古代商人的商业智谋与经验交流（梁耿先生第三十五讲）

【简介】梁耿，山西居住， 1945年生， 为中华诗词学会会员、 晋中诗词学会副会长、介休作协理事、汾河微刊总编、白雀奖曲部评委、黄河大课堂教务长、《当代散曲》副主编。2021年获第八届华夏诗词二等奖。

一. 商调常用小令曲牌简介 《北曲小令参考谱》

1【商调·梧叶儿】又名知秋令。

谱：平平厶（可韵），×厶平（可上，韵），×仄仄平平（韵）。平平厶（可韵），×仄平（韵），仄平平（韵），×××、平平去上（可平，韵）。

例：关汉卿

别离易，相见难。何处锁雕鞍？春将去，人未还。这其间，殃及杀愁眉泪眼。

2【商调·望远行】小令兼用。第一句第八句可为十仄平平仄平平（韵）。第五句叠第四句末三字，不叠亦可。

谱：×平仄仄仄平平（韵），仄×平、×厶平（韵）。×平平仄仄平平（韵），仄仄平平去（韵），平平去（韵）。平平仄、仄平（韵），平平仄、去上（可平，韵），×平仄仄仄平平（韵）。平××、仄仄平平（韵），×平×仄平平去（韵）。

例：李唐宾

闷拂银筝暂也那消停，响瑶阶风韵清。忽惊起潇湘外寒雁儿叫破沙汀，支楞的泪湿弦初定，弦初定。银河淡月明。相思调再整，蓦感起花阴外那个人听。高力士诉与实情，金篦儿唬的人孤另。

3【商调·凉亭乐】第一句可为仄仄平平仄平平（韵）。第三句可为平起平收。第八句首四字叠第七句。

谱：×平仄仄仄平平（韵），仄仄平平（韵）。×仄平平仄仄平（韵），×仄平平仄（韵）。×平仄仄，平平仄去上（韵），×仄平平（可韵），×仄平平仄仄平（可上，韵），平平×，×去平（韵）。

例：阿里西瑛

金乌玉兔走如梭，看看的老了人呵。有那等不识事的痴呆待怎么？急回头迟了些儿个。你试看凌烟阁上，功名不在我。则不如对酒当歌，对酒当歌且快活。无忧虑，安乐窝。

4【商调·秦楼月】小令，与词同。 又名忆秦蛾，有幺篇换头，须连用。第三句须叠用第二句后三字。

谱：平×仄（韵），×平×仄平平仄（韵）。平平仄（韵），×平×仄，仄平平仄（韵）。 〔幺篇〕×平×仄平平仄（韵），×平×仄平平仄（韵）。平平仄（韵），×平×仄，仄平平仄（韵）。

例：张可久

寻芳屦，出门便是西湖路。西湖路，傍花行到，旧题诗处。 〔幺篇〕瑞芝峰下杨梅坞，看松未了催归去。催归去，吴山云暗，又商量雨。

5【商调·玉抱肚】有两体，一式做套数，一式作小令。此为小令谱。

谱：×平平仄（韵），仄仄仄、平仄仄仄（韵），×仄×平平（韵），×平×仄仄平平（韵），仄平平、平仄仄（韵）。

例：无名氏

休来这里闲嗑，俺奶奶知道骂我，逞甚么娄罗？当初有个郑元和，早收心休恋我。

6【商调·满堂红】也称满堂春 。三个“也波”是定格，必须照用，“也波”后的字叠前韵。

谱：×平×仄仄平平（韵），也波平（韵）。×平×仄仄平平（韵），也波平（韵）。×××仄平平去（韵），也波去（韵）。仄平平（韵），仄平平（韵），仄平平（韵），×平×仄仄平平（韵）。

