时尚品牌广告营销策略（常见的广告种类）

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，上节课给大家分享了《中国电视广告的发展史》，那接下来继续给大家分享《常见的视频广告种类》。

常见的电视或者视频广告的种类有哪些？我们把它分成四大类：分别是按诉求划分、按表现形式划分、按技术划分、按内容划分。

一、按诉求划分

按诉求划分可以再细分为三类：感性诉求广告、理性诉求广告（功能诉求广告）和情理结合诉求广告。

1、感性诉求广告

感性诉求主要采取感性的说服方法，营造产品的服务、理念、情感态度主张、幽默、欢乐、亲情、恐怖、性感等情绪元素来表达，采用情感认同的方式进行传播，从而能诱发消费者对商品或服务的购买动机的广告。

特点：迎合情感需求，激发共鸣，促进购买（通过感情控制人们的消费行为），缺点是过于注重对情绪和情感的描述，往往会营销信息传达。

参考案例：支付宝10周年《账单日记》、金六福《一张全家福》以及雕牌《妈妈对不起》，这三个广告都是在表达情感的诉求。

2、理性诉求广告

理性诉求强调的是产品质量、性能价格，着重表达给消费者带来的实际利益，是产品特有的品质。如：咖啡的提樟效果、塑料桶的坚固程度，更偏向于理性说服，论证产品特性与长处。

特点：注重事实的传达和道理的阐述，往往显得生硬、枯燥。

参考案例:阿里云央视TVC广告《阿里云计算》、iphone6广告姜文姜武《大大大》。

3、情理结合诉求广告

情理结合广告在内容方面最突出的特性就是理性内容和感性内容的完美结合。理性内容偏重于客观、准确、公正，较有说服的，感性内容偏重于亲切、自然、生动，在亲和性方面更为突出，二者结合能够最大限度地加强广告信息的趣味性和说服力。

参考案例: 百度输入法《更懂你的表达》、路虎《心有多大，空间就有多大》。

二、按表现形式划分

1、实拍广告

广告中主要表演都由真人和真实场景拍摄完成，以影像实拍为主要表现形式，通常广告的拍摄也会搭建不少体现主题的场景，以丰富拍摄形式。常见于访谈、对话、采访、微电影等。

特点：真实客观，对环境、光线等要求较高，但对于高难度镜头、局部细节等难以呈现，需借助三维。

参考案例：金六福央视广告《与福同行》。

2、动漫广告

动漫广告与传统的广告相比，形式斩颍，有较大发展空间。动漫采用的是一种与现实写真不同的艺术形式，其卡通影象独具一格，富有动感和新鲜元素，让观众在欣赏动画的同时得到明确的广告信息，夸张生动，时尚又充满乐趣。动漫广告也有二维和三维之分，表现手段有手绘、水彩、素描、沙画等。

参考案例：耐克《一起运动吧，2015》。

3、实拍与CG结合广告

随着CG技术的不断发展，动画与实拍画面结合得越来越紧密，已逐渐成为广告中常用的表现手法。实拍素材拥有丰富的细节和真实的质感、光照等信息。但一些人工难以搭建的场景，却成了实拍的瓶颈，而CG制作拥有更大的艺术加工空间，但真实性的缺乏会很容易让观众觉得不真实。二者结合，弥补了各自的不足，使画面生动美观，更具吸引力和视觉冲击力。

参考案例：宜家《Beds》、《指尖上的中国》

三、按技术划分

1、二维(动画)广告

常见的有以下几种:

1）Flash动画

特点：省时省力，便捷，可控性强，但是过渡色很生硬，很难画出色彩丰富、柔和的图像。

参考案例：中国联通《精彩沃体验》

2）手绘动画

特点：运动流畅，故事、画面表现力强

参考案例：丰田RAV4趣味手绘广告

3）沙动画

特点：画面变化连续生动

参考案例：奥迪沙画

2、三维广告

三维广告让受众和视频里的模拟产品互动。比如：消费者检视产品时可以旋转三维产品以便从各角度观察，对细节处或放大或缩小，甚至可以遏过指定的动作试用某些产品功能。由于其精确性、真实性和无限的可操作性，被广泛应用于医学、教育、军事、娱乐等诸多领蜮在影视广告制作方面，能够给人耳目一新的感觉。可用于广告的特效制作(如爆炸、烟雾、下雨、光效)等，特技(撞车、变形、虚幻场景或角色等)广告产品展示、片头飞字等。

