pos优享模式（双十一先享后付）

今年双十一，不少商家在价格战之外，抓住了一个新趋势，借助先享后付模式，让消费者零息费分期购买商品，大幅提升促销效率。深圳金融科技企业乐信旗下先享后付平台买鸭的数据显示，在销售高峰期，线上接入买鸭的商家日均GMV环比上月提升120%以上。

先享后付是近年来深受年轻人欢迎的新消费方式，消费者只用付首付就可以马上拿到现货商品，在规定时间内分期付款，通常不需要利息。以买鸭为例，今年双十一，买鸭联合线上线下数百个品牌为用户提供先享后付服务，覆盖手机、电脑、服饰、日用百货等品类，活动开售仅2小时，买鸭线上订单量就比平常暴增10倍。

先享后付模式通过降低消费者支付门槛，提高了新品、高客单价商品销售占比，进而提升商家经营毛利，拉动连带率和销售额，抛开双11大促环境因素看相关数据，更能说明问题。

某知名零售品牌数据显示，在疫情反复、商圈整体客流下降背景下，使用先享后付的店铺各项指标不降反升。该品牌接入买鸭的门店在今年7月13日-8月27日期间平均客单价、连带率、订单数以及超500元订单数、交易总金额数分别增长47%、66%、19.4%、32.3%、32.1%。今年10月20-24日，深圳滔搏运动东门5家门店与买鸭合作好“运”运动节，买鸭帮助其超额完成400万营业额，同比大幅增长，创下销售记录。其中买鸭贡献的营业额占比22%，接近90万。

中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄表示，先享后付模式是一种同时满足消费者和商家的新商业模式，它的兴起一方面在于满足了年轻消费者追求品质消费、追求理性消费（免息），以及不喜欢被“套路”营销的心理，另一方面，有效解决了线下商户面临的客流量少、客单价低、复购率低、私域流量和会员运营难等增长焦虑，实实在在地创造了促进交易转化、拉升交易频次、提升客单价、锁定长期交易、丰富会员体系、沉淀私域流量等价值，促进了实体经济发展和消费复苏。

先享后付模式如今风靡全球。2020年，澳大利亚先享后付平台Afterpay合作活跃商家累计达5.5万，市值增长约300%，成为最吸睛科技独角兽之一。今年8月，美国移动支付公司Square宣布通过290亿美元的全股票形式收购Afterpay，成为澳大利亚公司史上规模最大收购案。在国内，买鸭等头部平台率先抢占市场先机，规模和增长趋势向好，获得市场肯定。乐信最新财报显示，今年第三季度，买鸭已实现交易额4.73亿元，服务用户60万。其中，线下销售额1.85 亿元，环比2季度翻倍增长，占销售额比重由27%上升至39%；线下用户数环比2季度增长126%，占比从6.3%提高到14.7%。今年9月，买鸭在第四届中国智慧零售大会上荣获年度智慧零售系列奖项之“模式创新奖”；10月，入选中国连锁经营协会（CCFA）“金百合时尚零售与消费品牌最佳实践案例”。

【记者】张光岩

【作者】 张光岩

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端

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