新一轮高值耗材4省联采启动（又一耗材大品种带量采购）

堪称关节国采2.0版，关节骨水泥31省大规模带量采购落地！

31省执行！

67万个耗材，开始带量采购

5月20日，京津冀医药联采平台发布了《京津冀“3 N”联盟关节骨水泥类医用耗材集中带量采购公告》（以下简称《公告》），明确31省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团组成京津冀“3 N”联盟，开展关节骨水泥类医用耗材集中带量采购。

执行范围包括京津冀“3 N”联盟的所有公立医疗机构，还包括军队医院，鼓励社会办医机构参与。

本次执行周期为2年，首年意向采购量为673213 个基础包（13464260克），其中关节骨水泥 (含抗生素) 需求总量为 595241个基础包，关节骨水泥 (不含抗生素)需求总量为77972个基础包。

以 20g 粉末所对应的关节骨水泥产品为 1 个 “基础包”统计。

在脊柱国采中，脊柱用骨水泥首年采购需求量为457938包，10528437.5克。本次关节骨水泥采购需求量相比较还要更高。

关节用骨水泥虽鲜少集采，但早在今年1月，京津冀“3 N”联盟就发布公告，开展关节用骨水泥类医用耗材产品信息集中维护工作，就释放出其大规模带量采购的信号。

并且随着人工关节、脊柱用骨水泥相继被国采，关节用骨水泥大范围降价，显然也是板上钉钉。

最高有效报价公布！

最低价拿下大份额市场

《公告》公布了京津冀“3 N”联盟骨水泥带量采购的最高有效报价：

关节骨水泥 (含抗生素 ) 产品最高有效申报价为 260 元/基础包

关节骨水泥 (不含抗生素 ) 产品最高有效申报价为 200元/基础包

以 20g 粉末所对应的关节骨水泥产品为 1 个 “基础包”统计。

本次关节骨水泥的最高有效报价，低至10元/克。这个价格有多低呢？我们可以对比脊柱水泥的国采价格：

在此前公布的脊柱国采，脊柱用水泥降幅达66.58%，平均最低21.68元/克。

除此之外，本次中选规则来看，也是以“最低价原则”确认排名和相应获取的中选量。

拟中选企业排名，是按企业申报价由低到高的顺序确定排名，申报价最低的为第一名，次低的为第二名，依次类推。

并且最终企业能够拿下的医院采购量，也和中选排名直接相关，排名前40%的中选企业为A类，可以拿下公立医疗机构采购需求量的95%，而排名后30%的企业，仅可拿到采购需求量的65%。

本次关节骨水泥的最高有效报价，就已经远低于国采脊柱水泥的最终降价，而中选规则中又再次把“以量换价”作为核心，最低价拿下大份额市场。此次31省大规模团购，最终降价力度可见一斑。

进口占比超九成！

国产VS进口，31省耗材市场全面洗牌

骨水泥是骨科耗材重要领域，中国每年大约有100万患者会用到骨水泥以及相关产品。早在2018年，我国使用骨水泥的关节和脊柱手术量超100万台，近数年内的年手术量保持20%-30%的增速，市场潜力巨大。

由于骨水泥研发跨骨科、生物材料两个不同领域，一直以来就以其极高的技术壁垒，成为国内生物材料医疗器械行业所面临的关键技术难题。国内骨水泥市场主要被德国Heraeus、意大利Tecres SPA、法国SYNIMED等国外企业所占据，目前国产生产企业数量极少。

此次京津冀“3 N”联盟关节骨水泥带量采购，从中选规则和降价力度来看，无疑将对整个骨水泥市场进行重塑。

《公告》公布了此次关节骨水泥企业的首年采购需求报量，从8家骨水泥企业在31省（自治区/直辖市）现有的报量来看:

国产仅江苏乐铠生物、北京邦塞科技、上海意久泰医疗3家，合计报量仅占总量的9.28%，而进口4家合计报量则超过90%，其中排名第一的北京雷德睦华（贺利氏），其报量高达57%。

按照本次京津冀“3 N”联盟的中选规则，一旦国产企业能够给出足够的诚意实现以量换价，以更低报价获取更靠前的排名，则将有可能获得更大的市场份额，而不局限于当下各家企业的报量。这也意味着现有市场格局将迎来新一轮洗牌。

随着关节骨水泥大范围集采的推开，整体来看，骨科耗材全线进入集采范围，中选、非中选产品全部纳入挂网、医保支付管控已成定局。全线集采之后，一个行业的价格水分被抽干，市场体系也随之加快重塑。