光伏有几种商业模式（八咏楼观察光伏）

浙江新闻客户端 记者 何贤君 杜羽丰

每隔几天，就有一辆载满货物的火车，从义乌西站出发，驶向宁波舟山港，再通过海运接驳，销往海外。

新奇的是，这些货物，不是小商品，而是光伏光电产品。

义乌，从“鸡毛换糖”起步，创造了全球最大小商品市场。眼下，义乌在坚持小商品发展的同时，悄然开启了光伏光电时代。数据显示，义乌的光伏光电产业投资规模已超800亿元，产能超100GW（注：1GW=100万千瓦）。到2022年底前，义乌将完成50万千瓦光伏装机并网，预计年发电量达5亿度，相当于可以解决近20万户家庭全年用电。

网友还在调侃“义乌绝不会让你失望”时，他们熟悉的义乌，已经变了。

义乌—宁波舟山港海铁联运光伏专列出发。拍友 陆磊 摄

进击的光伏

很多人不知道，直到2019年，义乌工业生产总值还不如邻居——兰溪市，而兰溪常住人口仅是义乌的三分之一。一直以来，义乌贸易市场领先全国，工业却是一块短板。

观察浙江的千亿县，会发现大部分地区都有附加值较高、核心优势鲜明的产业集群，比如慈溪的小家电、余姚的汽车零部件、温岭的数控机床等。唯独义乌，过去因小商品产业低小散长期被人诟病。

如何发展工业？那么多赛道，究竟选哪一条？义乌选择了光伏。

2016年，义乌信息光电高新技术产业园拔地而起。当时，整个光伏行业处于低谷期，面临着巨大挑战。但果敢的义乌人认为，国家发展光伏的方向是坚定的，对光伏产业的支持也是毫不动摇的。

从“0”到“1”的关键落子，是爱旭股份。自2009年成立起，爱旭股份在国内光伏电池片出货量上一直数一数二。它也是第一个进驻并将集团总部设在义乌的光伏制造巨头。

2017年1月，爱旭与义乌高新区签订了年产8GW高效太阳能电池生产基地项目，涉及投资约60亿元，占地面积达350亩，当年就实现了首期部分项目投产。

行业龙头催生的“磁吸效应”是强大的。继爱旭股份之后，全球排名前列的东方日升，也将新制造基地设在义乌。如今的义乌，已汇集了晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升、爱旭股份等光伏头部企业。

《义乌市光伏产业发展规划》提出，至2025年，义乌光伏产业总产值达到1000亿元，并形成5家产值超100亿元的领军型企业，一批超10亿元的成长型企业。

晶澳科技年产10GW组件辅材配套项目开工仪式。共享联盟义乌站 供图

潜伏的危机

义乌光伏，高歌猛进之时，有人却提出不同声音。

“义乌位于浙中，四面环山，缺水缺地。”浙江中天投资公司分析师吴昕认为，与土地、能源便宜的中西部相比，义乌大力引进发展光伏及配套产业，难度不小。

拿爱旭股份来说，一天用电量高达100多万度，苏溪镇光伏业用水量，日均约5万吨。如何更好、更科学规划用地，是义乌面临的一大考验。

另一个潜藏的危机，是光伏行业“内卷”。行业协会的资料显示，过去两年里，超过70家与光伏“八竿子打不着”的外部行业公司，开始跨界做光伏。吉利集团等车企，赫然在列。

义乌如何在这场博弈中取胜？在诸多光伏大佬们看来，义乌具备发展新兴产业的诸多条件。

首先，作为“世界超市”，义乌人流、信息流和物流高度集聚。义乌小商品“飞”到哪里，义乌物流就跟到了哪里，义乌有着面向全球、覆盖全国、低成本的物流配送网络。

“光伏组件是‘大进大出’的产品，原辅材运输量很大，成品的运输量也很大，如1GW组件要用到2000辆大货车，所以控制物流成本对企业来说非常重要。”义乌市高新区招商一局局长盛志敬介绍，物流成本是义乌的最大优势，要比其他城市低两成。他们曾在晶科能源太阳能组件项目上算过一笔账，项目若在义乌落地，仅物流成本上就能为企业节省1亿元。

