12年格兰杰被垫脚影响大吗（首因近因登门槛）

之前的文章中一直在写“道”层次的文章，今天和大家讲一讲“术”这一层次的技巧，如果说“道”层次是战略方向，那么“术”就是如何快速地具体化的落地推进战略。

之前一直不太愿意讲技术层次的文章，原因很简单，就是因为大家的基本“内功”不达关，心态上有非常大的期待，以为用了技巧就能得到对方的回应甚至让情况变的越来越好，可事实情况是越来越糟糕。

很多人在挽回中都是像套公式一样生搬硬套，完全不考虑彼此的情况是否一样，满怀期待地操作一番结果却不是自己想的那样，这样就会导致自己心里崩溃可能会做出出格的事。

这就是为什么在挽回中大家一定要做好心态建设的主要原因，心态看似没有毛用，可事实却是在关键时刻能让自己冷静克制。

网络上流行的“断联”、“二次吸引”、“反撇”等等技巧，抛开本身可实施水平放一边，这些技巧其实就是建立在对方内心的落差感的基础上挽回的，只不过这些鸡肋技巧已经被大家胡乱套公司弄得玩坏了，很难起到什么作用。

身为情感咨询师我可以非常负责任地告诉大家在网上看到的任何技巧很难起到什么作用，原因也很简单任何技巧都是需要在相应的时间做相应的事，不同时机做不同的事，而不是在一个时机内随便用一个网络中学到的技巧就能搞定的。

其实大多数人分手后都会有相同的三个问题：

对方对我还有感情吗？

对方还爱我吗？

我要怎么做才能挽回他/她

对于前两个问题，先帮大家解释一下，对方对我还有感情吗？我可以告诉大家的是有感情但是这种感情是来源于曾经相处养成的习惯以及生理反应带来的，当分手之后你们之间的感情就像无根的浮萍，这种感情是处于衰退期的。

所有的事态都不是一成不变的，就像水一样是处于流动性的也就说在无时不刻发生着变化。

对方还爱我吗？

这第二个问题，大家可以理解成当对方跟你在一起的不良体验感>你们之间的感情以及=对方对你的忍耐达到最大阈值的时候，就是对方跟你提出分手的时候，这时候对方对你是处于强烈抵触、反感的时候，这时候大家在挽回中是遭遇对方反抗最激烈的时候，很多人会因为对方的过激反应产生怀疑，对方是不是真的不爱我了。

这阶段对方对你的爱已经尘封了起来，处于自我保护让自己冷漠绝情的另一面来应对你的挽回。

至于第三种，该如何挽回前任，首先死缠烂打、买礼物这些大家熟知的已经说烂了的就没必要再说了，如果用一句话总结挽回的本质，那我认为挽回就是一场你追我赶的心理博弈以及一丁点好的运气。

废话不多说，高能预警，直接上干货！

近因效应

您的挽回之所以一直不成功，主要原因就在这里！

近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，心理学家A·卢琴斯根据实验首次提出。

实验证明，在有两个或两个以上意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。

与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。在学习和人际交往中，这两种现象很常见。心理学家认为，在学习系列材料后进行回忆时，对该系列中的最后几个项目的回忆与对它们的识记相距时间最短，因而是从短时记忆中提取的。

美国心理学家卢钦斯(A.Ladins，1957)用

编撰的两段文字作为实验材料研究了近因效应现象。他编撰的文字材料主要是描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段，第一段文字将吉姆描写成热情并外向的人，另一段文字则相反，把他描写成冷淡而内向的人。例如，第一段中说吉姆与朋友一起去上学，走在撒满阳光的马路上，与店铺里的熟人说话，与新结识的女孩子打招呼等；第二段中说吉姆放学后一个人步行回家，他走在马路的背阴一侧，他没有与新近结识的女孩子打招呼等。在实验中，卢钦斯把两段文字加以组合：

