不要轻易谈创业这是个创客的时代（普通人的创业绝非是创造而是复制）

普通人的创业绝非是创造而是复制，所谓的创新就是降维打击

当下的市场环境，依然有很多的人希望通过创业改变命运。那么如何创业呢？如何选择商业模式呢？作为普通的创业者应该如何获得较高的创业成功率呢？

如果我们把创业想象得太理想化，甚至有人在创业设想里希望创造世界间的第一个，也就是创造绝无仅有的。这样的梦想也许就是很多人失败的起点。

无论是在我国还是在世界范围内，其实创业的成功概率是很低的，很多完美的梦想往往都被现实打败。作为普通的创业者，如何在没有背景、没有资本、没有顶尖智商的前提下提高自己创业的成功概率呢？

这个问题，我们稍后在讨论，我们先探讨一下：为什么要创业呢？

我想很多的人的创业都是希望自己的想法能够转化成现实。希望把自己的理想通过创业呈现出来。但往往是我们的梦想很大，能力和相关条件难以支撑。还没有杨帆起航就已经侧翻在波涛汹涌的创业大潮中。

作为创业者，梦想还是要有的，但是创业一定要做好充分的风险分析。和很多的创业者沟通，发现，大多数的创业者，都把目光集中在美好预期的未来，设想着如果公司能够达到什么样的规模，能够获得多少的盈利，甚至还心怀憧憬地想象着不久的将来，公司成功上市----，如果这一切都能按照预期的目标达成，那么我们应该如何加速实现这一目标呢？

我想你也会想，有了既定的项目，就应该涉及完美的商业计划，同时撬动资本的力量加速公司发展，起步点就应该高大上。

那么做了如此多的准备，能够成功呢？

我想如果不是运气爆棚，最终的结果就已经注定了。因为一切都建设在未来目标能够如期达成，但是本就不确定的未来，怎么可能成为支撑今天行动、计划的目标点呢？

曾经的我在创业初期也犯过同样的错误，多年以后，别人再问我，创业应不应该有远大的额目标呢？是否要有足够健全的的计划呢？

我会说，我们更应该思考，从创业开始应该如何确保我们能够活下去！目标可以有、计划可以有、但是我们更应该确保的就是如何保证有初始的盈利，能够活在当下，活好当下，才有机会去设计明天，如果今天都无法支撑，不要幻想明天。

纵观无数创业失败的负债者，大部分都是因为梦想中遥不可及的明天，赌上了今天的全部和明天的全部，事业停止在今天，明天的预期盈利就变成了累累负债。

作为普通的创业者，我们应该如何规划自己的创业项目呢？

创业成功关键一：模仿和复制

我们不要自以为是地认为自己有多聪明，无论是我们创业，还是我们的生活，都需要成功的借鉴。

学习前人的智慧，合理的分析，结合现有的条件，寻找到自己对适合的模仿和复制对象。马云创立淘宝，模仿的亚马逊，马化腾的腾讯QQ，前期就是是模仿ICQ，包括早期的网易、新浪，都是有模仿的对象，从模仿开始，然后在超越。

我们普通创业者，并非绝顶的聪明，很难创造出从未有过的产品或项目，也没有充裕的资金去探索新的项目；更没有强大的研发团队，很难研发出独一无二、绝对领先的科技产品。所以我们的创业首先从模仿和复制开始。

找到成功的案例，然后结合我们自身的资源和独特的地理环境，进行有效地复制和模仿。这也是我们创业过程中少走弯路的必要策略。

就如同，我们参加长跑项目一样，如果我们还不足够优秀，就选择跟随优秀者的脚步，有了明确的方向，我们就可以集中精力用在我们如何不掉队，如何确保我们生存下去？

说到这里，我不禁想起当年崛起中的蒙牛，20年前的1999年，白手起家的蒙牛势单力薄，打出的口号是“创内蒙古乳业第二品牌”。而伊利是内蒙古奶业第一品牌，也是中国奶业第一品牌。蒙牛对标伊利，不断追随。有了成功的对标对象，很容易吸收成功者的经验，也可以很好地避免先行者走过的错误道路。

我们作为普通的创业者就是要在大千世界中找到自己的对标对象。无论是回农村创业、还是在城市中寻找商机，乃至在互联网这个大海中，我们都要找到自己的目标，这样可以让供我们的方向感更加的清晰。

