卖房的时候房产中介费谁承担（买房卖房中介费相关问题）

第一部分 二手房中介费一：首先二手房中介费没有明确的法律规定，一般不超过3%，以上海为例，大大小小公司从1%-3%都有（还有更低的），而且这是固定比例，也就是说大部分不是按照房价来调整，比如100万的收3个点，1000万的房子也是3个点，再高的还是这个标准来那么我就说下中介费里面的一些套路，今天小编就来说说关于卖房的时候房产中介费谁承担?下面更多详细答案一起来看看吧!

卖房的时候房产中介费谁承担

第一部分 二手房中介费

一：首先二手房中介费没有明确的法律规定，一般不超过3%，以上海为例，大大小小公司从1%-3%都有（还有更低的），而且这是固定比例，也就是说大部分不是按照房价来调整，比如100万的收3个点，1000万的房子也是3个点，再高的还是这个标准来。那么我就说下中介费里面的一些套路。

二：收取对象

大家都知道，二手房的中介费是双向支付的，我们接下来都以3个点为例，（其实各大中介都开始努力收3个点，起码一开始给业主买客的报价都是），以3个点为例，一般都是业主1个点，买客2个点，但下面我要告诉大家，实际上中介费全部由下家出，也就是不论你买二手房的中介费是几个点，原因如下（请仔细阅读）

每套房子挂牌出售，业主都是有底价的，最起码会给中介报一个底价，以一套挂牌价为1020万的学区房为例子，（以下以对话的方式呈现）

业主老王：小明，这套房子我的底价是1000万

中介小明：您好，您说的1000是到手价吗？

业主老王：对的，1000万就是到手价

中介小明：好的，那我帮您挂牌1020万

业主老王：我就要1000到手，你挂这么高有人来买吗？

中介小明：您好，是这样的，我们家的佣金是收3个点，上家一个点，下家2个点，您说1000万是到手价，那如果挂牌1000万，那您这边还要支付我们一个点中介费的

业主老王：中介费这么贵啊，我就要1000到手

中介小明：所以我们给您挂牌1020，再给客户5-10万的议价空间，您这边就是1010以上出售，那您到手还是1000万，其他刚好做中介费。

业主老王：沉思一会，我不管，我就要1000万到手，具体你们去操作，但是要能卖得掉，价格不要太离谱。

中介小明：您放心，只要您诚意出售，我们就会全力推这套房子………

从这短对话大家就了解了，买客所支付的购房款其实包含了业主的那一部分佣金。当然也有业主说佣金我自己出，但是他的底价其实也包括自己要付的佣金了，只是没有和中介直说。所以，看二手房，你要明白绝大部分的房价包含业主佣金了，所以如果中介告诉你，这套底价就是1010万，那么其实业主那边的底价是1000万，也就是说，你可以继续砍3-5万，甚至10万，如果你有这个意识，中介看到你真的想买，准客户，能成交，那他们会去磨房东，让业主多少出点中介费，那么你也可以少出一部分钱。

所以中介给你报的所谓的底价，大部分都是包含了业主的中介费，你可以继续谈，毕竟二手中介就是要协调买卖双方的。

大家不要误会，我不是说业主不好，其实很多人都是在业主和买客之间切换身份，大家知道就行哈哈。

三：中介费能不能谈（同样以对话的形式呈现给大家）

客户小李：你们中介费多少？

中介小明：您好，我们的佣金现在统一收取3个点，上家1个点，下家2个点。

客户小李：这也太贵了，

a.可以打折吗？

b. 人家就收2个点，你们要这么多？

中介小明回答：

a.不可以打折，因为我只是经纪人，也没权利给您打折，如果您真的看中了，我们某某领导可以申请到98折……

b.小明会突出自己公司的优势，各种保障等等，还会说一些其他公司二手交易的纠纷等等

类似的对话很多购房者或者业主都会有过，那么中介费到底可不可以打折？

我先说下，以上海为例，一开始基本都会报3个点，但是没有一家不给打折！不论是多出名的中介公司，都有折扣政策！

我先说小标地，2个点谈到1.5，1个点谈到0.5-0.7都是可以的，不论那家公司，不论他说的多么严肃，那怕你买的是某些公司的独家代理房源（独家代理的大部分不是好房子，后面我会告诉大家那些所谓的独家房源。）