例：贾仲明

凤凰台下凤凰台，也波台。凤凰台上凤凰来，也波来。天籁地籁闻人籁，也波籁。八音谐，绿云裁，翠烟开，月明吹彻海山白。

7【商调·芭蕉延寿】〕小令，中间三个七字句作鼎足对。

谱：厶平平（韵）。×平×仄仄平平（韵），×仄平平×去平（韵），×平×仄平平去（韵）。×平平，平去平（韵）。

例：贾仲明

韵幽微。高山流水野猿啼，楚雨湘云塞雁飞，清风明月孤鹤唳。春融和，莺乱啼。

当代曲友们常用【梧叶儿】、【望远行】、【满堂红】。

二【商调·梧叶儿】古人六例曲

1.关汉卿

　【商调·梧叶儿】别情

　别离易，相见难，何处锁雕鞍。春将去，人未还，这其间，殃及煞愁眉泪眼。

注释

　殃及煞：元人方言。殃及，连累的意思；煞，程度副词，厉害、甚、很的意思。

赏析

　　这是一首深情厚意的别离曲。

　虽写“别情”，却并不着力去写难分难舍之态、留恋忘返之情，而是写离别之后的悔恨。 “殃及煞”一句，是爱和恨交织起来的矛盾的内心世界的坦露。语词平易，感人肺腑。

此曲前两句显然是化用李商隐《无题》中的诗句：“相见时难别亦难，东风无力百花残。”第三句也是化用了柳永《定风波》中的词句：“悔当初，不把雕鞍锁。”

整支曲子主要写这位独守空房的少妇的心理活动——都说是相见时难别亦难，真的是这样啊！我现在才真正体会到这一点。早知道他这一走到现在还不回来，当初我是无论如何都不放他走的。真是后悔呀！不过，用什么理由留住他呢？一下子还真想不出。现在眼看春色已暮，那个狠心的人儿离家都两三个月了，还没有回来，怎不让人思念和担心呢？他不会知道在他离家的这段时间里，我是日里想夜里盼，真的是茶饭不思，望穿秋水，肝肠寸断。“此情无计可消除，才下眉头，却上心头。”

这支曲子最成功之处就是巧妙化用前人诗句，平实自然，出神入化，妙语天成，形象而巧妙地把别情写得真真切切，感人肺腑，动人心魄，为之感伤。

2.杨朝英　

【商调·梧叶儿】客中闻雨

檐头溜，窗外声，直响到天明。滴得人心碎，聒得人梦怎成。夜雨好无情，不道我愁人怕听。　

注释

檐头溜：檐下滴水的地方。聒：吵扰，声音高响或嘈杂。 不道：不管，不顾。

赏析

此曲写雨夜愁思，抒发深沉的离情别恨，由雨声引发，将雨人格化，把对无情的雨的描写和复杂的心理活动的刻画融为一体，情景交融，声情并茂。

温庭筠《更漏子》：“梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶。一声声，空阶滴到明。”这支小令比之温词。内容略同、意境稍逊。

3.未知作者

【商调·梧叶儿】嘲贪汉

一粒米针穿着吃，一文钱剪截充，但开口昧神灵。看儿女如衔泥燕，爱钱财似竞血蝇。无明夜攒金银，都做充饥画饼。

注释

　昧神灵：欺骗良心。

　“看儿女”句：对待儿女象燕子衔泥一样的辛勤。

　无明夜：没日没夜的、不分昼夜地。攒：积攒，聚集。

充饥画饼：喻谓财再多也是身外之物，到头来画饼充饥一场空。

简析

　此曲形容世人爱财如命，为了财什么事都做。小令刻画出这类人贪得无厌、极端自私的形象。其实金银财宝，什么都不是。曲子最后用“画饼充饥”的典故来概括这类人的下场，余味无穷，发人深省。

4.张可久

【商调·梧叶儿】春日郊行

长空雁，老树鸦，离思满烟沙。墨淡淡王维画。柳疏疏陶令家，春脉脉武陵花，何处游人驻马？

注释

烟沙：云雾迷蒙的沙滩。

陶令：指晋代诗人陶渊明。

脉脉：含情微视的样子。

武陵花：陶渊明《桃花源记》中有武陵桃花，此处引用此典，用来表示春色。

简析

《春日郊行》是一首伤怀之作。

开篇三句，以长空飞雁喻春天来临，笔峰一转，总记老树昏鸦，离愁别绪似云雾迷蒙着沙滩。

接下来四句笔峰再转，策马漫行，展现在眼前的是一片盎然春色：墨绿淡淡如画，柳条依依摇摆，百花盛开，春风送暖，恰似少女含情，使人心荡神驰。对着这样美丽的风光，作者却是愁思满怀，这诱人的春意不仅没有增加他的乐趣，反而使他觉得景与自己如此不谐调，更增忧伤之情，以至于感到天地之大，竟无自己容身之地了。