第一组，描写吉姆热情外向的文字先出现，冷淡内向的文字后出现。第二组，描写吉姆冷淡内向的文字先出现，热情外向的文字后出现。

第三组，只显示描写吉姆热情外向的文字。

第四组，只显示描写吉姆冷淡内向的文字。

卢钦斯让四组被试分别阅读一组文字材料，然后回答一个问题"吉姆是一个什么样的人？"结果发现，第一组被试中有78%的人认为吉姆是友好的，第二组中只有18%的被试认为吉姆是友好的，第三组中认为吉姆是友好的被试有95%，第四组只有3%的被试认为吉姆是友好的。

这项研究结果证明，信息呈现的顺序会对社会认知产生影响，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。但是，卢钦斯进一步的研究发现，如果在两段文字之间插入某些其他活动，如做数学题、听故事等，则大部分被试会根据活动以后得到的信息对吉姆进行判断，也就是说，获得的信息对他们的社会知觉起到了更大的影响作用，这个现象叫做近因效应。

近因效应指在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发现，近因效应一般不如首因效应明显和普遍。在印象形成过程中，当不断有足够引人注意的新信息，或者原来的印象已经淡忘时，新近获得的信息的作用就会较大，就会发生近因效应。个性特点也影响近因效应或首因效应的发生。

大多数人在挽回对方的时候都有意无意地运用到这个效应，只不过一大部分人都是进入到“负性近因效应”，而是由这个“负性近因效应”开始导致情感挽回恶性循环当中，随着不断恶性循环势能不断增大，直接导致关系崩掉。

挽回中负性近因效应往往是从对方向你提出分手后，你的死缠烂打、不断地联系对方、祈求对方等行为导致对方对你的印象发生了改变，最新的记忆取代以前的记忆，导致对方一想起你就会想起你最近所做的事情，就会建立一种隐形的联系，想起你就会想起你所做的事，内心就会反感抵触你。

所以说，死缠烂打这行为是顺应人性的，但是人生就是对抗人性对抗自身情绪的。

同样，挽回中的近因效应你要把握好，一定要建立一个好的印象从而代替旧的记忆，肯定有人问，近因效应弄好了能不能直接挽回对方？

答案是不能。

近因效应只是取决对方对你最后的印象，却无法左右对方对你的情感，你们分手是因为不合适、异地等原因导致的，这时候对方对你已经打上了彼此不合适的标签，而如果再死缠烂打，对方就会对于分手这件事产生合理化，认为和你分手是一件正确的事。

而近因效应可以要做的是虽然对方在内心认为你们之间不合适，但是你的行为在对方心里产生落差，让对方对你产生一个好的印象。

就像很多人分手后我不会让大家死缠烂打，我让大家只做一件事，不断地肯定对方的好，肯定对方所做的一切，尊重对方的意见的同时准备好一件礼物，制作对方的内疚心理，这样一个好的开始会省掉很多的麻烦。

挽回是什么？挽回就是改变对方对你的观念，直至认为其实你也挺不错的，仅此而已。

首因效应

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

第一印象是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。它主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、 衣着打扮等方面的印象，判断对方的内在素养和个性特征。

这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。并且这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法。

社会心理学家艾根在1977年研究发现，在与人相遇之初，按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在人们的心中建立良好的第一印象。

“SOLER”是由五个英文单词的开头字母拼写起来的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放，L表示身体微微前倾；E表示目光接触；R表示放松；用SOLER模式表现出来的含义就是“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便”。

在挽回前任中，首因效应和近因效应决定了前期你挽回前任进度的步伐，近因效应在上面已经提到过了，首因效应我认为在分手后决定了对方对你的第一印象是怎么样的。

大家都知道所有的分手都是存在预谋性的，在心底想过无数次在最后爆发出来，分手原因也是各种各样，但说到底就是因为你现在的状态并不让对方满意所有才分手的，分手后不断的做出改变，努力提升自己的衣品、身材、情商、事业，然单纯的提升对挽回并不能起到直接的作用。