其次是营商环境。45天建成10千米的临时水源管、99天实现天合光能2期4GW项目建成投产……今年年初，省工商联发布《2021年浙江省万家民营企业评营商环境报告》，义乌位居2021年浙江省工业大县（市、区）营商环境综合排名第一。

科研创新同样至关重要。这两年，义乌市委市政府先后出台了一批政策。规定企业当年研发投入超过3000万元的，按10%给予奖励，研发投入2000万元（含）-3000万元的、100万元（含）-2000万元的，分别按8%、6%给予奖励，单个企业奖励最高1000万元。去年，义乌拿出总额为4080万元的“真金白银”，奖励2020年首次认定的68家国家高新技术企业，这其中就有多家光伏光电公司。

企业更是有所准备。

像爱旭，就在德国建立了庞大的研发基地。这种全球性的联合研究院，掌握了光伏光电产业的最新动态，并拥有行业第一梯队一定数量的科研人才。

在华灿光电，负责人聊得最多的就是科研团队的建设。邀请院士加盟，和985大学教授专家团队签约合作，一切只为了技术的迭代更新和突破。

天合光能二期车间。拍友 时补法 摄

疯狂的多晶硅

但危机，显然没那么容易跨越。

这一年，光伏生产主要原料多晶硅，发展可谓“疯狂”。“不到一年，每公斤硅料的价格从80元涨到300元。”天合光能相关负责人透露，疯狂的利润必然导致疯狂的产能扩张。

行业观察人士分析，2022年将新增至少60万吨多晶硅产能。到2022年年底，中国地区的硅料产能将由50万吨增长至110万吨。这个增长曲线也在向产业下游传导。

光伏产业链自上而下大致分为硅料、硅片、电池片及组件四个制造环节。硅料价格的暴涨传导到下游，也给下游不同环节分别带来了机遇和挑战。首先跟随硅料价格上涨的便是硅片。目前，除了来自于上游硅料成本施压外，下游电池片扩张的高需求也是硅片涨价的重要推手。随着硅片、电池片等下游环节抢囤硅料，一方面继续助推硅料价格上涨，另一方面，产生了供大于求的风险。

组件环节则没有这么幸运。组件环节的成本转嫁能力和盈利能力较弱。对于在上游硅料和硅片环节没有大规模布局的企业来说，他们不仅无法享受到上游价格上涨的红利，而且成为硅料涨价的缓冲带。

有业内人士分析，不久后，光伏行业可能就会陷入产能绝对过剩，新旧企业间将展开残酷竞争。“很可能在2022年底至2023年初，行业内部将出现恶意价格战，导致价格大幅下跌。”该业内人士说。

就义乌而言，当然不希望光伏像一道光，转瞬即逝。

“近几年随着碳中和以及国家大力扶持BIPV（光伏建筑一体化），义乌光伏产业已具备100GW以上产能。在引进投资和合理扩大产能方面，义乌需要和各企业进行有效沟通，避免出现光伏‘大跃进’而导致产能严重过剩的局面。”吴昕认为，未来新能源发展离不开储能，光储一体化将是大势所趋。

“上马”配套储能项目，与目前的光伏、动力小镇多头并进，或许能成为义乌光伏可持续发展的有用招数。

此外，吴昕还建议，义乌可以利用分布式光伏，在屋顶、山坡、湖面等安装大量光伏组件，其未来发电增量将大大改善义乌原有的用电能耗。

可喜的是，有些做法已在义乌布局，并初显成效。在苏溪镇光源科技小镇，10余家光伏光电及上下游企业已经实现了“产生绿电，绿电又用于生产光伏组件”的绿电循环。这些企业并网发电的屋顶光伏年发电量约3762万千瓦时，可减少二氧化碳排放3.3万吨。

义乌光源科技小镇绿电循环一年减碳超3.3万吨。 拍友 时补法 摄

不过，面对危机和质疑，有些问题始终是绕不过去。

在中国光伏第二次崛起的关键时间点，义乌的光伏产业链，与全国同行相比，底气何在？是质量更好，还是成本更低？还是胜在销售？在全国乃至全球光伏产业内，义乌到底处于怎样的地位？

这是市场的疑问，是浙江的疑问，是全球关心义乌的人的疑问，义乌光伏人有责任用自己的行动，来回答这些问题。

值班编辑：沈超

值班主编：徐贤飞

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