这支曲子多处见典，“老树鸦”显然化自马致远《天净沙·秋思》；王维画， 指其五绝：远看山有色，近听水无声。春去花还在，人来鸟不惊。“陶令家”，“武陵花”，皆在此列。

可以说，此曲与关汉卿【梧叶儿·别情】有异曲同工之妙，化典无痕，借句自然，出神入化，妙语天成。而以美景反衬愁情，独具特色，更增无限忧思。

5. 徐再思

【商调·梧叶儿】钓台

龙虎昭阳殿，冰霜函谷关，风月富春山。不受千钟禄，重归七里滩，赢得一身闲，高似他云台将坛。

注

此曲从其组曲中选摘。

昭阳殿：汉代后妃所居宫殿。此处暗寓吕后杀韩信典故。

函谷关：秦之东关，在今河南灵宝县南。深险如函，为军事要塞，故名。

富春山：严子陵拒诏隐居地。七里滩为其垂钓的地方。

千钟禄：比喻高官厚禄。钟，古代容量单位，一钟为六斛四斗。

七里滩：又名七里濑，七里泷、富春渚等，长七里，富春江流其间。

云台：在洛阳，东汉表彰功臣名将的台阁，与麒麟阁相似。

将坛：即拜将台。

译文

龙虎争斗的昭阳殿，冰寒霜冻的函谷关，青山明月的富春山。不爱千钟厚禄的严子陵，重新回到七里滩，赢得了一身安闲，胜过那表彰功臣的云名将坛。

6.未知作者

【商调·梧叶儿】嘲谎人

东村里鸡生凤，南庄上马变牛，六月里裹皮裘。瓦垄上宜载树，阳沟里好驾舟。瓮来大肉馒头，俺家茄子大如斗。

注释

瓦垄:房上瓦脊。 阳沟:屋檐下流水的明沟。

赏析

这首曲子所唠叨的，全是"东村里""南庄上"的鸡毛蒜皮，还有什么鸡呀、马呀、牛呀，房上的屋脊，檐下的流水沟等等。这些农村里土里土气的土物，完全充塞了整首小令。甚至连小令中的叙述口吻和情态，也让人感到"俗气逼人"。那撒谎人站在村头上，从"东村里鸡生凤"一直吹到"俺家的茄子大如斗"，像戏曲中的丑角一样在那儿量俗相，让人极度厌烦。

这是一篇讽刺小品，有两个特点。一是用说谎人的口吻构成全曲，而不加丝毫评判或叙述。这样便逼真生动地凸现说谎人的声口、性格。二是说谎人的谎言全部取材于农村生活常见现象。其实，这样的谎言一听就知道是假，根本起不到骗人的作用，作者在此只是用夸张的手法，来揭穿谎言的实质罢了。

