taptap高度自由沙盒手游（Puzzles）

近期，知名移动数据平台Sensor Tower公布了“2021 Sensor Tower APAC Awards”获奖名单，表彰过去一年在国内和海外市场取得突出成绩的中国发行商及其应用。其中，由易娱网络研发、三七互娱全球发行的《Puzzles & Survival》荣获“最佳玩法创新手游”奖。

《Puzzles & Survival》摘得该奖项，可谓是实至名归。该游戏凭借热门题材，以及在传统4X策略玩法中，创新性加入英雄搭配和不同颜色棋子相克属性的三消玩法，获得广泛用户喜爱，不仅攻克以美国为代表的西方市场，同时进入日本市场的头部位置，成为少数通吃这两大市场的国产游戏。

用户层面，该游戏同样以创新玩法实现一定程度的圈层突破。众所周知，传统4X策略游戏赛道，竞争激烈，获客成本不断走高，因此厂商都在力求打破现有4X用户圈层，找到新用户池子。而《Puzzles & Survival》给了行业一个示范。据三七互娱出海发行负责人彭美此前向游戏陀螺透露的情况，该游戏收获了不少三消用户的认可，对比市面上的很多SLG，女性用户占比更高。

Sensor Tower对该游戏的评语恰如其分：“三七互娱在海外市场推出的《Puzzles & Survival》，创新的融合了‘三消 SLG’玩法，在最大化潜在市场的同时，寻得长线稳定的商业化路径，成功跻身2021年全球手游收入增长榜第4名，是TOP5中唯一一款凭借玩法创新入围的手游产品。”

游戏陀螺统计了该游戏过去一年多的排名情况，直观看到其在国产出海手游收入榜的增长曲线：从2021年1月首次进入出海手游收入榜TOP30，到半年后即7月进入TOP10排名第7，随后继续爬升，成功挺进国产出海手游收入榜TOP5。

图数据来源：Sensor Tower

收入方面，该游戏早早迈入月流水亿元俱乐部。据三七互娱2020年财报显示，当时《Puzzles & Survival》全球月流水已突破1亿元人民币，且在不断增长中。2021年半年财报更新了这一数据，截至2021年6月，该游戏最高月流水已突破2亿元，累计流水已超10亿，进入过52个地区iOS畅销榜前十。

《Puzzles & Survival》的成绩节节攀升，也得益于其市场方面的联动创新。比如，去年11月与“哥斯拉”IP联动，玩家可与哥斯拉组队，一起攻打机械哥斯拉和基多拉，与大IP联动，往往是提升一款游戏影响力和商业价值的有效手段；再比如，去年万圣节和圣诞节期间，联合“Discovery探索频道”，相继推出两大联动系列活动：一是以“对抗虫灾”时事为主题，倡导“保护自然、拯救地球”的理念；二是以“拯救濒危物种”为主题，传递“保护物种、延续希望”的理念。这两大保护地球家园的联动，同时向外界传递了游戏的品牌理念和正向价值。

依托于该游戏强劲的增长态势，以及其多元品类产品的发力，三七互娱跻身中国手游发行商四强行列（全球收入榜）。对比上图中《Puzzles & Survival》的增长曲线，三七互娱的排名在同步上升中，从2021年1月的TOP10,一路进入TOP5，并且截至目前，有四个月位列第四名。

数据显示，海外业务已经成为三七互娱增长的主要驱动力之一。三七互娱2021年半年业绩报显示，上半年境外收入已经突破20亿元，占公司总营收的27.12%。这一数据已与三七互娱2020年全年境外收入相当。考虑到下半年《Puzzles & Survival》以及其他海外产品强劲的增长势头，可以预测下半年三七互娱境外营收将会更高，其2021年全年财报发布在即，我们也可以期待下相关情况。

数据来源：三七互娱财报

而三七互娱海外业务的稳健增长，要归功于其在2018年的一次战略性调整。他们从“分区突破”，调整为“因地制宜”的出海战略，前者是跟着产品走，通过本地化将产品带到不同的市场，后者则是根据不同市场的特性来选择并深耕适合当地市场的“品类和赛道”。也就是说，在品类和赛道尚未深入人心之时，三七互娱已经走在行业前面。

此后，海外业务方面，他们坚持“精品化”“多元化”的策略。根据三七互娱3月18日在投资者互动平台的回复，他们将持续坚持这一策略，并以MMO、SLG、卡牌、模拟经营等产品为主要赛道。据了解，今年三七互娱主打的出海产品阵容非常强大，除了《Puzzles & Survival》等持续发力的产品，还包括《斗罗大陆：魂师对决》、《Puzzles & Conquest》、《Chrono Legacy》、《Ant Legion》、《叫我大掌柜》等，这些都是三七互娱海外精品化产品矩阵的重要组成基石，也是其不断拓展品类题材的突破性产品。

基于当前海外产品的优异表现，以及丰富的产品阵容，对三七互娱的未来海外表现，我们或许可以报以更高的期许。