淘宝直通车基础操作 淘宝电商5个小步骤

【关键词】推广

【适用行业】女包

【适用卖家规模】钻级

现在的直通车新出的版块，都越来越智能化，减少了商家一些繁琐的日常操作，这篇文章就是教如何做好基础投放设置以及利用直通车的智能、智选工具开好直通车，提高我们的推广效率和效果

1. 选款：

选款根据生意参谋最近30天的数据，如果是有基础销量的店铺，优先选取收藏加购率高、转化率高的宝贝来测款，如果是0销量的店铺，那就根据现在季节选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款,因为是新店，消费者对新店是欠缺购买的信心的，所以我们推广的产品必须是要对比同行有足够的优势，这样子才会更容易转化，不仅要对自己产品了解，也要对同行的产品了解，所谓“知己知彼，百战百胜”，要通过视频，详情来突出我们宝贝的优势。

二.关键词

关键词的投放大家可以采取低价引流的方式，低价引流就是多关键词投放、低出价（图1）获取低PPC的流量，这样的流量转化也不会很差，但是PPC低，能很好的提高计划投产。初期建议投放100-200个关键词，一些大词，精准词，长尾词都可以加进去测试，PC端无线端都可以尝试投放，如果无线端PPC还是偏高可以只投PC端。很多人把低价引流设置好了，就不用管了，其实并不是这样的，低价引流只是用低出价获取流量，其实还是可以像日常推广的一样进行优化。

三.流量智选

流量智选也是关键词投放上很重要的一部分，现在很多实际投放中，流量智选会占到大部分的消耗，证明流量智选的流量也是非常优质的，流量智选是为推广宝贝自动购买优质的、未触及的流量，这块的流量目前很多人都是没有去优化的，只是单纯的修改出价上限，这个其实是可以去查看推广中关键词的效果的，在报表-转化解读报告中的流量智选报告，选择对应的计划、单元和时间段，就能看到详细的关键词历史数据，可以对关键词进行购买或者过滤（图2），购买就是把这个词从流量智选当中转移出来，改为人工优化，过滤就是删除这个关键词，取消该关键词的投放。

四.精选人群：

精选人群一般前期都是会把优质人群、节日人群都添加进去（图3），优质人群溢价可以高一些，一般转化会比较好，一般溢价20%-50%，节日人群一般溢价低一些，因为节日人群覆盖面比较大，人群数比较多。自定义人群根据店铺、产品定位的人群来添加，建议把各个年龄段分开建人群，这样可以看到产品是最适合哪个年龄段的。其他人群，例如笔单价 、消费额度、天气人群等，都可以分别加进去测试，还有一点，不要潜意识得觉得这个宝贝适合这个人群就不添加其他人群，例如咱们产品是卖99元的，在笔单价人群上，一般只是会选择添加50-100笔单价的，我建议大家是其他笔单价人群也可以添加测试，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群对我们是没有用的话，那么直通车平台就没有必要把其他笔单价供我们选择了，所以还是要经过测试才知道效果的。大家还可以通过生意参谋-流量-访客分析-访客对比（图4）大概看出我们店铺的人群画像，能看出我们店铺主要成交人群是男还是女以及哪个年龄段，然后加入相对应的属性进入精选人群测试。

五.定向

很多店铺都不愿意开定向，因为担心点击率低而拉低整体计划的点击率，那么这个时候我们可以把开定向的宝贝单独分开一个计划出来，这样就不会影响到投放关键词的计划。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏、购买过店铺宝贝的人群，这些人群是比较精准的，所以一般转化都是比较好的。智能投放也会根据喜欢我店铺的人群来扩充一些相似的人群，所以定向也是建议大家多点去尝试投放的。前期预算比较少的话建议只开智能投放或喜欢我店铺的访客（图5），预算比较多的，可以添加一些购买意图访客人群。展示位置这块是很多卖家都会忽略的，我一般操作的方法会给每个展示位置做10-30%的溢价，甚至可以定向低出价，展位高出价的精准引流(图6)，无线端的可以稍微高一些，因为现在全网流量是以无线为主的，如果展示位置没有进行溢价的话，流量一般会集中在通投位置，其他一般都是没流量的，所以我们初次建计划的时候就进行溢价，让展位都有流量，这样子就能测出哪个展位的效果是比较好的。

六.智能推广

现在的智能推广就是以前的批量推广，只需要选择推广的宝贝，设置出价上限，系统就会根据宝贝匹配一些关键词，也可以添加自选词。系统会根据我们的设置帮助我们进行调整，而我们只能控制出价上限和预算，还有现在很多人都不知道智能推广的关键词是可以筛选优化的，在报表-转化解读报告-智能推广报告，选择对应的时间段、计划、单元（图7），就能查看所有关键词的投放数据，以及屏蔽效果差的关键词，屏蔽就是删除的意思，智能推广报告这里是只能屏蔽系统词，自选词是要到计划里删除（图8）。

智能计划还可以把计划里的宝贝和关键词一键转移到标准计划中进一步优化，因为智能计划里是没有人群设置的，而且是系统在操作调整，转移到标准计划，我们可以进一步优化精准流量。智能计划应用场景其实是非常多的，可以用于上新测款，这样免去操作的繁琐，店铺多宝贝同时推广的时候，智能推广也能大大减少我们的工作量，我们只需要大局的监控。

这里教大家一个智能计划设置上的技巧，时间折扣整体可以设置在30%-50%，这是一个拖价法，通过这个方法我把这个计划的点击单价做到0.24元是整车的一半，前提是我们的点击率较于同行的点击率也是不错的，推广中如果我们能把计划的点击单价做的足够低，投入产出自然就能做得很高，时间折扣的设置技巧也可以用于标准推广计划。

七.总结

1.推广是以产品为核心的，好的产品配合推广才能相得益彰。

2.关键词利用好多关键词投放，做好低价引流，争取更低的点击单价。

3.流量智选是现在推广中不可缺少的一部分，定期优化好流量智选。

4.智能推广应用的场景很广泛，利用好智能推广可以大大提高我们的效率。