挽回就必然要再次尝试和对方建立一种联系，由弱到强的一种联系，在尝试建立联系的时候相信大家都遇到过相同的情况，对方完全无动于衷发出去的消息就像石沉大海或者反应非常的大甚至发消息骂你，对于这样的情况对方要么是放下了要么是反感你的联系对你还是非常的抵触。

这时候我建议进行一次偶遇，把你的状态在这次偶遇中展现出来，但是大家千万不要弄得非常刻意，可以喊上一两个朋友或者异性朋友进行偶遇，这次偶遇主要是简单的破冰的同时让对方看到你的变化，这是非常重要的。

只有对方看到了你的变化看到了你与以往不一样的时候，你才有机会在此建立联系。

（恋爱的本质是把自己当作产品一样推销自己，挽回的本质就是把自己当成产品不断的打磨直到成为精品）

登门槛效应

做心理情感已经五六年的时间，我观察了很多邪教到底是怎么成立的，我发现了邪教组织的洗脑方法就是建立在心理学的基础上，在回归本质其实他们就是运用了一个技巧，说服的技巧。

而邪教的说服过程：谁（说服者）对谁（说服对象）说了什么（说服内容）。

而在这说服的过程中，如何说、如何做就会变得非常重要，这就决定了接下来的路是否成功，就像邪教组织的人不会对人直接说，嗨，我是邪教的一员，欢迎加入我们的组织。

而他们在发展邪教的时候就运用到了登门槛效应。

邪教的人员会请人们吃饭，并且度过一个温馨的周末，共同讨论哲学，参加一些活动，然后力劝那些有可能入会的人参加长期训练性的宗教娱乐，最后那些活动逐渐地变得越来越艰巨。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

同样，在挽回的过程中，对方是不会轻易和我们复合的，甚至是非常反感我们的，我们和对方说我们复合吧，我还爱着你，可能换来的是对方的白眼甚至冷嘲热讽。

这时候大家的状态是处于冷淡的状态，这时候破冰的核心就是找对方帮忙，而这个帮忙是对方处理范围之内并不太费力的一个小忙，对方一旦同意，基本就掉入了你的陷阱当中。

蔡格尼克记忆效应

德国心理学家蔡格尼克曾经做过这样一个实验：

她安排志愿者去完成一些简单的小任务，在这个过程中，蔡格尼克让一部分的志愿者心无旁骛地做自己的事情，而另一部分志愿者做到一半就被终止了任务。

过了一会，蔡格尼克让志愿者回忆自己做过的任务，根据数据显示，没有的工作的志愿者平均可回忆68%，而完成工作的志愿者却只能回忆43%。

这就是心理学中的蔡格尼克记忆效应，它强调的是人们对于未完成的事情的在意程度远比已经完成的事情的在意程度要多得多。

就比方我们在看悬疑剧时，每一集留下的悬念，让我们欲罢不能，是一个道理。 心理学上，运用蔡格尼克效应，同样能让喜欢的人对你死心塌地。

而这个心理效应在挽回以及两性情感关系中也是非常重要的，就像那些渣男渣女都在有意无意地运用到这个技巧，而这个技巧也可以说成欲擒故纵，在聊天的时候聊得非常愉快的时候就不再回复你的消息，让你感觉心里空空的。

同样在挽回的时候，聊天一定要有频率地和对方进行沟通，既不能频繁也不能不聊，而且还要让对方喜欢和你聊天，这就要运用到这个心理学校因效应。

上面说的四个效应其实已经对应了挽回的四个步骤：挽回前期、破冰、复联以及升级关系，在挽回中大家不要被对方的外在所欺骗，反感抵触这是肯定存在的，大家一定要看反感抵触背后的更深层次得一面是什么，这样才有助于挽回前任。

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