房地产过度融资（房企遇债务危机）

2022年6月13日，经纪人签单分享，本是喜事，却带着些许忧伤，因为太难了！

经纪人签单本是一件喜悦之事，不仅服务了买卖双方，自己也能赚取一份微薄的收入。客户看房三年，一年看房几十套，三年下来，足足看房百来套。 作为经纪人不仅要能熬，而且还要勤快，不间断地连接客户，若三五天不联系，客户可能就跟着其他经纪人看房去了，之前做的工作将付之东流。市场的表现是越跌越没人买，越涨越抢着买，所以这几年房价下跌，买房的客户越来越少，经纪人要签单越来越难。

全福州春节前后还有一万两千名经纪人，如今已经有4000余人退出房产经纪人行业，可以看出当下福州市场不仅是大家看不好，就连从业者也纷纷退出。

二手房行业中，客户服务难度系数不断增加，当下很多客户都比经纪人专业。观望三年，想必购房者对板块已经了然于心了，什么样的房子，什么样的价格，比很多经纪人都懂，从而导致初入这个行业的新人，难以生存下去。

经纪人签单收入：收佣金额的50%乘0.82后再乘以个人点数40个点=个人收入

比如：40000佣金乘以50%乘以0.82乘以40%=6560元 所以着实不高。

就在昨天万科总裁王石发声：未来房地产将带来巨大的市场机会，房地产的存量巨大，新技术，新工具，新生活方式的改变，都会带来巨大的市场机会。

那仅只是未来，而当下的市场经济已经发生了大转折，大公司，大企业，经营过程中，稍有疏忽，一个公司，一个企业可能就此解散，消失得无隐无踪，重头再来的机会都没有。

2000年初期，福州最大品牌中介公司，在6月初和贝壳签约协议，正式加入贝壳，经营了20年的公司，也受不住当下房产的交易低迷。贝壳股票大跌，上市时每股428元，掉到现在每股128元。公司在应对当下市场，上一季度全国裁员共计10万人，上市公司也一样面临着重重困难。

行业危机不仅仅是二手房品牌公司，更有恒大集团、融创集团，泰禾地产，蓝光地产、建业、福晟等，不完全统计2021年国内超340家房企申请破产，另据不完全统计，2022年不到两个月时间，已有65家房企破产，平均每天都有超过1家房企倒闭。华润富豪榜前十已经不见房企踪影，每半年度都是房企债务偿还的一个节点，大家可以拭目以待，下半年还会有房企退出市场。

房地产商违约的新闻正在打击购房者的信心，恐慌情绪已传染到住宅市场。从利润角度来说，房企的利润探底仍将持续。核心逻辑为拿地减少——地价下跌——信用能力减弱——房价下跌——在手土储计提减值——利润率下行。

房地产市场走向存量市场，城镇化率达到发达国家水平，行业行业土地红利和金融红利的消失，在行业去杠杆的大背景下，开发业务增长压力凸显。根据标普的数据，住宅用地价格持续上涨近十年，不断推高房价，地价每三至四年出现泡沫化接着收缩的现象，新冠疫情背景下泡沫化再度出现，当前正在收缩，地价正在降温，且可能进一步下降。

一个房地产旧时代已经结束了，新的发展模式正在到来。能不能抗住“优胜劣汰”的市场考验，就看这些房地产商的决心了。

开发商房企如此，二手房公司同样如此，也在面临着巨大挑战，全国前十中介排行中介，在交易低迷的情况下，最担心还是留不住经纪人，虽然成本低 ，但是发展也受阻。

1.北京链家地产；2.21世纪不动产；

3德佑地产；4.麦田房产；

5.我爱我家；6.上海住商房地产；

7.上海太平洋房屋；8.中原房地产；

9.大唐房屋；10深圳乐有家控股集团；

作为十二年的业内人士，再次大胆判断，新房优惠幅度还会继续加码，各大城市的库存再增加三个月，开发商持续承受资金压力，要买房的客户可以继续观察意向楼盘，待合适时机即可入市。

二手房交易是判断市场是否回暖的标准，6月份交易基本同5月持平，没有明显回升，部分业主急于出售，中意户型，多谈价格，伺机入手。多关注我，每周更新市场动态，做客户的房产教练。