高端茶如何卖出去（如何在海外线上卖出一杯茶）

为帮助中国茶叶走出去，搭建国内外茶行业交流的桥梁。中国农业国际合作促进会茶产业委员会充分发挥了协会职能，请教国内外专家，浏览大量国外资料，搜集和汇总国外茶行业资讯等，整理编译了系列主题文章。希望这些国外茶行业的一手资料和信息能帮助从业人员了解国外茶行业。

今天的主题是：如果想在海外线上卖出一杯茶，你应该从哪下手？

茶叶近年在全球市场也是热销品，光是美国的茶叶批发市场就以每年6%的增长率攻城略地，而一种全新的茶饮口味往往是在丰富的茶产品市场中胜出的关键。

01、寻找合适的市场

找对了合适的细分市场，是线上售茶成功的关键。

风味茶、有机茶、冰茶可以向保健减肥的市场去推；香草茶可以向排毒素功效的市场推广；

在全球市场，茶叶因其中蕴含的咖啡碱，经常被标记为有调整睡眠功效的饮品，在这个市场中散茶、罐装饮料茶以及茶包可以作为参考的产品。

同时，在售卖茶叶时，可以将茶的相关用品如茶壶、电动煮茶壶、茶杯、烧水壶一同售卖。

其次要结合大数据，参考谷歌搜索引擎在全球范围内的点击量，过去12个月内与“中国茶”相关话题在2020年1月25日前后达到最高，这也是农历春节的时间。

另外根据地区数据，“中国茶”在澳大利亚地区的最高频关键词是“中式香草茶”、而在美国地区的最高频关键词则是“中国茶减肥”。

02、寻找茶叶自由品牌零售商

独立创造一个茶品牌并非易事，从厂家直接进货同样也能找到合适的细分市场。

首先，需要找到已经有茶叶品牌的茶厂，还需要明确终端需求，寻找和定制茶产品，在这一环节中，尤其要注意包装、保质期等问题。

在海外还可以找到做代工贴牌的茶厂，比如有一家叫茶叶诱惑的公司（网址：https://empiretea.com/）。

代工贴牌的厂家可以贴上你自己的品牌logo进行售卖，他们还可以提供产品条形码（UPC code），方便之后在亚马逊等海外电商平台售卖，或是二次销售。

如果卖家自己产茶，可以选择Oberlo 全球速卖通 shopify的零库存售卖模式（笔者注：oberlo为一款代发插件，和shopify商务平台配套使用），在这一模式中卖家将店铺开在阿里全球速卖通上，个体经销商通过oberlo直接援引数据，在不同的厂家选择需要的产品，数据信息通过oberlo直接体现在shopify所构建的销售网站上。

当有人在销售网站下单时，货物直接从厂家发出，这也是近几年非常火爆的零库存售卖模式，也可以称为自电商模式。

那么如何盈利呢？

以代工工厂茶叶诱惑为例，每斤茶价格是4.5美金约合32元，盈利的方式除了提高售价，还可以与茶壶、茶杯、茶饰品等搭配销售，同时也要转换思维，可以在茶饰品平台搭配售卖茶叶。

03、控制预算

线上销售茶的初始成本并不高，100美金就可以尝试。

很多茶叶批发市价格如大都会茶业公司（https://www.metrotea.com/）的价格为250克9美金（约合每斤茶叶127元）。

当确定购买后，就可以寻找贴标企业，如果是在线贴标，可以参考Sticker Muleor（https://www.stickermule.com/）。

如果是线下贴标，可以参考Avery标签的网站（https://www.avery.ca/products/labels/specialty-labels.html）。

谢妮娜·布雷迪在3年前创建了公司，在她的茶叶网站上采用的就是代工贴标的方式。她现在与茶厂合作，孵化了25个顶级茶叶品牌，不仅售卖在纽约的实体店，同时也行销全球。

04、茶叶相关证书

茶叶出口海外需要了解世界各地的茶叶专业知识，同时各种必要非必要证书也是海外线上售茶的依据。作为运营者也需要不断地学习，各国都有许多茶叶相关的证书。

比如加拿大茶叶协会的官网（https://www.teasommelier.com/），提供各类茶叶的纸质证书；海外线上销售茶叶，除了一般要求的海关、注册等相关证书，还可以申请FDA、HACCP等。

注：FDA即美国食品药品监督管理局，FDA认证被世界卫生组织认定为最高食品安全标准。

05、品牌宣传

品牌宣传是海外线上销售茶叶非常重要的一环，在售茶同时最好能和海外媒体合作，一道传播茶文化，科普茶知识，增加品牌和店铺的曝光率。

以谢妮娜·布雷迪为例，她在Shopify上经营店铺的同时还作为茶叶的推广大使，她的博客上早已刊登了数以百篇的茶相关科普文章，她自己也不断出现在电视、报纸、广播等媒体上接受采访，她的茶叶网站不仅售茶，还能预约演讲、申请投资。

谋全局者方能谋一域，对于布局海外线上市场卖家必须要有全局意识。海外线上售茶步骤繁多，各国海关防疫、市场物流、文化背景各不相同。

帮助国内企业了解海外茶叶市场，拓展全球茶人交流合作是国际茶产业合作联盟成立的初衷。

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