当我们失去信心时、当我们迷茫时、当我们还很弱小时，看到前边的目标，我们会更加的坚定。

创业成功关键二：降维打击

什么是降维打击呢？在我们的成长和创业的道路上，我们永远无法避开竞争对手，如何在博弈中获得胜利呢？一是自己快速成长，加速超越竞争对手。另一种方式就是，放弃比自己强或者和自己实力相当的对手，而选择比自己弱的竞争对手，那么我们获胜的概率就会加大。商场如战场，我们作为普通的创业者输不起，也没有更多的资本让我们去输，所以选择相对比较稳妥的竞争市场会增加我们的成功概率。

不要轻易把超越自己实力的人或公司变成自己的竞争对手。选择低纬度的竞争市场，不是我们懦弱，也不是逃避。懂得让自己生存下来，才有机会超越对手。如果一只兔子盲目地去挑战老虎，结果不是输，而是要丢命的。

回想早期我们的革命征程，农村包围城市的战略依然适用于今天的商业战场，思想要与时代最前沿保持同步，但是起点却要选择可以生存的低纬度空间，当我们强大了才可以选择上升一个维度去竞争。

说了这么多，我的观点就是，如果你在一线城市，不妨把目光转移到三四线城市，用一线的思维，到三四线城市去打拼。如果我们在三四线城市，不妨把目光转移到农村。当我们在自己的维度无法获得清晰的目标的时候，向下看，也许会发现很多的机遇。

回首改革开放40年历程，无数的国外公司在中国崛起的进程中赚得盆满钵满，就是因为国外已经走过的道路，让他们预见了中国的未来。

就如同我们看过的很多的穿越的小说，如果生活在今天的我们瞬间回到了改革开放之初，你会不会发现并把握住很多的机遇呢？

同样的道理，只是从时间的维度转化到空间的维度。在城市中举步维艰的你，是时候可以把自己的目光转移到农村，你是会否会发现很多的机会呢？

今天城市中已经司空见惯，已经比较成熟的商业，是否可以将其转移到农村呢？

比如城市的大型商场超市综合体，可不可以把它移植到到人口聚集的农村？城市中健全的物流体系，可不可以复制到农村？

今天互联网大企业都已经把战略目标延伸到了农村，这也是新的机遇。同时国家的十四五规划，建设新农村同样蕴藏着大量的商业机会。

创业成功关键三：商业模式的改良

一个成功的项目，离不开一个好的商业模式，商业模式如何设计呢？

对于商业模式的设计，我们依然秉承复制加改良。在搞一个维度中找到成功的商业模式，我们可以多看看成功的商业案例，也可以到各个发展比较好的城市中去看看成功的案例。然后思考一个问题，就是这些商业案例可不可以复制到低一层的维度空间去。

2019年8月Costco登陆上海，万人哄抢的轰动场面一度引起了各方人士的关注，在一年多的时间里，Costco的接连开始布局新的店面，Costco的会员商业模式是否可以复制呢？

除此之外，我们看到城市中的教育培训机构已经是布局在大街小巷，竞争异常的火爆，同时也造就了无数投资者灰头土脸的落败。城市的教育市场已经呈现一片红海，但是在很多的农村市场，无数的家长也意识到孩子的全面发展的重要性，但是却是很难找到合适的教育培训机构，甚至不得不到县城、市级城市寻找教育资源。如果我们能够将城市中的教育力量输送到乡村，必然拥有一定的商机。

曾经我认识的一个朋友，仅仅在农村开办了3个幼儿园，一年多的收益也是非常的可观。虽然他的幼儿园整体的师资力量和办学条件相对比较差，但是刚需依然存在。

为什么说未来的商机在农村呢？

降维去思考这个问题，虽然农村市场体量小，但是也有其优势，固定投资成本低，薪资标准低，刚需市场都是创业的优势条件。

放弃我们高大上的创业蓝图，贴近生活、贴近基础，创业的成功概率就会加大！

作为普通的创业者，要在高速发展的空间中，找到空间的差异，结合自身的资源和优势，下探一个维度去寻找自己事业的发展商机，确定好自己的顾客群体，找到自己的对标对象，经过慎重地思考复制、改良，在第一个维度生存发展，具备实力之后再提升一个维度去竞争。

放下不切实际的幻想，寻找一个能够让我们的双脚落地的地方，放开手脚，让我们再搏一把。

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