淘宝电商产品怎么卖得快（标品和非标品的运营思路区别）

关键词：标品、非标品、运营思路

适合行业：所有行业

适合卖家：心级卖家

一.标品和非标品的评判标准

首先说标品是什么？就是具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，同质化非常严重。比如家用电器、手机配件、三轮车雨棚、草坪护栏等，客户对这类产品的功能已经比较明确，功能性强的就是标品类目。很多时候顾客对产品有足够的了解和认知，你不需要对功能介绍太多，顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解。

而非标品和标品相反，没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型号。非标品的选择性会非常多，比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明，因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标，目的性不强。

可以从另一个角度讲，非标品是可以从多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品则通常只有少量的1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。

二.标品和非标品运营思路的区别

标品和非标品选款维度不一样，同时顾客的购买习惯不一样。非标品主要看款式的差异化，看适合自己的价格、风格以及年龄；而标品行业更加追求价格、销量和图片的吸引度。

标品能够选择的关键词非常少，竞争相对来说更加激烈，侧重品牌运营，需要争夺的是全网的排名；而非标品的关键词选择性多，竞争力虽然看起来大，侧重风格和款式满足相对应的消费者人群需求即可，同时只需要争夺属于自己人群范围内的排名即可。

标品季节性相对没有非标品明显；

标品利润空间相对透明化；非标品利润价位层次不齐，水很深。

三.标品和非标品的直通车推广侧重点

标品类目：标品的类目销量是很重要的，而销量会直接影响点击率，点击率直接决定了访客。对于标品行业的顾客，同样的产品先看销量，销量看完看价格，价格看完看产品卖点，评价；尤其是标品类目的顾客购买产品的决策点是不一样的，因为宝贝同质化严重，可选择性差不多，宝贝越靠前，就有优秀被购买权。同时标品宝贝主图的差异化是非常重要的，需要有一张高点击的主图吸引买家眼球，必须从茫茫相似宝贝中突出来。总结一句话就是标品类目销量、价格、排名、图片差异化直接影响点击率。

非标品类目:比如说服饰鞋包类目，图片点击率一样很重要，但是我们需要参考点击率 、收藏率、加购率、转化率。

总结一下：做标品，起步难，一定要打价格战、想办法冲销量；但售后少，一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定，而且由于标品受季节、风尚影响较小，所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间。

做非标品，起步容易，关键在于做出差异化，做特定人群，把产品溢价做出来，不追求大而全，而要做小而美。但售后比较多，退款率高，受季节、时尚风向影响较大，需要定期上新，保持店铺活跃度。