张女士眼睛看不清合同，却要她签字画押，他们也要求公司进行退房处理。不过，该公司工作人员称合同已签，手印也已经按了，后面的一切工作都按合同来执行。对于退房的要求，工作人员不予理会。

此时，张女士和女儿慢慢发现这次购房中越来越多不合理的地方。从签合同到付首付款期间，张女士并没有拿到购房合同。在她索要合同时，对方却称合同在乳山市开发商长城住宅开发有限公司，无法提供原件，只能提供给张女士扫描件。

而在乳山期间，张女士他们的行程也被安排得非常紧凑，28日出发，29日看房，30日就返程了，而且全程都有工作人员安排和跟随，所有人都无法私自外出。除了张女士，还有其他不少人都在翔海引导下购买了乳山银滩的住房，但买了之后不少人就后悔了。

张女士告诉东楚晚报记者，跟车一起去看房的，基本上都是50岁以上的中老年朋友，“这个年龄段的人就是他们的目标群体。”

房产公司：

想退房可以走法律程序

17日下午，东楚晚报记者来到位于黄石摩尔城的翔海公司。公司负责人韩某提供的营业执照信息显示，该公司全称为乳山市翔海房地产营销策划有限公司黄石分公司，公司注册时间为2016年11月。而据韩某介绍，该公司已经在黄石开展业务五六年了。

对于乳山银滩的房地产项目，韩某称，其公司在乳山烟台等地都有房卖，有的是自己开发的，有的是兄弟公司开发的，但都是正规的商品房项目。

对于银滩的价格，韩某称这也是非常正常的。“新房和二手房价格当然不一样，有的老一点的是砖混结构的房子，新房是现浇的，价格肯定有差距。”

至于公司的推广模式，韩某称只是老客户介绍新朋友，还通过酒会请新老顾客、业主吃饭，通过这种方式来招揽客户。

韩某还称，到了乳山之后，销售人员并没有限制看房客的人身自由，而只是防止客户流失，对看房客进行“一对一”的服务。韩某介绍，因为开发商补贴相关费用，所以乳山银滩很多公司组织看房，全国每周都有上百台大客车送看房客过去，每天场景都非常火爆。

“黄石还有这样的销售公司，卖外地的房子，各种项目，也不是只有我一家。”韩某一再强调公司是守法经营，签订合同也是“你情我愿”，公司并无违法违规行为。韩某称，如果张女士需要退房，可以直接走法律程序。

开发商高价卖房

营销手段层出不穷

根据360百科介绍，乳山银滩位于号称是集“旅游、养生天堂”于一身的4A级旅游度假区，而长城文华苑项目地处银滩边。相关简介称，该楼盘属于投资房，采用包租返还的形式，以租金冲抵部分销售价款或偿付一定租金回报。小区一共有9种户型，最小面积33㎡，最大面积58㎡。

为了解当地实际情况，东楚晚报记者在58同城app上乳山地区搜索词条“长城文华苑”，显示有不少二手房房源和租赁房源。东楚晚报记者以购房者的身份分别联系了三家当地的房地产中介公司。

这三家房地产中介公司的工作人员称，他们只出售长城文华苑的二手房，当地新房的单价高达每平米1万多元，并不划算。而二手房的售价虽然因楼层和面积的不同价格不一，但均价只有4000元/㎡。

乳山市开源房产的销售经理刘某称，其实同等条件的新房跟二手房之间并无差别，但是一手房价格就是要贵一倍。问其原因，他简言称是开发商在中间起着作用。

东楚晚报记者还联系了乳山市金腾地产和乳山市锦辉房产等两家公司咨询，销售人员都不想多谈。“他们开发商在全国各地大力宣传，然后一辆大巴车从外地接过来，包吃包住，全程陪护，投资大，价格自然就高。但消费者根本就接触不到真实的市场。”刘某说。

他还称，二手房平台上的大部分卖主都是被大巴车带过来“冲动消费”的，在无法了解市场的情况下高价买下了开发商手里的房子，直到回家后才了解真相，然后决定将房子低价卖出去。

根据东楚晚报记者了解，目前乳山中心区域的新房均价为5000元/㎡左右，价格只有银滩新房价格的一半。

律师说法

购房者可主张撤销合同

湖北易圣律师事务所合伙人律师袁三慧认为，担保法规定，定金不得超过合同总金额的20%，而本案中定金136800元，高达总房款456000元的30%，极为少见。定金超过20%部分属于违法，超过部分应予以退还。

《民法总则》第一百四十八条规定，一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。第一百五十一条规定，一方利用对方处于危困状态、缺乏判断能力等情形，致使民事法律行为成立时显失公平的，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。

本案中，购房者可以结合上述法律条款主张撤销合同。但购房者需提供证据证明开发商和销售公司存在故意针对老年人群体的虚假宣传、违规销售模式，哄抬房价，营造房源紧俏假象等行为，导致老年人在信息不对称的情况下，购买了远高于市场价的房屋，签约过程存在欺诈，以及合同结果显失公平。

袁三慧提醒市民朋友，在购买商品房过程中，不要轻易相信口头宣传和承诺；在签订认购书、正式商品房买卖合同时，仔细阅读合同条款，做到慎之又慎。遇到受欺诈等情况的，注意收集证据，及时维权！

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