家教中介的商业模式（家教机构或将步入小农经济时代）

小农经济亦称个体农民经济。是以个体（或家庭）为单位、生产资料个体所有、主要依靠自己劳动、满足自身消费生存的小规模农业经济。

小农经济的出现：

①社会生产力的进步和发展，基本农耕具逐渐普及；

②农民拥有一定土地、农具、耕畜等生产资料，具有生产积极性；

③为了求得生存，甚至生存地更好；

简单理解小农经济就是： 不但有生产资料，而且具备生产能力。所以，我们用脚趾头也能想明白：倘若一名老师想要发展类似小农经济的社区家教，谁能拦得住？

要我说，连白板都可以省掉。

任何一个王朝的倾倒，并不会影响农民种地的积极性，毕竟刚需一直都在—— 民以食为天！

同样，K12阶段无不充斥着家长们的各种情感焦虑和补课刚需。虽然双减毙掉了许多学科类机构，但却没办法涉及个体家教的存亡。租一间房，买几套桌板就等于搭建完硬件了，如果自己还能教书代课，那可真叫万事俱备~

封建社会下的种粮有地方借，但双减后时代的学生却不好找。所以， “东风”在哪里？？？

这就牵扯到了另一个问题：为什么我不看好小农经济式的社区教培？

小农经济具有分散、保守和封闭的特点，成为近代以来阻碍社会经济发展的主要因素。简单点说就是：因为大家各人自扫门前雪，形不成系统，扛不住风浪。

同样，看似活力四射的社区教培也存在几点小农经济的普遍问题：

1. 规模小、条件有限，缺乏资源储备能力。最大的死穴就是师资不足——大师请不动，全职聘不起。老K对于这种困境直呼无奈。通讯录里其实有很多同行，平时老K给对方偶尔介绍个家教，那边总能开玩笑说： “时间挤挤还是有的”。可一旦老K请同行来机构上课，对方则永远礼貌的微笑，轻声说没时间。虽然有教师群，但仓促找到的老师，真的能够提升客户价值吗？最终，老K只好选择“藏窖银”这种鸵鸟办法。 【 “窖藏银”出自：《双减后时代：家教稀缺 或是因为老师都在“藏窖银”？》】
2. 看不到分工协作的深远意义。 一人计短，两人计长。一家机构不可能同时拥有场地、教师、客户等多方面的资源，所以整合资源是有必要的。但大家只想整合对方从而扩大自己，于是资源强势的瞧不起运营有术的，运营有术的瞧不起技术强劲的，技术强劲的又几乎是清一色的心高气傲。像老K这种资深教培人，这么多年一直都是在单干都是有原因的。
3. “合体”全靠激情，缺乏企业运营观。老K也算业内有名，也收到过好几波合伙邀请。但是很快老K就死心了。所谓的“合伙创业”，基本就是各自营收、成本均摊的思路。即便是如此简陋的合作理念，还都是因为双方第一眼看起来有感觉，想处一处，否则根本就不给你谈的机会！ “如果合伙却不能量化贡献价值，迟早会出现不患寡而患不均的恶果。”这是老K经常挂在嘴边的一句话。【 “量化个人价值”出自：《独立教师抱团合作，一定要有“动态价值评价”的概念》 】

敢问路在何方？何为路？

唯渠道尔！

单打独斗没有前途，也经不起大风浪。只有建立透明规范的信息资源贡献评价机制，才能让愿意分享、敢于分享的老师们得到应有的可持续收益。才能吸引更多老师一起加入到“修路”活动中。贝壳之所以能把那么多线下门店整合到一张大网里，除了链家自身底子硬以外，更多还是因为有ACN系统解决了跨区域信息整合问题。

他山之石可以攻玉，我们不妨把眼界放长远一些，总能看到努力奋斗的星辰和美好的希望。

梦是要做的，万一实现了呢？