品牌经销商的盈利模式(大经销商为何要代理小品牌)

  随着疫情的好转,被按下“暂停键”的会展活动陆续重启。面对各式各样的产品,经销商眼花缭乱,不知该如何选择?有些经销商会选择实力比较强的大品牌,有些经销商会选择实力稍弱的小品牌,今天我们就来聊一聊,大经销商为何要代理小品牌?

品牌经销商的盈利模式(大经销商为何要代理小品牌)(1)

  1、产品利润高

  作为经销商,要多方面、全方位进行考虑,选择适合自己的品牌。大品牌虽然实力强,销量高,但产品利润低得可怜,辛辛苦苦一年,到头来也挣不了多少钱!相比大品牌,小品牌的利润空间更高,成本更低,很多经销商宁愿选代理小品牌,也不肯代理大品牌。

  2、资金压力小

  资金问题,是很多经销商都会面临的一大难题!动辄几十万,上百万的打款,经销商很难吃得消!在实际经营过程中,经常经销商都因为资金的问题,被压得喘不过来气!甚至有些经销商因资金链断裂,欠了一屁股账,有家不敢回,有亲不敢认!

品牌经销商的盈利模式(大经销商为何要代理小品牌)(2)

  3、地位差距小

  经销商即使做得再大,在大品牌面前永远处于弱势,稍有不慎,很有可能会被踢出局!相比大品牌,小品牌对经销商的依赖性更强,彼此之间的地位差距也比较小,具有一定的话语权。无论是市场资源,还是厂家优惠,都可以尽可能地去争取!

  4、成长空间大

  大品牌已经相对成熟,可发挥的空间比较小。小品牌市场一片空白,经销商可以尽情地发挥!更何况,小品牌不一定就没有市场,如果市场运作得当,同样可以成为一个畅销品牌。在实际经营过程中,将小品牌做大做强的经销商,并不在少数!

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