下来再提供徐再思、吴西逸的组曲，供曲友欣赏

徐再思

【商调·梧叶儿】钓台

龙虎昭阳殿，冰霜函谷关，风月富春山。不受千钟禄，重归七里滩，赢得一身闲，高似他云台将坛。　

革步

山色投西去，羁情望北游，湍水向东流。鸡犬三家店，陂塘五月秋，风雨一帆舟，聚车马关津渡口。　

春思

芳草思南浦，行云梦楚阳，流水恨潇湘。花底春莺燕，钗头金凤凰，被面绣鸳鸯，是几等儿眠思梦想。

鸦鬓春云，象梳秋月欹，鸾镜晓妆迟。香渍青螺黛，盒开红水犀，钗点紫玻璃，只等待风流画眉。

风初定，月正明，人静露初零。粉暖蜂蝶翅，春深鸾凤情，香收燕莺声，都不管梨花梦冷。　

即景

鸳鸯浦，鹦鹉洲，竹叶小渔舟。烟中树，山外楼，水边鸥，扇面儿潇湘暮秋。

吴西逸

【商调·梧叶儿】春夜

评花担，折柳杯，诗酒醉淋漓。觅句鸾笺重，笼灯翠袖随。别院漏声迟，扶醉人销金帐里。　

春情

香随梦，肌褪雪，锦字记离别。春去情难再，更长愁易结。花外月儿斜，淹粉泪微微睡些。　

京城访友

桃凝露，杏倚云，花院望星辰。尘土东华梦，簪缨上苑春。趿履谒侯门，吟眼乱难寻故人。

摩空赋，醉月觞，无地不疏狂。貂帽簪花重，鸳帏倚玉香。清楚绿鬟妆，扶我入温柔醉乡。

三. 今人曲例

1.黄文辛

字化民。河北乐亭人。1940年生。曾任海军航空兵某团副政委，纪委书记。系中华诗词学会、山西省作家协会、山西省书法家协会、山西散文学会会员。黄河散曲社、唐槐诗社、晋阳工人散曲社顾问。著有《卧风楼诗稿》《诗书茶禅》《棠棣诗花》《拾霓集•黄文新散曲》《祓庐散曲》等。

【商调•梧叶儿】闹市丁香

惊天韵，扎地根，街巷洒芳芬。浪滚滚桃花汛，声噪噪犹未闻，情笃笃自长吟。居闹市、堪称大隐。

小议：

开头兀起，词锋如剑，气势逼人，天地盈眼，对仗工稳，大手笔、大气魄，令人叹为观止。四、五、六句成鼎足之态，尤俱加了叠词，形式整齐，朗朗上口，频频出彩。尾句一“闹”一“隐”两字，对比明显，意味深长，耐品。佳曲也。

第四句：“浪滚滚桃花汛”，是形容丁香花如滚浪般竞相绽放。

2.王重生

网名：陶然客。1942年11月生，北京人。中华诗词学会会员，北京诗词学会散曲研究会副会长。退休前在北京制药企业从事机械设计及管理工作。与人合著《六味集》、《中华诗词十二家》（卷一），作品散见于国内诗词刊物百余首。

【商调·梧叶儿】为磨刀师傅题照

三尺凳，一水瓢，粗细砥石挑。长街绕，音嗓潮，调门高。一声吆喝、“磨剪子来呀锵菜刀。”

小议：

这是一首题照曲，借助了画家小写意的技法，注重描绘造型，追求效果，笔法简洁，显其律动，又见凝练。

前三句为第一层次，三字句对仗工整，尺字以上代平，一个磨刀师傅的形象跃然眼前，栩栩如生。

四、五、六三句为第二层次，三句鼎足而立，与前三句的静迥然不同，句句皆动，动静结合，别有滋味。

尾句扣题，豹尾也。与南广勋先生《【正宫·小梁州】初秋的傍晚》尾句：听得呼叫：“磨剪子磨刀！”，如出一辙，或许这也是京味散曲的妙招之一。

应当说明的是：依元人小令格律，第二句首字可仄。本曲为曲友们写题照曲提供了样榜，

而样榜的魅力来自写意凝练，形象逼真，静动互衬，想象力丰富。

3..李宏弟

网名拓荒者，1969年生，陕西潼关人，研究生学历。中华诗词学会会员、中华诗词学会散曲工委委员兼办公室主任、陕西省秦风诗词学会副会长、陕西省散曲学会副秘书长、陕西省诗词学会常务理事、潼关县文联党组书记、主席。《中华散曲》杂志副主编、《潼河》杂志主编、《九州散曲》《潼关文艺》微刊主编，著有诗词集《古关风韵》。

【商调•梧叶儿】小草 （新韵）

无花靓，无树狂，无处不流光。原头旺，石缝藏，路边昂，只为了人间绿装。

小议：

起首连赘三个无字，吸人眼球，无中见有，无中见真，无中见情，无中溯源。紧接着四、五、六句，赞扬其不屈的战斗力，旺盛的生命力，尾句道出小草生命之真缔，豹尾。

我猜测，此曲的灵感来自王兆华作词的《小草》儿歌。那“没有花香 没有树高 我是一棵无人知道的小草。从不寂寞 从不烦恼 你看我的伙伴遍及天涯海角”的歌词，早已深深刻在作者的脑海，纵然半百己过，童声犹记。此小令无疑会给曲友们一个启示：散曲的营养取之不尽，用之不竭，儿歌也在其中。

