女装店经营模式分析（商业智慧三十二）

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女装店经营模式分析

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我发现了这样一种现象：越是生意规模大的店铺，对营销越了解越重视；越是生意规模小的，则越是不理解。有些店铺老板，更是难以置信地固执，宁死也不学营销，好象生意不关他的事。

这些店铺老板错误地认为：大店铺因为钱多，可以做营销；我的店小多了，我就是想清闲点坐等客户上门。

我无法去改变这种观念的人，也不想去改变，每个人都有每个人的世界观。

我只想与心胸开阔的朋友分享这些营销技巧，很希望帮助你能够发现这些事实：有很多营销技巧和手段，并不需要花费多少钱，有些甚至不花钱，就能够快速帮肋扩展你的生意。

但要很好地利用这些营销技巧的前提是：学习营销，重视营销。

我的一位学员—“丽姿”服装店老板吴女士，无疑是具有非常学习愿望的，虽然是位女同学，但丝毫不逊色于任何一位男士。在学习过程中，一直在强调这样的一件事，因为现在店里生意不好，对于那些动不动就要请人、花钱的广告营销宣传只能敬而远之。

图品仅作参考

对此，我给她的建议是：只需更改店名，不用花钱的营销。

原先的店名叫“丽姿”服装店，针对青年女性，一个很好听的店名，但很大众化。90%的店铺取这样的名字，因此90%的老板没有赚到什么钱。当我告诉吴女士改店名的思路后，她开始思考，来来回回地想了很多名字，并询问我的意见。

我告诉她：我无法代替顾客消费者给你定夺意见，你只需将店名挂出去一周时间，测试一下就可以找到那个最有效果的店名。

是的，只有经过测试的，才是最好的。

任何营销手段都要测试。想当然的结果必是想当然的失败。万事不要想当然。

最后，你知道吴女士改了一个什么样的店名吗？

图片仅做参考

“三赔服装店”，店里用大大的广告牌写着：没有谁能比本店赔得多，赔钱---一年内不满意无条件退换货、赔人---掉线少扣免费上门修补、赔色---单次消费达 300 元送高级护脸霜。

这个店名在挂出去后的第一天，进店客户就比平常多了一倍，在一周时间里，粗略统计客流量增加了 3 倍多，销量增加了将近 2倍，有时人多的时候，居然小店还显得非常挤。

“三赔”这个名字，借用了社会名词“三陪”。这个“三陪”名字，里面有很多奥秘。再加上，三赔的具体内容，吴女士的服装店立马在顾客心里，形成了一种不可抗拒的购买动力。

后来，吴女士再结合其他技巧，比如：三分定价、有奖销售、合作杠杆等等，几乎没费多大力气，生意一飞冲天，居然想做“三赔”服装连锁了。

我不得不告诉她：“三赔”名字用于小店招徕人气尚可，用于品牌连锁则欠佳，不能成大气候。

凡是生意越“大”者，则必越趋于“真”。

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