海龟有出头的日子吗（海龟秋招记如果尚未皆大欢喜）

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2017年的年末，广场上已经升起了圣诞树，我坐在星巴克里边喝拿铁边在电脑上记录下这小半年的故事。

学历背景上，我本科是国内top10高校的管理系毕业，硕士到澳洲去转念了金融。经历和资质方面，本科的时候做过一些marketing的实习，硕士的时候考了cfa二级，也做了一份审计实习，两份券商的短期实习，一个咨询项目的实习，语言考试上没考六级，雅思考了8。由于是跨专业，求职方面各行各业都有，金融机构方面投行券商竞争太激烈，我的券商实习经历比较短，不够solid；银行的话我觉得行政成本比较高，所以也没有考虑，综合下来主要投的是四大deals部门，管理咨询还有企业的管培岗位。由于有这样的pre-assessment，我投过的公司并不多，算下来秋招季也就投了二十份简历吧，但是投过的公司我都会从background research到面经到联系alumni做大量功课。可能也是性格使然，我只有overprepare才能有信心上场。

海航投资方向管培-offer get

海航面试在我看来还是比较简单的。整个流程体验并不好，通知九点面试可能要等一个半小时才能正式开始。Case也相当水，开放式问题， 问的是设计零售店该如何安排。面试的妹子并没有aggressive的，因此我就成了leader，一直在带流程，后来还有一轮英语测评 两轮经理面试，依然很简单，所以基本上面试完就知道自己应该拿到offer了。

总体印象：hr流程体验不佳，薪水11k per month，拿到手的package 15-18w。企业文化是实质民企，伪装外企，氛围国企。咨询过一些已经入职的前辈，感觉褒贬不一，case by case吧。

普华永道deals-调剂到x-venturer program

今年的hc缩水严重，上海总部3000个人报名，筛简历筛出200个人，最终录取30个人。面试流程是ice-breaker自我介绍 case interview par interview，一天八个小时解决。Case很直接，讲的是投资产品选择，信息基本都在文本中有给出，归纳总结就好。然而我一开始想的太复杂了，最后的思路也出乎意料的简单。后来par面考了一些technical question，并不难handle。走完整个流程之后，自我感觉比较悬，主要因为名额实在太少（1 out of 12）,同时大组里面确实有一两个特别出彩的同学。事实也证明了我无比准确的预感，最后hr通知我今年deals由于名额问题没有录取我，但是综合评分不错，给了我x-venturer的offer。

总体印象：这是我第一次明白，有些面试在前十分钟就已经出结果了。比如Ice-breaker里的自我介绍并不算assessment的一部分，然而在十多个水平相当的candidate在面试官面前排开的时候，这可能是少有的让manager&partner把目光聚集在你身上的机会。事实也证明，一开始就能让人记住的人也成了最后的赢家。

德勤fas-offer get

dtt家是我套路摸的最清楚的一家。我并没有主动的去问任何人case，但是靠应届生面经的蛛丝马迹居然摸清楚了她们的出题思路。今年的两个case，一个讲无人车一个讲奢侈品，全取自于dtt自己出的research paper。我review了几遍她们的paper，之后的群殴顺风顺水。我记得当时同场的一个复旦的男生，思路非常清晰，但是有点aggresive，没有进入下一轮，反倒是剩下两个妹子，虽然讨论时补充的点不算很出彩，但是给人感觉比较友善容易合作， 最后也进入了m面。群面完之后有一轮manager面和一轮par面，两个都是全英文，这就靠个人素质了。我心态比较轻松，也感觉的出来m和par都挺喜欢我的，所以这也是一个面完就知道有offer的经历。

总体印象：面试者的素质都挺高的，我记得和我面同一个职位的有一堆columbia,cambridge的学生，可见工作难找啊。。。。最后的package也是如大家所想，8250per month，不算差补 ot在上海应该很难survive。。

达能管培-终面挂

达能的面试算是一个小插曲吧。我七月份回国，网上放出的opening非常少，看到达能在做marketing管培的补录就投了，过了一个月在自己都忘记了这回事的时候接到了hr电话，刚好 那个时候也挺闲的于是就屁颠屁颠去广州了。当时面的都是妹子，全英文面试，case是帮助一个牛奶产品做brand marketing。我觉得还挺简单的，说的也还不错，5个人面完刷了两个人，三个人和hr单面。单面的感觉不太好，主要因为自己并没有很丰富的marketing经历，被hr challenge了不少，面完感觉自己可能挂了，然而因为对这家公司没有得失心所以也并不伤心。

总体感觉：快消marketing还是prefer对口专业 实习吧。所以有意向的朋友们把实习做足了英语说好了应该没啥问题。

彭博sales and analytics-终面挂

bbg家是我最喜欢的一家公司，从culture到exposure都非常不错，然而它的流程也是最折磨和心痛的。它有着不下投行的面试轮次，时间长达三个月，全英文面试，跑了上海office和bj office两个地方，然而一路横冲直撞到第五面终面最后还是fail了。收到拒信刚好在生日之后的第二天，躲在家里哭了一个星期，一方面觉得第五轮被刷实在太可惜了，还有就是整个process is incredibly long ，准备了那么久被fail很难以接受。 不过再纠结也无益，不如写个面经帮助下之后面试的同学吧。由于面试官都是在工作中被拉去面试的，很多被面试的同学都反应会有一种被敷衍的感觉，so the interview is all about how to make them interested. 至于如何做到就要看你个人的策略了。我由于做了很充分的background research, 在hr面，team leader面和manager面的时候都相当顺利。最后一面和新加坡的head面，一方面自己的timing不好，去的时候head在开会，中途出来匆匆跟我聊了二十分钟，一方面得失心比较重，实在太想拿offer了，表现的有点束手束脚。后来想想，以我final interview的表现，也确实不足以打动面试官作出让我正式加入公司的决定，所以。。。。就释然了。。。