4..徐瑞理

徐瑞理，别号洞庭牧童，网名四喜丸子，1960年6月生，湖南湘阴人。中华诗词学会会员、中国散曲研究会会员、湖南省作家协会会员、湖南省诗词协会会员、潇湘散曲社秘书长兼办公室主任、中华诗词学会散曲工委委员兼办公室副主任、《中华散曲》编辑、《中国当代散曲》编委、长沙市作家协会会员、长沙市天心区作协理事、湖南岳阳南湖洲诗联学会顾问。供职于国家电网湖南省电力公司系统。著有个人散文集《洞庭牧童》、《牧童遐思》与《牧童行吟》(散曲选、诗词选二卷)，诗词曲作品多次在全国性大赛中获奖。

【商调•梧叶儿】秋愁

寒蝉静，昆蜉忙，梧叶泛枯黄。城墙上，斜倚窗，暮残阳，闻远处声声雁殇。

小议：

一、二句对仗工稳，自然引出三句“梧叶泛枯黄”。后三句写不论站在城墙上，倚在窗前，眼中尽是残阳。“暮残阳” 用的好，乘上启下，流出“闻远处声声雁殇”。 真乃蒹葭苍苍，白露为霜。斯有鸿雁，哀鸣思乡。

此曲虽短，语又平实，却饱含深情，非雁殇、非秋愁、而人愁也，余味无穷，催人深省，佳曲。

5. 牛根科，山西长治市人，中华诗词学会会员，山西诗词学会黄河散曲社副秘书长，《当代散曲》杂志编委，长治市诗词协会副主席，太行散曲社社长。著有作品集《华皓诗笺》、《华皓诗曲》。作品多次入刊《中华诗词》，《中华散曲》等杂志，全国诗词曲大赛多次获奖。

【商调.梧叶儿】寒露

丹枫染，黃菊开，寒露至宵白。秋禾晒，丰稔来，笑红腮。撸袖干、新农村炫彩。

小议：

一、二句对仗出彩。五、六句对仗煽情。尾句前置词“撸袖干” 形象带劲，令全句全曲增色流亮，佳曲也。

6.郝俊连，网名赤耳莲子，1957年生。现居山西大同。山西诗词学会会员，大同散曲社副社长。

【商调·梧叶儿】春雪

梨花绽，柳絮翻，冷玉饰雕栏。昨儿去，今又来，恁悠闲。只苦杀桃腮杏眼。

小议：

小令七句二十七个字，字字有味，句句有章，跌宕起伏，顿挫波折，一句一景。修辞到位，对仗见功，前六句言雪，尾句扣题，是一首难得的佳曲。

四. 【商调•梧叶儿】谱式浅探

1.郑骞常用北曲新谱

梧叶儿 小令、散套、杂剧。 又名知秋令。亦入仙吕。 小令 徐德可或云张可久 撰

鸳鸯浦，鹦鹉洲，竹叶小渔舟。烟中树，山外楼，水边鸥，扇面儿潇湘暮秋。

平平厶·平厶歪。。平仄仄平平。。平平去·十仄平。。仄平平。。十仄十，平平厶歪。。

七句：三·三。。五。。三·三。。三。。七乙。。

末句本为六字，作七乙者居多数。广正云，末句宜协上声韵，平韵属第二着。今按：协平韵者不少，可不拘也。 高栻倚帏屏套，第四、五两句皆作四字云：“早忘了山盟海誓。。更和那星前月底。。”偶然之笔，未见效者。 广正注云：“宫大用范张鸡黍剧第三句四字”。今按：摘艳、雍熙、元曲选诸本范剧，此曲全支无四字句，不知广正何所依据。 雍熙北曲新谱 卷十七有忆王孙若干支误题梧叶儿；又千寿千寿曲更与梧叶儿迥异，不知是何调混入。大成据收为别格，非是。

2. 唐圭璋元人小令格律(上海古籍出版社1981年二月出版)梧叶儿

平平仄（可叶），×仄平（韵），×仄仄平平（韵），平平仄（可叶），×仄平（韵），仄平平（韵），×××平平去上（韵，可平叶）。

此曲又名《知秋令》、《碧梧秋》，亦入仙吕。起句亦可叶，如卢挚云：“红绡皱，眉黛愁。”徐再思云：“风初定，月正明。”皆是。“去”字亦可叶，如卢挚云：“文章守，令素侯，最风流。”张可久云：“墨淡淡王维画，柳疏疏陶令家，春脉脉武陵花。”末韵元人亦多平叶者，又有作六字句者。但《中原音韵》云：“末句须平仄仄平平去上，去平属第二着。”是当以上声为则也。又《广正谱》载王和卿《百字知秋令》，实即《梧叶儿》，特衬字多耳。

