战略与战术二战中文版（战略与战术）

战略与战术。

战略是一种长远规划、全局考虑的远大目标，一旦确定一般不会轻易改变。战术是为了实现战略目标的阶段性、机动灵活的手段。

一品坊销售公司的发展战略是：为集团公司在全国各地建立销售网络和自有专属渠道。第一阶段目标是：三年招商布局三百家一品坊精粹系列经销商和一千家乡镇专卖店。这个发展战略是正确的、清晰的、长远的、坚定不移的、毫不动摇的、一定要实现的！公司全体员工都要紧密围绕公司战略目标的实现，添砖加瓦、拼搏奋斗。区域经理如果一个月完成不了一个精粹系列的招商布局，一年到头完成不了十个精粹系列产品的招商布局任务，就不是一个合格的业务经理，也无法实现三年后你的“财务自由、时间自由、精神自由。

今年的工作受到疫情的影响，为了顺利完成年初的营销规划案。公司推出了一品红耀系列产品和泸旗定制开发业务板块，是为了解决业务经理生存问题的阶段性战术手段。大家都要有一个清醒的认识。我们公司的目标是上市，早已过了卖酒赚钱的发展阶段。一品红耀一件酒公司赚2元钱，你觉得这样的业务有多少含金量呢？对公司上市有多大的意义呢？不客气的讲，甚至泸旗低价位产品的定制开发业务，在我眼里都一钱不值！只能阶段性解决一下业务经理的生存问题！不要盲目乐观、沾沾自喜、本末倒置，大家都要有一个清醒的认识！

赵长清在山东省的工作是最符合公司要求的。他到公司以后一直坚持精粹系列产品的招商布局和专卖店建设的先行先试工作。因为他明白精粹系列的模式代表着行业未来发展的趋势，也是经销商普遍认可和喜爱的模式。虽然山东省的经销商是慢热型、比其他市场慢半拍。但是，对品牌忠诚度高。一旦合作了，未来三年五年、十年八年都不会轻易放弃。去年回款业绩差、压力大，赵长清也不愿意在山东销售公司老产品，不愿意和批发市场客户合作。在聊城莘县开出公司自己的第一家乡镇专卖店，最近要开第二家。公司窖藏系列产品和一品红耀系列产品的真正市场定位，是为了乡镇专卖店低价位产品的补充和产品线的丰富，是为了我们的专卖店增加销量和利润。精粹系列产品的渠道建设、消费者培育、促销活动开展，稳步推进、卓有成效。赵长清的工作是最符合公司的发展战略的、对公司最有价值的、我最喜欢看到的！

大家都要清新的认识到什么是战略？什么是战术？有些区域经理到公司一年多了，精粹系列客户寥寥无几！应该深刻反思一下自己未来在公司存在的价值！我希望大家的工作：分清主次、轻重缓急，理清工作思路、提高工作效率，快马加鞭、奋勇拼搏！