寿险陌生拜访的成功率（连续两年获得全球寿险最高荣誉MDRT）

2022年10月19日收到公司官宣：我提前三个月达成2023年度全球寿险最高荣誉MDRT会员，同时我个人也保持着入行以来每一年都达成这个至高荣誉的记录。

百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是全球保险从业者的最高荣誉。它已成为所有保险从业人员的向往所在。中国有几百万保险从业人员，拿下这个奖项的概率不到千分之一。

从十年地产法律人转行保险经纪人，取得这样的成绩，到底做对了什么？

我不是天生的top sales，甚至到现在也以佛系的被动方式展业，只因对保险行业的认同和热爱，想把最好的方案和服务给到我的客户，为更多家庭建立牢固的财务护城河。我是一个不善言辞的人，不懂销售技巧，更不会向认识的人推销保险。目前为止所有成交的客户都是主动联系我的，这让我有一种满满的被需要的成就感。

回想当初做出转行决定的时候，我异常坚定地认为保险经纪即将迎来大发展，我也坚信自己可以做得很好，没有正确的选择，只有努力让选择正确。当时除了我老婆，全家人都极力反对。因为她知道，我一旦决定了的事，反对也没用。

入行初期每天晚上她模拟客户提各种问题提升我的沟通表达能力，每一篇公众号文章发布之前她以读者的身份预览，家里的事情再多我说一句现在有事要忙她就全部接手处理，每个周末一家人的安排随时根据我见客户的时间进行调整，等等。当然现在，全家人也都非常支持我的工作了。

入行以来我每天保持高度自律，看书听课知识输出沟通客户，每日工作计划可以把一天时间排满，我尽力缩短适应新行业的时间。当然这个过程中一定少不了公司和团队成熟科学的培训体系和经验交流。渐渐地越来越多的灵感爆发出来，越来越多成交经验总结，甚至上个月夸张一点形容，只要没睡着我全天都在工作。事实再次证明，所有的付出都是值得的。

保险从业至今有些客户让我记忆深刻：有位客户是企业主，发了方案后凌晨三点给我信息询问重疾分组与不分组怎么理解，我从睡梦中醒来给他做了解答；有位广州的客户在当地疫情突发的晚上十二点给我打电话说正在排队做核酸检测，能不能让我等他半个小时有保险的事咨询；有位客户打算年底买一笔大额储蓄险，原本推荐的产品临时通知下架没买成，推荐另一产品几天后再次通知也将下架，客户没有提任何异议并配合投保。这样的例子还有很多。

还有一些朋友不是客户，也需要感谢：入行的时候我不会做海报，不会公众号运营维护，不会拍短视频，不懂销售这行怎么跟客户沟通，得到了很多朋友的技术指导和经验交流。甚至有的朋友从细节处观察，主动提了许多好的建议，比如对我的职业形象照提出优化意见等等。做了保险后大家不但没有远离我，而且因为保险让我与你们有了更多连结，这让我感动至极。

有人说这个行业太多昙花一现，很多人资源耗尽，割完亲戚朋友的韭菜，就会黯然离开。入行第一天开始，我就下定决定要走长期主义和专业化路线。我很欣慰的是实际情况比我预想的好很多，大量的家庭有保险需求，但是找不到靠谱的保险顾问。靠着互联网为主的展业模式，我已经连续两年业绩达成MDRT这个全球最高荣誉就是明证。现在越来越多的客户认可我，有的网友甚至素未谋面，却积极的把我推荐给身边有保险需求的人。

我越来越深刻的体会到：保险经纪人不是简单地帮客户推荐一款产品，办理一次投保，申请一次理赔。这都是城池之事。我们存在的真正的意义是：帮助每位客户每个家庭，找到真正适合他们的风险保障方案。不是我们想象中的方案，而是这个方案可以帮助他们实现自己到底想过怎样的人生。

中国保险行业太需要一批高学历高素质的人来，一起还原保险本来的样子。我的成功转型经历也再次印证了保险经纪人这种模式是保险行业发展的大势所趋，欢迎对保险经纪人感兴趣、正在面临职业转型困惑的朋友联系我交流。我们有清晰的职业路径，我有可复制的成功经验，还培养了一个由职场人转型而来的精英团队，欢迎大家找我了解～

期待未来你我一起相聚在明亚，帮到人，赚到钱，成为更好的自己。

【关于明亚】

明亚保险经纪成立于2004年11月18日，注册资金7675.74万元，总部设于北京。明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。明亚已经发展为全国头部的保险经纪公司，合作一百多家保险公司，可以卖一千多款产品。我们是根据客户的需求和实际匹配最合适的产品，跟过去保险公司销售员都不一样，不做推销。市面上各类保险都做,业务全国。吸引了一大批高学历高素质的社会精英加入。

【关于樑少】

2021年3月，我从十年地产公司法务负责人岗位离职，转型明亚保险经纪人，引发许多职场人的思考。各大自媒体平台转发对我的采访，阅读量合计超10万。详见：十年地产人转行保险经纪人，这一年我完成了职业生涯的华丽转身

【关于樑少团队】

目前已有北京、上海、广州、深圳、福州、厦门、武汉、郑州、重庆、南昌、中山、青岛等地的精英加入明亚樑少团队。详见：专访明亚樑少：介绍一下我搭建起来的精英团队