如何与陌生人交往（如何与陌生人拉近关系）

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我们生活、职场中会遇到很多陌生人。

有些人很优秀，而且能够给我们很大的帮助，

我们应该要和这种人成为朋友才行。

但是成为朋友需要循序渐进。

首先就要拉近与对方的关系。

如何拉近与对方的关系，

给你三个建议，用好了，

任何人都能够成为你的朋友。

第一步，多听多问，少说自己

几年前，我们公司来以一个人推销设备服务。

当他看到我的领导老A的时候，先做了一番自我介绍。

然后，他就问老A在设备方面存在什么问题。

通过一列的问题，引导老A说了很多的问题。

并没有像其他的推销员上门，

开口就是说自己的产品服务有多牛逼。

人，都是自私的。

一方面会送自己的利益考虑。

另一方面，人希望自己成为人群的中心，

想得到更多人的关注。

这是人性使然，你可以利用这点。

所以，你在与陌生人交谈的时候，

多鼓励多方多说他自己的事，

而你做一个倾听者，引导对方多说。

这样一方面，你能够获得对方的信息。

而且，你听的越多，对方会有种心理上的舒适感。

这个和发泄、抱怨有异曲同工之妙。

当他愿意，对你多说，

那么他算是愿意拉已经你们的关系了。

第二步，站在对方的角度去思考问题

当老A说完公司当前设备的现状后，

推销员也了解清楚了。

这个时候，他没有说自己的产品。

而是继续问，老A想要一个什么要想的效果。

老A说了几点。

这个时候，推销员说了自己的看法，

以及对我们自己公司问题的一些建议和处理案例。

照样还是没有提到任何他自己的产品。

很多人，与别人相处。

其实很大程度上，是站在自己的角度上去看待别人的问题。

俗话说就是，站着说话不腰疼。

当你不了解对方的时候，你给出的建议几乎都是错的。

而就算你了解了对方，

有的时候，你说的是你的角度，

不是对方想听的。

所以你给的建议，最好是站在对方的利益角度去说。

这样给别人的感觉就是，

你在为对方的利益考虑问题，是在替他打算。

也可以说是，站在对方的角度说话，站在自己的角度办事。

从社会学的角度上来说，

人都是群居动物，

会不由自主的向与自己关系好、为自己着想的人靠拢。

所以，站在对方的利益角度去思考问题，

其实就是一个示好的过程，

这会让对方不由自主的向你靠拢。

第三，给出建议，夹带私货

推销员说了自己的看法后。

老A感觉自己找到了知音。

于是两个人继续相谈甚欢，大有相见恨晚的意思。

这个时候，老A自己主动问了对方的产品服务。

推销员知道有戏了。

于是开始介绍起来，并做出了适当的推荐。

最后，老A汇报了老板，把合同和定了下来。

为什么要和别人拉近关系。

说难听的，就是想从别人身上获得一些好处。

但是前提是，你要给与对方价值才行。

其实经过，鼓励对方说、站在对方角度考虑问题。

对方已经基本和你关系近了不少。

这个时候就可以适当的带一带自己的私货，

提出自己的目的了。

对方一般是不会拒绝的。

只要不拒绝，就有机会。

反而，是那种一上来直接开门见山。

除非是工作上的关系，

否则被拒绝的可能性很大。

想要拉近别人的关系，

并不是自己用力去表现自己，

而是要让别人主动靠上来才行。

理解对方、站在对方的角度思考，

给与对方利益，顺带提出自己的要求。

这样关系才能拉近。

熟人可以少用点套路。

但是陌生人，你不用套路，还真不行。

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