如何运营潮牌买手店（香港青年广州创业）

随着内地时尚行业崛起，服装产业链条不断完善，与香港只有一江之隔的广东渐渐成为全球最大的服装服饰集散地，吸引了不少香港潮牌设计者在此落户。有人已在此扎根超过十年，把潮牌做成了行业标杆；有人刚起步，在一针一线中，勾勒对未来的美好期待。

从贩卖国外潮牌到自造IP

走进孔令琴（英文名Anna）和潘汉庭（英文名Hanson）的工作室，一眼可看到CBD的楼宇群，这里是天河的经济引擎中心，也是他们造梦的地方。

夫妻二人曾供职于香港的知名广告公司，15年前，他们带着造IP的梦在广州做起奶茶生意，然而还未正式营业，便宣布关门大吉。

“很多时候想与做之间有很多细微的东西需要学习，当我们在想自己能做什么的时候，决定选择喜欢的事情来做，这样哪怕失败了，也是开心的。”于是，夫妻二人决定转行做喜欢的服装生意。

从日本人肉带回潮牌服饰，在外单货相对稀缺的日子里，小店成为了广州潮人圈里的口碑推荐，生意越做越好，最高峰时一度开了4家门店。如今Hanson选择做自己的潮牌，创办Nothing品牌，从设计到选材到生产，都由夫妻二人携手完成。他们希望通过原创设计，传达自己的理念。

在他们眼中，内地市场很大，发展机会很多。大湾区内的城市更是聚集了超过70%的服装潮牌，完整的服装产业链，为他们提供了生产和销售的平台，未来他们希望进一步开拓互联网市场生意，将品牌带给大湾区甚至全国各地的潮人们。

从“007”的广告人跨界开奶茶店

对于80后的Hanson来说，广州是第二故乡。从小跟随做婚纱生意的母亲往返穗港两地，大学时在妈妈建议下，选择了暨南大学广告学系。毕业后，Hanson进入知名的外资广告公司，然而高强度的“007”工作节奏，让他一度打起了退堂鼓，随后他申请调动到珠海、澳门工作。对于二十几岁的年轻人来说珠海生活太休闲，澳门产业太单一，在大湾区绕了一圈后，Hanson回到了熟悉的香港，成为中环的白领。

“在香港期间又回到刚毕业出来工作时的样子，每天工作到凌晨3点，次日10点回办公室上班。”回香港工作的两年里，Hanson收获了数个行业奖项，身体也敲响了警钟，“那一刻，我仿佛看到三四十年后格子间里日复一日重复做着同样工作的自己。”

这时，Hanson迎来了人生的另一个转折点——结婚。深思熟虑后，Hanson和妻子决定结婚后回到内地，开始新生活。“刚开始想法很简单，帮别人做了那么多成功的设计，自己是不是也可以打造一个IP。”于是，二人决定通过创意设计的方式，在暨南大学小西门外开设一间网红奶茶铺。第一次做生意，肯定会遇到很多问题，“当时市面上最受欢迎的奶茶一杯五六元，我们定价八元，主打台湾茶饮，设想通过店铺的设计，吸引大学校园的年轻人来打卡。”然而千算万算却算漏了传播方式，“2008年左右社交媒体没有现在发达，拍了照打卡了给谁看？那时，市场上还出现抵制奶制品的情况，加上亚运工程修路影响，生意还没做起来就宣布‘执笠’。”

工作后积攒的几十万元成了初创学费，Hanson坦言，“很多时候想与做之间有很多细微的东西需要学习。”

自己做衣服很折腾，但成就感更大

“做自己喜欢的事，就算失败了也是开心的。”夫妻二人稍作歇息之后，又开始了第二次创业之旅。

2010年，两位喜欢穿靓衣的年轻人决定尝试做服装生意，刚开始主打女装，以拿货形式为主，“各种门路都有，在香港拿货，出国淘，朋友推荐哪里有合适的货源我们就去哪里看。”

和网店不同，实体店让卖家和买家能近距离沟通，Hanson在这个过程中，探索出自己的生意门道，“偶然发现我们穿着日本买回来的衣服时有顾客问能不能代购，因为从日本淘回来的衣服单价比较高，一开始我们不敢大批量买，只能小规模试水看效果。”经过一年多的考察，2015年，夫妻二人和朋友合伙开了第一家分店，主打日本进口服装，也是当时广州服装市场上第一批亲自飞日本进货的店。无数次亲自飞到日本，站在亚洲的服装潮流中心，Hanson感受到了不同文化的冲击，他心中埋下了一颗种子，“要创立自己的品牌，输出属于国人的设计和观点。”

2017年，带着这个愿望，Hanson切换赛道，创建Nothing品牌，意为From nothing to something，蕴含一样东西从无到有的过程，也代表自己从零开始做衣服。

Hanson还记得第一次闯进中大布匹市场时，有种掉进外太空的感觉，看不懂，听不懂各种专业术语，“踩过的坑也是多到不行，买回来的布料缩水严重，印花会掉色……”第一次试水做的冬季卫衣各种细节都不对，200件成品全部作废。然而“当真正喜欢一件事情的时候，折腾也不会后悔，做成了会有更强烈的成就感”。

随着年纪渐长，Hanson身上多了几分从容，解决事情时比过去会思考更多，“以前可能会追求100%，现在尽量做到70%安全，20%尝试新工艺，剩下的10%才是‘我一定要这么做’，因为还有家人，不能让他们一起冒险。”

实体店有人情味，线上渠道客源广

“现阶段内地市场集中了大量的服装资源，从原材料到成衣品牌，其中不乏年销售过亿元的知名企业。”在Hanson看来，作为香港设计者，他们有自己的优势，例如设计融合了两地特色，给潮人们带来更多元的选择。

如今品牌每两个季度会推新产品，一年会有40-60个SKU产生，在疫情影响下，无法亲自飞日本淘货，也让Hanson思考着生意渠道的问题。“实体店经营，我们会根据季节或者不同主题，设计不同场景，通过别致的橱窗吸引消费者进店购买。但现阶段实体店的生意处于刚好维持盈利的状态，希望通过线上渠道扩大客户群，完善网店渠道，但同时，也增加不同社交平台的宣传。”Hanson坦言，之后也不会放弃实体店生意，一方面通过橱窗文化展示品牌，更重要的是享受与客人沟通的过程。“可能销售的效率会比网店低一些，但胜在有人情味。”

Hanson在广州的创业轨迹与广州城市潮流发展轨迹有多处重合。2010年时，他第一家店开在天河南小区，随后扩店到地王广场，还曾在宏城广场（现天环广场的位置）开过门店，吸引了不少番禺的消费者购买，如今以六运小区的门店为主。“这里是广州最发达的商圈，人流量和消费群相对稳定，当然租金也是水涨船高。”为了节省费用，Hanson透露，目前在寻找合适的港澳青年双创基地。

在Hanson的记忆中，十多年前家人准备在珠江新城片区置业时，连地铁口都还只是规划图纸上的一个洞，转眼成为了人流最密集的站点之一。如今Hanson和家人基本定居广州，女儿也即将在新学年成为公立学校的学生。他感叹内地发展速度很快，“内地真的非常大，如果对内地市场好奇，可以先了解一下，哪怕是来旅游，也是认识了解祖国的一种方式。”

采写：南都记者 郑雨楠 实习生 蔡杭涵

图片由受访者提供