特点：立体性强，逼真，造型功能极佳。

参考案例：东莞万科

3、定格动画

通过逐格地拍摄对象然后使之连续放映，从而产生仿佛活了一般的人物或你能想象到的任何奇异角色。

参考案例：星巴克《完美之旅》

四、按内容划分

1、科普类广告

科普类广告以人们鲜见的冷知识、历史典故、热门段子等开篇，以达到借势热点，吸引受众的目的，并由此过度到企业产品或服务的宣传中。

特点：借势冷知识、历史典故，引人入胜。

参考案例: 六神《花露水的前世今生》、临水酒《洞藏酒的那些事儿》。

2、恶搞类广告(病毒视频)

病毒视频以其诙谐幽默的特点，在社交网络上大面积传播，除了一些精彩的原创剧本，还包括为数众多的“改编”作品从对知名视频片段的戏谑模仿到某部影视作品的巧妙改造。

特点：恶搞、诙谐幽默，易于传播，迎合娱乐时代的人们需求。

参考案例：链家地产《先生的茅庐有点冷》、黄太吉恶搞网络《iPhone惊现最强对手》。

3、故事类广告(微电影)

指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的微时放映、微周期制作和微规模投资的视频短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。它具备电影的所有要素：时间、地点、人物、主题和故事情节。

特点：故事性强，卷入度高，小而美，易于传播。

参考案例:里面地产广告《有情有义的重庆人》、宝马mini《城市微旅行》、饿了么微电影。

4、独白类广告

通过人物独白(自言自语)的形式，来揭示人物隐秘的内心世界，能充分地展示人物的思想和价值观，并通过人物与企业产品或服务关联，使受众更深刻地与企业产品和服务所倡导的价值产生共鸣。

特点：适用于名人、公众人物、有号召力的章见领袖等。

参考案例: jeep广告冯小刚《每个人心中都有一个jeep》、 New Balance广告李宗盛《致匠心》、Tiffany李娜《开启无限可能》。

5、访谈类广告

常见于群体访谈(消费者证言)和个人访谈(CEO证言)，通过聊天、对话、发问的形式，揭示企业产品或服务的特点、功能、价值主张等。

特点：第三者证言，公信力强，可信度高。

参考案例：国务院APP广告《国务院来到你身边》、万科企业宣传片。

6、纪录片广告

以真实生活为创作素材，以真人真事为表现对象，并对其进行艺术的加工与展现的，以展现真实为本质，并用真实引发人们思考。系统性、思想性、深入性强，广告即内容，实现了企业的软内容营销。

特点：纪录片受众文化层次较高，适用于高端品牌宣传，可看性强。

参考案例:《农夫山泉寻源篇》、养生堂天然维生素C广告片《巴西溯源》。

7、自嗨式广告

从企业产品或服务出发，直接宣扬产品卖点或价值主张，以形式花哨、口水式、模式化的广告语作为广告片文案。可称为“自嗨型”广告，表现为“口号式”、“鸡血型”、“廉价代入感”等等。如常见地产广告片文案：颠峰、钜献、顶级、豪华、大鳄、奢华、名流、尊荣、典范、财富、高贵、品质、豪宅、稀缺、王者、皇家、风范、精英、荣耀、高端、贵族、私家、豪门、雍容、华贵、辉煌、极至、气度等等。

特点：通俗直陈，模式化、口号化、情感华丽，常见于地产、银行、汽车、化妆品等高大上的行业。

参考案例:小米《去探索》、当当网15周年广告《敢做敢当当》。

随着媒介形式的多样化、碎片化、大众需求的个性化发展，广告的形式也越来越多样化，即讲求创意也讲互动。

40余年来中国广告业陪伴着那些需要广告的品牌，不断地在进化与成长，参与、见证了中国改革开放的全过程，也折射出了中国经济发展脉络，及百姓生活的变迁。时代记录着我们，而广告则为我们记录时代。这里只是一个开始，希望我们可以创造出更多有价值的广告片。

备注：视频来源于网络，侵删。

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