单点破局三个方面 理解单点破局

第一曲线和第二曲线均提到了破局点，所谓单点破局，就是击穿破局点的模型和方法论。

过破局点之前，投入大产出小，要经历一段欺骗性黑暗期；过破局点之后，将迎来自增长，进入快速增长期。所以击穿破局点非常关键，单点破局模型就是讨论如何击穿破局点。

单点破局分为两步，首先要识别破局点，其次是击穿阈值。

识别破局点的关键是感知到单一要素10倍速变化。寻找破局点，可以使用组合式创新将要素拆解出来，然后识别其中是否有某个要素出现10倍速变化；也可以使用任鑫领教的势我局模型来识别破局点。

击穿阈值的关键是敢于取舍，All in资源。

2010年傅盛的可牛与金山合并，面临巨大的困难，合并产生的团队冲突，360打压，都让公司危机重重。傅盛首先进行业务和组织调整，砍掉多数业务，只剩金山毒霸和卫士，碰巧赶上3Q大战，让金山获益，存活了下来，这是第一次All in资源。

活下来并不代表活得好，杀毒市场仍然是360的天下，3Q大战结束后，仍然面临很大竞争压力。

于是傅盛带领公司开始尝试向移动互联网转型，带着一个小团队到美国寻找机会，发现清理的搜索量很大，但相关工具软件却很少，甚至排名前三的软件是一个个人做的。

于是安排三个人做了Clean Master，发现在不推广的情况下，每天下载量过万，于是傅盛迅速将团队增加到20人，再到上百人，将公司所有钱全部投入到CM推广上，闪电式扩张，最终只用了一年多时间就将猎豹带上市。成为中国互联网公司出海的典范。

我很喜欢傅盛，也希望他能带领猎豹再次跨越非连续性，穿越生死线，相信他可以的。

单点破局的本质，是资源配置。理论上来讲，资源总是稀缺的，常见的资源例如人力、财力、精力，即使企业财力充足，创始人的时间和注意力资源也是有限而且稀缺的。

单点破局，就是要将有限的资源在短时间内集中配置到破局点上，从而击穿阈值。

基于此，我理解单点破局的应用边界有两个：

1、破局点不明确。没有要素出现10倍速变化，暂时无法判断破局点时，尽量分散资源，多路并进，分别投入小资源试错迭代。破局点不是All in资源砸出来的。就像美团针对互联网的扫描仪小组，观察所有机会，小规模投入，不放过任何一个机会点，但也不盲目押注。

2、拥有资源与击穿破局点所需资源不匹配。阿里的传统是，如果没有合适的人，就不进入某个新业务。很多时候，很多人同时看到机会点出现，但并不是每个看到机会的人所拥有的资源，都可以All in一博，尤其是互联网这个赢家通吃的领域。认识自己也很关键。

一、多路并进与单点破局的思考

现实中，很少采用破釜沉舟，孤注一掷的做事方式，多数人信奉不要把鸡蛋放在一个篮子中。那么，如何理解多路并进与单点破局两种模型呢。

首先，从较大尺度来看，要拥有Plan B，就像第二曲线模型建议的，在第一曲线到达极限点之前，启动孵化第二曲线。

其次，从某个具体时间切片上看，要单点破局。大尺度来看不在非战略机会点上消耗战略竞争力量，但一旦出现战略机会点，在那个瞬间要重兵压上，撕开一道口子，击穿阈值。

所以，多路并进与单点破局并不矛盾，使用尺度不一样。就像字节跳动发现视频的增长趋势后，同时布局抖音西瓜火山等等多个应用，但一旦发现抖音留存率很高，果断加大投入，甚至在2018年春节举全公司的现金流推广抖音。多路并进与单点破局完美结合。