如何通过商业模式优化使业绩倍增 细数11种企业常用的吸引客户

商业模式

一家企业需要一种成熟的商业模式来向投资者证明，该企业有一个明确的赚钱和维持利润的战略。在建立和运用一种全面的商业模式后，随着企业的发展和行业的演化，还需要不断更新它。正确的商业模式取决于组织结构、企业销售的产品或服务以及部门目标等因素。

商业模式

商业模式是一家企业获取收入和赚取高额利润的战略，它包括投资者关心的投资标的是一个财务稳定和有盈利能力的组织的关键信息。商业模式通常会详细描述企业的产品或服务、目标市场以及计划如何增加收入。

新企业通常使用这种模式来吸引投资者，招募新员工，激励管理团队设定并实现特定目标。已设立的企业应该继续运用和更新他们的商业模式，以预见任何即将到来的挑战或预测趋势。

商业模式

你的商业模式应该详细说明你销售的产品或服务，为什么它们能让客户受益，以及它们如何从竞争中脱颖而出。企业通常使用的不同类型的商业模式包括：

1. 订阅模式

软件和应用程序企业经常使用这种模式从客户那里获得经常性的收入。他们的客户通常会签署持续使用该产品的协议，每周、每月或每年付款，而不是一次性购买。如果客户足够喜欢这项服务或产品，他们每过一段时间都会继续购买，这为员工节省了说服客户再次购买该产品的时间、精力和资源。

要想成功运用这种模式，你必须与客户建立信任，并为他们提供有价值的产品或服务，激励他们每次续费。一旦你有了强大的客户基础，他们就会定期为你带来大量收入，利益相关者因此也愿意投入。

2. 免费增值模式

利用这种模式的企业通过提供免费产品或服务来吸引新客户。这让客户一探产品究竟如何，以及他们是否想继续使用它。该产品的免费版本通常包含有限的功能。如果客户升级到付费计划，就可以使用更多的功能。

这种模式让客户试用一种产品，看看它是否对他们的个人或职业有益，而不承担任何财务风险。如果产品的免费版本是对用户友好的，并且对客户有价值，它就可以让客户认为升级到付费版本是值得的。

3. 按需随选模式

随着技术的发展，更多的消费者可以迅即地接收信息或内容。按需随选模式让客户在需要时使用企业的产品或服务。

当客户使用按需随选模式时，他们可以在简单的表单中输入他们的信息快速注册产品或服务。这样，他们可以高效地下载软件或收到产品，并立即开始使用。这提高了品牌的便利性和可靠性。

4. 产品或服务模式

由于其灵活性和易于定制，这是许多企业用来增加产品或服务销售的更广泛和基本的模式。它包括生产或提供企业选择的产品或服务，并使用所需的营销渠道进行推广。你可以用不同的方式销售和推销你的每一种产品。

例如，你可以让客户一次性购买一些产品，而其他产品则使用持续订阅模式。与其他模式相比，这种模式的结构相当宽松，不需要员工严格遵守指导方针或计划。

5. 经销商模式

在这种模式下，企业并不实际拥有他们销售的产品或服务，而是通过针对目标受众的促销活动来代表品牌商。企业可以与品牌商合作，通过自己的网站向不同的受众销售和推销品牌商的产品。

这家企业可能会在自己的网点展示产品或服务，并标示价格。然后，该企业从销售该产品中获得利润，企业往往需要与生产或拥有该产品的企业分享其收益，这取决于双方之间的初始协议。

6. 经纪人模式

采用这种商业模式的企业通常提供一个平台，将产品所有者、卖家与客户连接起来。它为客户提供了一个高效的场所，可以浏览来自不同企业的产品或服务，并通过平台安全地购买。使用这种模式的企业通常会监控买家和卖家之间的交易，并确保每笔交易的安全性。企业通常通过对这些交易收取小额费用来赚取收入。

为了确保客户持续使用这个平台，该企业必须确保它是对用户友好的，易于浏览，并且在任何时候都能正常运行。

7. 广告模式

如果一家企业拥有广泛的受众，并提供可靠的产品或服务，这种商业模式就可以提供强劲的收入。通过广告模式，企业为用户提供免费的产品或服务，供用户定期使用。该企业产生的利润完全依赖于为其他企业的产品和服务做广告所获得的收入。

要成功实施这种模式，企业必须向广告主展示用户访问网站所获得的浏览量、点击量和参与度，证明企业吸引了大量的追随者。如果一个网站有很高的浏览量，广告主把广告投放在这个网站上，就有很大的机会让目标受众看到他们的广告，也就可以吸引更多的潜在客户。

8. 代理模式

为客户提供有价值的服务的机构和其他企业使用这种模式，他们利用优质内容和免费资源吸引潜在客户。这使得一个品牌能够在行业中确立自己的思想领袖地位，并与客户建立有意义的关系。潜在客户将该企业视为可靠的信息来源，这使他们信任该企业销售的产品或服务。

使用这种模式向客户进行营销需要时间和精力，因为你必须不断地提供资源和内容，为客户增加价值。它通常是值得的，因为这会带来强大的客户忠诚度和对产品或服务的持续使用，从而带来更高和持续的收入和利润。

9. 社交模式

许多客户更喜欢与提供个性化服务的企业合作。知道这家企业拥有对自己的工作充满热情的敬业的员工，他们通常会感到踏实。为了在竞争中脱颖而出，企业可以使用社交模式来个性化他们的服务，并通过社交媒体、电子邮件和其他营销手段与客户互动。

企业可能会分享他们员工的细节或在工作中取得的成就。企业也可以通过社交媒体和其他渠道与客户公开交流自己的价值观和观点。这可以吸引更多的客户，特别是如果他们与企业有相似的价值观时。员工还可以充当品牌大使，推广产品，并解释为什么他们认为产品在日常生活中是有价值和有益的。

10. 以客户为中心的模式

这种模式着重于将企业的大部分时间、精力和资源用于为客户提供有价值和难忘的服务。以客户为中心的企业通过在需要时为客户提供即时支持，以及在支持团队无法提供时为客户提供易于访问的资源，从而从竞争对手中脱颖而出。团队成员也会不断得到管理层的鼓励，把客户放在第一位，并提供其他企业通常不提供的独一无二的客户体验。

11. 数据驱动模式

这一模式通常被技术企业所采用。他们认为，数据是更好地理解客户行为和提高业务绩效的关键。在这种模式下，员工不断收集、监控和解释关键数据集，以做出重要的业务决策。它还促使员工测试新的策略或产品，以确定它们的成功程度，并在评估数据和结果后加以改进。