offer上的薪资真的可以拿到手吗（期望薪资和发offer实际薪资的差距有多少呢）

先分享两个最近辅导的客户案例：

小王来信息说收到一个offer，薪资是10k。因为当时给我说期望薪资是7-9k,面试前填写的应聘登记表也是7-9K ,没想到公司给开到了10K。客户的开心不溢于表，由衷地为他开心。

实际薪资>期望薪资，往往应聘者会非常开心。

当然也有很多实际薪资<期望薪资，这里分享第二个客户的案例：

小元说；我填基本信息的时候，我写的目前月薪1.3，但实际平均下来不止哎，我当时想的是每个月基本能拿的，比较实诚。期望薪资是1.8K，最后HR发给的offer上只给了14[捂脸]

当发offer的实际薪资<期望薪资，求职者可能会陷入纠结，权衡利弊考虑要不要去新公司。

先说目前薪资，也就是说跳槽前公司给你发的薪资，这个数字一般情况下是固定的。因为现在企业一旦进入定薪环节，都会要求员工提供近半年或者一年的银行流水，而流水是固定的。

去年我的一个客户就遇到类似的情况，通过猎头推荐了一家知名互联网公司，最后定薪的时候因为提供的银行流水与目前薪资出入而被迫放弃，可以说是前功尽弃。

当然也有一些特殊职位，比如销售，可能存在近3年流水不稳定的情况，如果这样的情况可能进入定薪环节需要你额外提供年份业绩好的工资流水。

再说期望薪资，期望薪资与目前薪资相比，并不只是一个单纯的数字，而是一个范围，比如你的期望薪资15-20k。职场人跳槽肯定都会要求：期望薪资要>目前的薪资，不如跳槽的意义不大。毕竟上班最重要的是赚到薪水，满足自己的物质需求和基本生存需求。一般情况下，在进入企业面试的时候填写的《应聘人员登记表》会有期望薪资这一栏：

当然也有意外情况，比如比较看好企业发展。前两天刚好有个朋友就给我吐槽说："她老公去了一家创业单位，薪资比之前的最少低一半，更气人的是还天天加班。"

其次，期望薪资与企业招聘岗位的薪资范围一般是强相关的。一般我们在投递简历的过程中，会看这个职位的薪资范围，也就是这个公司给这个职位的定薪范围：

依据当前薪资来定，目前HR的定薪基本依据当前薪资涨幅的20%-40%，比如我目前薪资是10k,期望薪资可以写到：12-14K。如果个人能力比较突出，一些企业也是可以给到60%甚至更高的涨幅。

岗位的薪资范围，比如HRBP，公司定薪的范围为25-30k,如果你的期望薪资在这个范围之内，那么你可能会成为优先的候选人，相反，如果不在这个薪资范围内，除非你特别优秀，否则面试被刷下来的几率很大。

客户说："老师，我进入定薪环节了，新公司让提供半年银行流水给她。原公司公司结构是基本工资加绩效，绩效部分非常多；目标公司是底薪多，绩效相对少。不知道新公司如何给我定薪。"

到了定薪环节，HR发Offer的依据主要有：上一家公司的薪资流水，期望薪资及公司的薪资制度。

首先我们先来看一下影响员工薪酬的主要因素：

企业定薪主要由HR、直属领导、企业高管决定的。

1. 企业高管：对于一些重要的岗位，一般会直接参与人选面试，人选面试能不能通过，薪酬大致能给什么水平，会有一个初步判断范围。 而中低端的岗位，如果薪资合理，主要负责薪资签字。
2. 直属领导：用人部门直属领导直接把关求职者的能力水平，根据其能力水平给定相应职级建议。直属领导直接决定了人选的定级和用人基本标准。往往在招聘过程中，人选的下线标准是由直属领导决定的，上线标准是由企业高管决定的。
3. HR：HR在定薪过程中，一方面根据自己的专业度，通过市场同行业同岗位行情调研分析，掌握市场整体薪酬情况，基于此给领导提供建议。另一方面，HR工作一部分在为公司节省人工成本，在最后谈薪过程中，会根据用人部门的要求和公司高管的指示，会略低于定薪标准，这样可以给谈判留有一定空间。

当前薪资，期望薪资在薪资谈判中作用不言而喻，同时结合应聘岗位薪资确定最低可接受的薪资，跳槽时，尽量不要选择低于预期薪资底线。

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