阿芙精油品类（大卖家抱团取暖）

阿芙精油被御泥坊收购

6月19日，阿芙精油创始人雕爷发布内部信《致阿芙全体员工的一封信》，派代小蜜在信中看到，原计划阿芙将在2019年冲击IPO，而现在不用等那么久了，因为阿芙并入面膜品牌御泥坊，也就成为A股上市公司的一部分。

这一次收购被阿芙创始人雕爷自称为“令人振奋的好消息”、“一次愉快的合并”。然而事实真的那么友好吗？

派代小蜜在内部信的一句话中，发现了猫腻。

雕爷在内部信透露，两家国货合并之后“向各个电商平台争取资源位时，两个国货品牌的议价能力也会远远高过一家”。

选择在618过一天这个节点宣布联合，其中一个目的还是针对电商平台的资源位。春江水暖鸭先知，这些行业头部卖家，哪一家不是最先感知到变化，从而快速做出调整。

雕爷此次透露出来的信息，或许比我们想象的还要严重得多。

电商行业凛冬将至

我们不想释放负能量，我们想做的是把现状写出来，让商家能够一起商量对策，抱团突破目前的困局。

在派代小蜜查了“阿芙”这个品牌名之后大吃一惊。阿芙作为一个大品牌，搜索流量的多少意味着这个品牌在这个市场还有多少影响力。然而从今年以来，明显看到阿芙力不从心。

关键词“阿芙”，图片来源：直通车

我们从关键词搜索流量中看到，阿芙去年6月同期的流量都在红线以上，然而到了今年，从4月开始，流量就一直无法突破红线。

这会是个例吗？

于是，派代小蜜又搜了一些大关键词，着实看出一些东西。

关键词“连衣裙”，图片来源：直通车

这是“连衣裙”关键词的搜索流量曲线，时间跨度是从2017年的6月20到今年的6月15。搜索量级确实相差巨大。

关键词“T恤”，图片来源：直通车

这是“T恤”关键词的搜索流量曲线，时间跨度也是一年，明显看到下跌非常严重。

其他类目如何呢？

我们看看这两年大火的母婴类目，也是触目惊心：

这是2017年和2018年童装5月20到6月18的大盘走势对比图，大家可以仔细看下曲线：

2017年童装类目在某平台618流量情况，图片来源：亿邦动力

2018年童装类目在某平台618流量情况，图片来源：亿邦动力

童装类目流量明显下滑，那会不会是个例呢？我们再看一个男装类目：

2017年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图，图片来源：亿邦动力

2018年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图，图片来源：亿邦动力

我们明显看到，18年从5月20到6月18的男装总访客数，明显低于17年。大盘上本来就变少的流量，分到单个店铺手里，只会少得可怜。

而且，派代小蜜还看到微信群和朋友圈都在传这样一张未经核实的图片。图片显示今年的618与去年618的销售额相比，7家TOP10女装品牌，销售额都出现了不同程度的下滑，有的还出现断崖式下跌。

派代小蜜关心的是，为什么这种图片会在朋友圈迅速疯传开来，也许是引发了商家之间的共鸣。

中小卖家该如何抱团取暖

无论如何，阿芙与御泥坊的结合，给我们商家突破现状开了一条先路，在知道了大环境之后，我们深入探讨两大品牌的结合给我们电商人带来的启示。

要抱团取暖，一定得想清楚，讨论清楚，匆匆忙忙地结合只会一地鸡毛，有可能会变成1 （-1）=0 ，而不是我们要的1 1=3的结果。

阿芙和御泥坊的合并，就给我们很好的借鉴：

一、优势互补

阿芙雕爷与御泥坊戴跃锋在2009年就已经相识，两人也经常在各种电商场合碰面。

按照雕爷的说法，戴跃锋淳朴，聪明，和超级勤奋，对精细化运营有深入的研究。

而雕爷对阿芙品牌调性的把握和对营销的独特理解，阿芙的营销也一直被电商人称道。

总而言之，雕爷在与戴跃锋在一番讨论后发现，御泥坊在精细化运营、供应链方面可以弥补阿芙的短板。。

而阿芙在线下的布局，百货公司、Shopping Mall实体店的部分，则是御泥坊以前所不曾涉猎的范围，他们也想学习。还有有趣的营销策划，也是阿芙能够给御泥坊输出的。

当然还有一个重点，当两个国货精品强强结合之后，他们有更强大的力量去跟各个电商平台争取资源位，“二选一”对这些头部卖家的伤害可不是闹着玩的。相信大家也是心有余悸。

在这几点上可以说两家公司是“优势互补”。

二、敢于突破自我

众所周知，雕爷这人兴趣广泛，涉猎很广，又是开餐厅，又是O2O河狸家，又是空气净化，还热爱小剧场什么的。

戴跃锋则能专注于化妆品，对化妆品着迷、富有激情，平时在朋友圈经常发自己试用面膜的情况。

雕爷在认识到戴跃锋在化妆品上比他更加热爱、更爱花时间研究化妆品的时候，雕爷敢于承认自己在化妆品上的热爱投入不足，并采取行动。

要知道，突破自己是有多难。

雕爷在业内是公认的，当然他自己也承认了，他喜欢在企业有一种唯我独尊的感觉。而且别看雕爷做那么多项目，真正大盈利的就是阿芙精油，这是雕爷的根基。

即便如此，雕爷还是放弃自我，选择与御泥坊合并。这是一件创始人很难做的选择，真的不容易。

三、公司、员工理念相合

如果两家公司的理念，价值观相差太远，那注定会吵吵闹闹，产生内斗，耗散精力，最终不战而败。这也是抱团取暖必需考虑的要素之一。

所以，精通营销的雕爷写这封《内部信》并非写给外人看的，其实真的是写给员工看的。目的就是为了通过利诱和晓之以情，让一些感觉不爽的员工能走到合作之道上来。

因为在得知御泥坊收购阿芙后，一位阿芙员工在朋友圈这样写道：“可能只有我还活在梦中，突然觉得所有的骄傲，都崩塌了。”另一位相关人员丁颖则坦言：“如果是被欧莱雅收购，可能心情就会不一样。”

你看，如果员工都是这种心情，又如何能好好合作，创造更美好的明天呢？

所以抱团成功后的第一件事，就是写一封《内部信》 ，团结一切可以团结的力量。

要知道，一家企业，实际上永远要雕琢两个产品：

一个产品通常意义上的“产品”，卖给顾客的；

另一个“产品”，才更是CEO的职责所在，就是这个组织。

产品想要卖得掉，要靠精雕细琢才能得比竞争对手优秀；组织要想壮大、充满活力乃至常青，也得花最多时间来“雕琢”。

雕爷在认为：“消费者买谁家都是买，都得花钱，为啥买你家？所有商业教科书上都写了，一个产品，必须有‘独特的价值主张’，你才能卖掉，没个好理由，一定陷入价格战，活也活得惨兮兮。 ”

“一个牛人去找工作，哪里都给发工资，为何来你家？重点来了——企业的“独特价值主张”是什么？就是特么的‘使命’啊！没有使命，只靠高薪水挖人、留人，一个组织没有“灵魂”，早晚也活得惨兮兮。”

在认识到组织使命感的重要性后，雕爷也确实身心力行，在《内部信》的结尾，雕爷再次强调了阿芙人的使命：“让每一个家庭都爱上精油！”

雕爷《内部信》原文

不得不说，这次合并，雕爷给我们上了一堂“公司抱团到员工抱团”创业课，也许大卖家的抱团全流程经验，可以在凛冬来临之际，给到我们商家启示，抱团突破！

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