当然在这里我先说下，买卖房子之前，先说好佣金的问题，尤其是买客，谈佣金的时候要表现出自己是诚意客户，真的要买，那么会有折扣！一般经纪人会说我的权限只有多少多少，其实是假的，如果你是客户，基本1.5-1.7之间还是很好做的，如果标底特别小，那就别纠结这个了。

如果是大标底，那么很多公司其实是有这个折扣名额，一般折扣比较大，2个点变一个点那种，2000万以上的，可以做到业主客户各一个点，每家公司内部都有这种名额可以申报，叫做佣金异动，只要你能坚持而且大方的和他们沟通！

这里不是教大家跳单啥的，就是根据实际情况，减少购房开支。

总结一下就是中介费都可以谈，最多五折最少8折。

四 ：佣金支付节点

每家公司对这个要求不同，无非以下几种

1.签署定金合同的时候就收佣金（有风险，尤其是小公司，这个时候不要付，或者可以支付部分。理由不啰嗦，毕竟这次是购房的开始。后面还有很多工作要做，这么早就付中介费，不太好。）

2.网签的时候支付佣金（比较合理，但是除非对方是大公司，不要觉得网签了就ok了，小公司没有保障，后面出问题很麻烦！）

所以，建议如果找的是大公司，那就网签时付钱，如果是小公司，等你过户，记住是物业过户以后再给，也就是走完流程付中介费！或者可以分批次给。最好是拿到钥匙，检查完房子再给他们中介费。

因为有的人一收到中介费，可能真的对你爱搭不理了，后期各种流程也不会那么卖力了。大家都是为了钱，不要着急给中介费哦。

总结 1.中介费可以打折，折扣空间在0-1个点

2.大公司就在网签后付中介费，小公司就在过户后付中介费

第二部分 新房

购买新房是没有中介费，但新房比较乱，联系你的有中介，有开发商的中介，就是代理和直销，还有冒充开发商的中介！

新房虽然没有中介费，但是很多人接到电话，对方会告诉你，他会给你返佣，因为开发商卖一套是要给经纪人中介费，很多人会承诺给你返一半啥的，我先说下一，首先不是返多少的问题，首先是你要确认给你打电话的到底是中介还是开发商的直销人员！这个很重要！下面我要说一个内幕

大家看到的中介很多都是有门店，但有一部分是没有门店的，是在一些办公楼里面，他们一般都是做新房销售，他们就会冒充案场比如

新房销售人员：您好，我是某某楼盘的案场销售，我们………我们不是中介，我们是案场的直销，我这有优惠房源………我可以给您返佣！！！

有的客户信了，去看房，就算到了案场也发现不了他其实是中介，因为他们和案场销讲都很熟悉，案场销讲会告诉你，这是我同事。。。

这样，等你成交了，你有可能一毛钱的返佣都拿不到，因为你都不知道对方是那家公司，报警也没用。都是口头达成，就算有文字记录，也没用，民事纠纷，警察都懒得管。。。

所以关于新房，我就提醒大家，去看房的时候，先看这个人的具体信息，公司，工牌，如果不知道。后期出问题也不一定找得到他。

这种公司据我所知不少。尤其是环沪这边很多！

关于中介费的问题我就说这么多，大家有疑问可以和我聊聊。有反对意见也可以提出来。如果我说的不对我会道歉！

最后想说的是，我不是让大家跳单，只是希望每个买房卖房的人都要清楚这比费用的具体情况，合理的争取自己的权益，有钱的大佬无所谓，可是大部分都是刚需卖房，在合理的情况下，能省就省，毕竟中介费没有法律规定，为啥非要是他们说的价格呢？

弄清楚原委，合理的争取哪些本来就属于你的利益，最后祝福大家每个人都可以顺利买到属于自己的小窝，也祝福每个业主能顺利的出售自己的房子。

预告 下期业主篇 为何我的房子天天有客户看，但就是很长时间卖不出去？

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