3. 元北曲曲谱简编

【梧叶儿】小令兼用。又名[知秋令]。亦入[仙吕]。与南曲不同。

平平厶（可韵），平厶平（韵，可上），平仄仄平平（韵）。平平去（可韵），×仄平（韵），仄平平（韵），×仄×、平平厶平（韵，可上）。

4. 陕西省散曲学会推荐（北曲小令常用谱）

【梧叶儿】小令、套曲兼用。又名［知秋令］。与南曲不同。

平平厶（可韵），平厶平（韵，可上），平仄仄平平（韵）。平平去（可韵），×仄平（韵），仄平平（韵），×仄×、平平厶平（韵，可上）。

总之，四个版本的谱式基本一致，此曲可写组曲，如：徐再思【商调·梧叶儿】钓台；吴西逸【商调·梧叶儿】春夜。

五.【商调·梧叶儿】制曲须知

1..7句7韵或5、6韵；

2 .内容广泛，可写景、叙事、咏物、闲吟、怀古、抒情等。

3. 其中1句和2句、4句5句宜对仗，

4. 若4、5、6句成鼎足对更佳。

如徐再思：烟中树，山外楼，水边鸥；

李宏弟：原头旺，石缝藏，路边昂。

李建辉：禾苗壮，麦穗黄，杏儿香。

5. 第7句为前三后四式。但前三字要注意乘上启下。

6. 若写组曲，须围绕一个主题，且以同韵为佳。

7.. 不加或少加衬字。

8.曲名使用建议：一般用梧叶儿；若是歌颂秋天，用［知秋令］似乎更妥。

9. 曲谱

【商调·梧叶儿】

平平厶（可韵），平厶平△（可上），平仄仄平平△。平平去（可韵），×仄平△，仄平平△，×仄×、平平厶平△（可上）。

李建辉 1979.11生于介休，大专学历，现住运城经商。中华诗词学会会员、介休作协理事、黄河散曲社副秘书长、汾河散曲社社长。

【商调•梧叶儿】农家初夏

青蛙唱，荷叶张，红日映池塘。禾苗壮，麦穗黄，杏儿香，五月天农家更忙。

小议：

一、二句对仗且第三字皆着动词与第三句映字照应，语顺词畅。后三句鼎足对漂亮，意境迭出，第三字皆着形容词，突出了物象的特征；尾句稍嫌气势低，若能拔高一些更好。但仍不失为一首佳曲。

赵斌田：网名“求知”，1973年生。山西省忻州市农民。原平农民散曲社社员、遗山散曲社社长、遗山诗社副社长、黄河散曲社副秘书长、山西诗词学会、中华诗词学会会员。喜欢诗词曲联韵文文学，痴迷散曲，共创作小令、散套近千首。曾获“张养浩杯”一等奖，“绿州杯”二等奖，“金莲花杯”三等奖等多项大奖。

【商调·梧叶儿】对雪喜饮（新韵）

从天坠，遍地铺，雪裹树枝粗。呼兄弟，围火炉，倒锡壶，庄户人迎祥纳福。

小议：

斌田此曲畅叙了雪天农家饮酒迎祥的场景。虽在屋中饮，但曲儿随处可见物动、人动、情动，七句中句句有动词，别开生面，值得玩味。

下面以一首拙曲结束本次讲座。

【商调·梧叶儿】讲课上马效廉颇

衰无惰，衰有歌，衰臂爱敲锣。击鼓开新课，挂帆闯旧窝，上马效廉颇，使劲儿登高上坡。

自议：

此曲前三句皆衰字领头，言己老矣，但不懒惰，偶有歌，还敲锣。四、五、六句每句前加个动宾词组构成鼎足对，尾句顺前势而上，言明“登高上坡”，表明心迹。

谢谢，祝曲友学习愉快！

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