输赢对于你来说不是司空见惯的吗（最吸引我的却是这两个小角色）

电视剧《输赢》大结局了，后面剧情不太出彩，看这部剧是冲着陈坤、辛芷蕾去的。陈坤状态依然在线，就是配音有点诡异，辛芷蕾漂亮、性感、潇洒利落，很让人上头。

不过最吸引我的，却是剧中做销售的几个小人物。比如方威，比如骆伽的助理小乐~

同名小说《输赢》的作者付遥，也是程序员出身，然后做的销售和管理，想必也是因为身处这个行业，有相关的销售经验体悟，才写这部小说的吧。

今天我们就借着这部剧，来看看剧中的销售。

方威这个角色在前面剧情很刷好感，有眼力劲儿也非常努力地主动争取，一直到后面犯下伪造签字这种错误，从情理上可以理解，人在走投无路的情况下，是容易走错路。但是错误有点低级，到后面就觉得那种机灵劲儿没有了，剧情上很多地方显得有点多余和用力过猛。有点可惜了这个角色。

他和周锐第一次见面是周锐调到北京的时候，方威隶属行政部，但是对销售岗位心仪已久，一见面就对新来的销售部领导周锐示好，表明自己不是“魏岩的魏”，然后又主动给周锐介绍销售的各位同事，谁是谁的人，性格怎么样介绍的一清二楚，看得出来是个平时善于观察并且主动表现心思活泛的人。

然后又投其所好地按照周锐杭州办公室的布置重新布置了北京的办公室，还注意到了桌上没读完的书，如果我是领导，我绝对是印象深刻的了。不仅是有心而且细心，还会投其所好，真的是天生就适合做销售。

再后面，是方威故意带着简历被周锐看到，说出了自己想做销售的想法，大家都是聪明人，周锐应该也早就看出来这方威的小心思，不过我猜周锐也是因为自己刚到北京大项目还没拿下，大局不稳，所以并没有说太多，不过应该对这样的下属也是欣赏的。

一直到最后拿下了O&T项目，终于实现了方威做销售的愿望，我想从周锐开始教方威销售技巧的时候，周锐应该就已经看好方威了。

再说说小乐，原本是珞珈经常光顾的一家品牌鞋的销售，一眼看上去就透着机灵，嘴也甜，就连做销售的骆伽都夸她。

但是真正把骆伽打动的还是后面给骆伽的鞋换鞋跟的事情。聪明的小乐在网络上找到了同款鞋的二手资源，用以物还物的方式没花一分钱就帮骆伽解决了她的问题，通过这次才真的让珞珈对小乐另眼相看，直说小乐在这里是大材小用了。然后让小乐去公司做了她的助理。

不得不说，小乐还真是聪明脑子活，不仅帮自己的老客户解决了问题，还用优惠券的方式让顾客买自己的鞋子，真的是一举两得。

就这样，作为销售小白的方威和小乐开启了他们了职场进阶成长之路。

以上这些，不但要有眼力、口条利索；还要有很强的应变力、抗挫力，毕竟成单是努力工作的万里挑一，被拒绝是常态；很多时候还要多技能，什么都得懂一点。毕竟面对不同的客户，喜欢的东西都不一样，投其所好才能有的放矢，送礼也得能送到人家心坎坎里才行啊~

这些应该都是一些做销售的小聪明、小智慧，真正算得上你来我往、运筹帷幄的应该是周锐和骆伽之间的交锋，才真的算是高手过招，比如周锐为了保住华南的市场，用了一招“声东击西”，成功的让骆伽无暇顾及到华南市场跟他抢份额，原谅我智商比较低，看剧的时候感觉脑子都有点儿转不过来了。

怪不得大家都说，做销售的都是人精。人不人精的，主要还是感觉做销售的都是八面玲珑，但是这不是一个贬义词，任何事情职业要做得好，都是要花费心思的。

周锐的师傅在周锐出师的时候，送给他一句话：销售无捷径，诚恳待人，诚信做人。资源都摆在那里，专业知识可以精进也是必须，但是真诚也是一把无往不胜的利器。

无论是在哪个行业做销售，都是直接给公司创造利润的人，销售这个职业是一场看不见硝烟的战争，客户是兵家必争的领土，销售就是要抓住机会，输赢只在一瞬间。