家纺电商发展趋势（南通产业带借年货节迎来爆发）

鞭牛士报道 新年伊始，江苏南通的支柱产业——家纺，正借助快手电商品质年货节迎来新一轮的线上爆发。

从“小家纺”到“大家居”，“家纺重城”南通的线上化转型

家纺是南通最具辨识度、标志性的支柱产业、传统优势产业。

上世纪 80 年代初，一个由农民自发组织的布匹和床上用品集市出现在南通市通州区川姜镇志浩村和海门区三星镇叠石桥的结合部。

现在，南通家纺市场从最初的家庭小作坊、露天小摊位，发展形成三星叠石桥市场和川港志浩市场两个庞大的家用纺织品市场，形成了涵盖「织、染、印、成品、研发、物流」的完整家纺产业链。

据统计，南通这两大家纺市场拥有个体工商户近 4 万家，从业人员 40多万，每天的包裹量达到 240 万件。国内有 50% 以上的纺织床品，都来自南通。

对家纺厂家来讲，库存和账期是厂家面临的两大痛点。南通某家纺厂家的业务员表示，以家纺产品“四件套”为例，在批发商眼中，应季的“加绒四件套”现在已经成为了“过季产品”。

“这主要是因为，传统的销售链路较长，批发商们一般会选择在冬季购买春秋季的家纺产品来拉长销售时间，降低经营风险。”上述业务员表示。

这也导致，家纺商家的冬季往往格外寒冷。每逢年底，他们面临着租金、员工开支等多重压力。最近几年，疫情进一步加重了他们资金链条的紧张程度。

图注：南通某家纺市场内景

2020年年初，疫情下的南通家纺城刮起了“直播带货”旋风，催生了上千名直播主播，“家纺直播城”逆势突围，爆红网络。在南通国际家纺城，40多家家纺品牌企业参与直播，超200家店铺开展直播带货。

“直播电商兴起后，突然涌现了大批转型直播创业者。”陈乃东表示。到今年，陈乃东扎根南通家纺市场恰好十年。他曾是南通家纺城的市场招商负责人，在去年嗅到了直播的风口，他离职并创办了淮安微辣文化传播有限公司（以下简称“微辣文化”），并成为了快手电商的服务商。

据陈乃东介绍，目前南通围绕直播电商创业主要有三种形式：以金典，九洲鹿为代表的供应商，利用源头优势，合作各类达人主播和电商主播；以威姐家纺，布料哥为代表，受到源头好货吸引而来的自播主播；以微辣文化为代表的快手服务商，帮助企业直播起号，提供运营服务，协助主播组品和策划专场活动。

通过直播电商销售产品，正在被越来越多的产业带的厂家重视起来。许多南通人发现，最近几年涌现出了一批专供直播间的工厂和店铺。为了吸引主播，店主们大多都会在广告牌上特别标注上“一件代发”等字眼。

在南通，主播们也成为了风向标。一位当地商家表示，主播们到哪家拿货，就意味着哪家的款式新颖，物美价廉。

“不过，未来南通的家纺市场还需要解决直播人才孵化和产品研发品控这两大问题，并防止恶性竞价、以次充好等类型的行业内卷，让直播电商在家纺市场良性稳定发展下去。”陈乃东提醒称。

专家和学者们普遍看好南通这座城市的线上化转型。江苏省社科院经济研究所副所长吕永刚表示，作为全国家纺产业重镇，南通这几年大力拥抱互联网、拥抱电子商务，特别是拥抱直播电商，大大增加了线上销售的业务量，再造了一个线上的家纺产业大市场。

除了直接被拉动的家纺的经济指标之外，一个更为重要原因就是，直播电商的崛起极大地带动了南通家纺关联商品的销量。南通家纺城党工委副书记、管委会主任曾表示，“我认为‘直播带货’，可能是一条让我们实现从‘小家纺’到‘大家局’转型的一条捷径。”

源头好家纺畅销，南通的新年第一波温暖

2021年年底，快手电商品质年货节期间，主播们又给南通的家纺经济送来新年第一波温暖。在南通，一批快手主播掀起了“源头好家纺”的潮流。

“威姐家纺”原名张威，曾是一名来自辽宁大连的宝妈。2018年，她偶然发布的一个讲解凉席的视频获得了大量网友的关注，并为她积攒下来了最早的一批原始粉丝。经过逐渐积累，目前她的粉丝体量超过130万，已经成为了家纺垂类职业电商主播。因客单价高、带货量大，张威在南通的家纺市场小有名气。张威，也将“威姐家纺”注册成了品牌。

半个月前，一位南通家纺厂家的老板想要翻修工厂，希望通过电商直播减少资金压力，于是找到张威，希望她帮忙打开销路，并给了张威直播间最大的折扣。张威没有拒绝。张威记得，那场直播的效果出乎意料的好——通过她的直播间，厂家一口气销售近万单。

“通过直播电商，大大增加了消费者的线上体验性，不仅拉近了与消费者的距离，也让商家更快捷、精准的了解消费者个性化、差异性需求，便于商家快速响应，生产出更加贴近消费者需求的产品。”江苏省社科院经济研究所副所长吕永刚指出，“这个过程，实现了商家、消费者以及供应链和流通环节各类市场主体的共赢。”

在今年，越来越多的当地厂家热衷于给主播送上低价好家纺。有些中小厂家，甚至被快手主播搬空了仓库。这些地方好货，也成为了快手主播们在年货节期间的新供给。

据张威粗略估计，在元旦前后及年货节期间，她共销售了南通当地约40家厂家的产品，其中不乏一些品牌家纺商家。除张威外，快手电商家居百货行业主播家纺伊姐、布料哥803等，也纷纷将南通的“地方好家纺”带到了直播间。

凭借“源头好年货”，这批主播也获得了快速的成长。据张威介绍，在年货节期间，她的带货量和订单数约较平时日播翻了至少四倍以上。

图注：中国叠石桥国际家纺城外景

现在，崛起中的南通家纺产业带正在吸引着外界更多的注意力。未来，这些“新南通人”或将给南通带来更大的发展。例如，原本扎根江苏东海水晶产业带的快手电商服务商——际加国际文化产业有限公司（下称“际加国际”），正试图在南通入驻发力。

“自从接触了东海水晶产业带后，我们深刻意识到深耕产业带的必要性。了解产品，了解本地模式，才能最大程度的了解这个行业，服务好这个行业。”际加国际的电商负责人刘睿表示，快手电商新增“大搞产业带”的战略后，他看到了产业带的巨大机会。

在2021年年底举办的“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，快手电商负责人笑古宣布，2022年快手电商战略将新增“大搞产业带”，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。

刘睿预测，直播行业的一场新的变革正在发生。他确信，未来产业带直播将是大趋势。