23岁货拉拉女子（帅气拉拉醉心女同内容）

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

那多是个拉拉，她成立了个拉拉社区“她她”。

当时市面上同性恋社交产品不少，有些已经很成熟。那多第一反应是不做社交，可为了更快地获取用户，团队还是决定以社交为入口。

去年年初，“她她”1.0版本上线，“第一版和竞品没有任何差别，就是纯社交工具”。

从那以后，团队改进“她她”的同时，一直尝试让其“去社交化”。“‘她她’不是为了把拉拉这群人圈起来，我们希望给这群人自信和勇气，让她们再回到大多数人当中。”

1.0上线后的一年时间，那多和团队对产品进行两次迭代。陆续添加活动、话题、电台等板块，帮助拉拉了解女同群体特征。

同时，“她她”与公益组织和线下电商合作，目的是揭开同性恋群体的面纱，让大家不再“恐同”。

截至目前，“她她”注册用户近130万，日活率约20%。“她她”电台已有100多期节目，平均收听量10万多。

注: 那多已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

一通电话搞定的创业

“最近在忙什么呢？酒吧生意好吗？”

“还行，你呢？”

“我辞职了，组了个团队，想进入拉拉市场。”

“好呀，那我们一起吧！”

2014年10月，那多和在上海开拉拉酒吧的朋友通了个电话，找到创业合伙人。“如果她当时没有这么肯定，可能我们还要犹豫一阵。”

◆ “她她”团队的小伙伴们

那多决定做一款针对拉拉市场的产品。“我自己就是拉拉，在这方面有资源，而且懂技术。”当时市场上同类产品不少，有些已经发展成熟，她简单地调研了市场现状。

据调查，性少数群体目前占总人口的5%，意味着中国约有7000万非异性恋者。由于没有婚姻和教育后代等问题，他们的可支配收入更多且更愿意为自己花钱。“这个群体特别垂直且黏性高，他们的消费水平是普通人的4～5倍。”

她本想从拉拉的穿着搭配和线下活动入手，但产品经理建议以社交为入口，之后再慢慢扩展业务。“因为大家有社交的需求，而且这样获取用户的成本更低。”

10月，团队开始研发产品。2个多月后，初版完成。去年1月，借朋友的酒吧宣传，那多找到1万名种子用户参与内测。团队不停与种子用户沟通，修复产品在功能和体验上的一些Bug。

尝试中明确方向

2015年2月，“她她”1.0版本正式上线。“这一版和现在的竞品没有差别，它依然能查看附近的人，能聊天，就是纯社交工具。”

那多依旧从朋友的酒吧开始推广。“我们在酒吧门口散发一些印有‘她她’二维码的宣传页，如果手机装有我们的App，在酒吧消费可以享受优惠。”

团队时常收到用户反馈。“有些是技术上的问题，比如用的时候会卡或者闪退；也有用户给我们提建议：增加‘朋友圈’版块，看到更多的个人资料等。”

经过半年和用户的沟通交流，8月，“她她”2.0版本上线。“除了修复部分Bug，我们还增加了线下活动。”那多希望将用户的线上弱关系转变为线下强关系。

同时，融资收获好消息。她之前见过十几个投资人，大部分对拉拉市场兴趣很高，但存有顾虑，没能谈成功。“一个顾虑是受到国家层面的压制。另一个是担心竞品做了这么多年，‘她她’不能快速占领市场。”

8月的一天，那多接到朋友电话，约她北上面谈融资事宜。那时北京炎热干燥，早上9点，她到达朋友的公司，两人像约定好似的，直接开始聊公司财务、法务、行政等的注意事项，以及“她她”的发展需要多少资金。

交谈持续到当天晚上11点，2000万元天使轮融资敲定。“团队可以，市场他也非常认可。那没别的事了，直接谈合作吧。”

融资完成，那多开始扩建团队，同时做产品规划和再开发。

今年年初，“她她”3.0版本上线，弱化社交功能，增加“话题”、“电台”等版块，注重关于拉拉的内容产出。

◆ “她她”话题主页

“她她”话题偏讨论型，比如“求婚不分性取向，同性异性都一样”。起初为了营造讨论氛围，官方会发起一些优质话题，大约占15%～20%，现在都是用户自主发起。

为了保证话题质量，每位用户每天只能发布一个话题。团队也会筛选话题，广告帖直接删除，交友信息被汇总到一个名录下，推荐好的、有意思的话题上首页。“目前每天新增近300个话题，每个话题周阅读量约1万。”

“她她”电台是那多又一个内容形式的尝试。电台以两位主播为主，谈论话题由其自行选择。目前每日更新，有7个话题：职场、倾听、星座、污、乐活、资讯、科普，每期节目平均时长约20分钟。

一位用户的倾诉让那多印象深刻。她生活在偏远农村，那里的人们将“同性恋”视作洪水猛兽，女孩勇敢地向父母“出柜”了，母亲连解释的机会都没给，直接将她禁锢起来，不准出门。这让那多下决心把内容做得更广、更深，不仅仅覆盖较发达城市。

◆ “她她”电台

“可能一线城市的性少数群体，过得还不错。但在偏远、落后地区，知识尚未普及，而且那里没有公益组织，让他们了解更多的信息，他们的生存状态堪忧。”

1月，除了继续在朋友酒吧宣传推广，那多对产品进行ASO优化、百度等移动端搜索引擎优化等。

两个月后，“她她”和同性恋类公益组织建立合作关系，对其场地、物料、推广等给予赞助。“当时所有的公益组织，无论大小，只要办的是有意义的活动，向‘她她’申报，我们一定支持。”

去社交化

推广产品的同时，那多通过各种渠道增加“她她”的社会影响力。

3月，“她她”计划建立线下商家联盟——“友善空间”。“只要你对性少数群体持包容且欢迎的态度，就能成为我们的一员，‘她她’会定期推荐商家。”

一个月后，“友善空间”正式启动，团队成员和商家一个个聊，愿意加入的商家店内会出现两个标志：彩虹旗和“她她”Logo旗。截至5月底，已有130多个商家加入“友善空间”。

5月，“她她”主办了两场活动。

◆ “她她”和路人们在音乐节现场和合影

趁着音乐节的热风，“她她”和十几个志愿者一起来到音乐节现场，身披彩虹旗，邀请路人合照。“我们希望更多人‘撑同志，反歧视’，后来很多人主动来和我们合照，两天拍了上千张。”

“国际不再恐同日”当天，“她她”在北京、上海两地发起彩虹夜跑，近百人参与。当晚“5.17粉碎恐同”的话题登上新浪微博热门， 共计2000多万人关注、转发。

6月，直播火爆，“她她”也开放了自己的直播间。

每晚9:00～11:00，“她她”的“广场”按钮会变成“直播”。每天固定主题，邀请嘉宾做分享。有恋爱咨询师、心理咨询师、星座大师、亲友会等，分享各自的经验教训，解决用户的部分难题。

◆ “5.17粉碎恐同”彩虹夜跑

截至目前，“她她”注册用户破130万，日活率约20%，电台已有100多期节目，平均每期10万多用户收听。

接下来，那多将增加旅游、职场、服装搭配三个版块内容。“比如职场汇集各类招聘信息，旅游这块非常容易变现，我们想开发几条关于世界各地彩虹文化的自由行路线，服装搭配方面，会转到电商再落地。”

那多还在建立网络视频团队。“我们打算做网络综艺节目，比如像《奇葩说》这一类的，预计7月开拍。”

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