总体印象：貌似他们家的package是15k-20k per month? 我觉得对于去不了投行front office，英语又比较6的朋友们来说这个岗位的性价比还是相当高的。另外我觉得他们应该有一个很大的 candidate pool。有些面试者会被放在waitlist上等很长时间。我自己是还好，收到通知挺快的，但是因为其他面试流程和他们换了好几次面试的时间，最终横跨了三个月的时长。我觉得这个岗位最看重的并不是technical skills, 只要有对金融领域有basic sense, 然后加上很强大的表达沟通能力，以及良好的心态，拿到offer并不是难于上青天的事情。

Bda analyst-笔试挂

bda其实没啥好说的，因为第一轮笔试就挂了。2个小时4道大题，全英文，market sizing npv计算 英语小作文 english article summary，听上去很容易，自己也提前大概了解了题型，然而时间还是蛮紧张的。自己做的并不太好，所以挂的也算坦荡。

总体印象：流程不算规范，但是进出办公室时听到它们员工的谈吐感觉的出来还是相当的smart，而且learning curve也很陡，学习机会很多，问过在北京做投行的朋友，也对bda评价不错。他们家package貌似是20k per month，不算年终奖，但是工作量也超级大。

Daimler管培-经理面挂

daimler家也没什么好说的。过了网测和hr电面之后就接到了部门经理的video interview. 那个时候刚好彭博终面挂，简直是世界末日，也无心其他面试，看了下他们家官网就直接上了。比较搞笑的是我以为是全英面试，所以经理开始讲中文的时候我中间很花了一点时间把自己的简历捋成中文模式。然后这次也是预感很准，因为确实没怎么准备，面到一半就知道自己挂了。

总体印象：hr还是很专业的，然后经理面体验也不错，面试官相当耐心也很注重互动。他们家貌似更加倾向于有一定经验的面试者, 所以以daimler为目标的应届毕业生提前做做相关的车企实习可能几率更高。他们家貌似是略高于10k，但是福利和training非常好。

kp consulting-通知面试没去

申的是kp的咨询，网申的时候不细分line. 自己的意向是管理咨询方向，然而通知面试要我去面risk consulting. 联想到kp这几年业务也是越来越不行了，所以就没理它。

华为-通知面试没去

华为也是属于投了简历就忘记了系列的。因为自己对企业财务并不感冒，所以也没理他。

京东金融方向管培-通知面试没去

京东的网测过了之后，通知去面试，但是和pwc deals的时间撞了，所以再次没理他。

IBM consultant trainee-等offer

ibm因为公司的体量实在太大了，所以面试流程也比较迷。我去面的那一天一共有三场，一个场大概50个人，面试的同学学历背景也都不错，基本上是985211本 美国top30同档次硕。我们那一场的流程是，candidate一个一个上去做3 min的intro oral test，一晃俩小时就过去了。然后下一个环节是介绍自己的实习经历，还是一个一个上台说，一晃一小时又过去了。最后一个环节是讨论case,讨论用工荒的问题，不太难。

之后过了一周接到了终面的电面通知，大老板是做ai这一块的，人很nice，表示对我的简历挺满意的，我也表示对ibm挺满意的，然后我们就陷入了热烈的商业互夸氛围，最后经理给了我他的号码，让我随时联系他。so我就把它当作一个positive signal，开始等offer了。

总体印象：和我交流的每个candidate都diss过ibm今年冗长的校招流程，不过我是最后一批面试的，所以等待到时间倒还好。我个人对IBM的文化历史还是很认同的，work-life balance方面也没有四大那样辛苦，总体印象还不错。

写到这里，我的秋招也算是告一段落了。这小半年来，我经历了不长人生里面最大的crisis，来自感情，家庭和身体健康的问题，还有对自身能力的质疑，叠加起来的压力把我push到了崩溃边缘。但是所幸有家人的支持，朋友的帮助和自己及时的调整，我在参加后续的面试时逐渐了解了自己的能力和市场定位。我不是金字塔顶端的精英，因此在追求第二梯队的工作时，同一个竞技场的对手，百分之二十的人是大神，百分之五十的人和我水平基本相当，剩下的百分之三十是不如我的。从这个角度上讲，参加的所有面试都可以被简化为在极有限的那几个小时内给面试官呈现出接近前百分之二十水准的表现。而那几个小时，也是相当流程化的，就好像老师改卷子，看到学生卷子上出现那个关键词就给他加分。

另外还有一点心得就是，永远不要以“不出错”为你面试的目标。我在面试的时候经常可以发现一些学历和经历非常棒的同学，但是现场表现确实不够impressive，其实很为他们可惜。事实是，没有面试官会在黑压压的面试者里记得住一个毫无亮点的candidate的，一定要发掘自己的亮点，并辅以事实支持。

凡事到最后必将皆大欢喜,如果尚未皆大欢喜,那就是还未到最后。我站在2017年的终点，已经为未知的人生酝酿好一个炽热的拥抱。

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