为什么闲鱼卖二手服装（靠卖二手衣服美版）

2009 年，一个名为莱因哈特的男人打开自家的衣橱里，发现衣柜里堆满了他几乎都没怎么穿过的旧衣服。

为了废物利用，他把这些衣服带去旧货店准备贩卖，结果店里的店员告诉他：首先，这些衣服都不是什么大牌子，其次，他们不收男装，所以不要了。

虽然卖二手衣服碰了壁，然而莱因哈特却觉得这或许是一个不错商机。

事实也是如此，在莱因哈特非正式的市场调查中发现，几乎所有人衣橱里的衣服，仅仅只穿穿了三分之一，其它衣服纯粹只是占了个地方而已。

这时候他觉得，或许可以为消费者创造一种更有效的方式来交换他们不再使用的衣服，而且还能在这个过程中为自己赚钱。

于是，一款名为 ThredUp 的二手平台交易平台就此诞生。

来源：ThredUp

ThredUp的模式是这样的：如果你想清理你的壁橱，公司会寄给你一个邮资已付的快递件，里面会有一个装衣服的大篮子。

你装满后寄回去，thredUP 会帮忙转售你的衣服。

此外，你完全不用担心自己的衣服会出现什么问题，因为thredUP 开发了一个精心设计的系统来跟踪从衣服到达到销售标准的整个过程。

每件收回来的旧衣服会被送到商品站，由工人检查每件商品并决定是接受还是拒绝。

来源：ThredUp新闻

工人们会采集符合条件的旧衣服的数据输入电脑备份，然后分配唯一条形码的衣架上，因此可以在仓库的任何地方进行跟踪，而被拒绝的物品会被回收或批量出售给旧货店。

选定的物品会被运送到下一站，在那里它们会被穿在人体模型上进行拍照，而后才上传到网站上进行售卖。

来源：ThredUp新闻视频

ThredUP 由五个主要的核心价值组成：可访问性、便利性、降低风险、降低成本、品牌/地位。

对于卖家来说，它为他们提供了一个预付费的运输标签，使他们能够将其免费运送到 thredUP。对于买家，它为其网站上的商品提供高达 90% 的折扣。

它还提供购买超过 79 美元的免费送货和免费退货。如果买家在给定的日历月内花费超过 150 美元，他们将在下一个自然月月结束前获得无限制的免费标准送货服务。

进入该行业十年后，ThredUp 并没有放慢脚步，仅在 2019 年，该公司就获得了 1.75 亿美元的资金，并于2020年3月上市。根据公司文件，thredUP 去年的总收入为 1.9 亿美元（约12亿人民币），其中四分之三来自寄售费，同比增长 14%。

来源：ThredUp新闻视频截图

thredUP 的报告称：随着消费者在家里寻求便宜货，2019 年至 2021 年间， 美国在线二手商品将增长 69%，而更广泛的零售业预计将萎缩 15%。特别是疫情期间，美国互联网二手市场不仅没有受到巨大冲击，反而蓬勃发展，70%的消费者表示愿意购买二手服装。

其实国外的二手市场的发展前景非常大，但对于跨境电商来说，最大的难点大概是对店铺和产品的信任问题，毕竟二手产品的质量更无法保证，即使是品牌，也有对产品损坏程度的担忧。

虽然利润很高，可如何吃到这份蛋糕，运营方式就显得非常重要。